本报讯 （记者 吴晓艳） 日前，在泉州市川亚机械设备有限公司生产车间内，一批经过精密调试的新型智能制鞋设备完成打包，即将发往东南亚地区一家大型制鞋生产基地。公司总经理袁建华告诉记者，2025年以来，企业海外订单稳步增加，出口态势良好。

这是一组颇为亮眼的数据：2025年，川亚机械的海外业务占比已提升至60%，出口金额较2024年实现翻番。在国内制造业承压、同业竞争加剧的背景下，这家扎根“中国鞋都”晋江的专精特新企业，何以在海外市场打开新局面？

“国内市场非常成熟，但竞争焦点往往集中在成本。我们在接触国际品牌及其海外代工厂时发现，他们的核心诉求是稳定、高效和持续的工艺革新能力，这恰恰是我们的优势所在。”袁建华分析道。这一差异化的需求，与企业多年深耕本土鞋业产业链所形成的工艺积累和快速技术迭代能力高度契合。

“我们不仅提供设备，更依托完整的产业经验，为客户提供前沿理念和系统解决方案。”袁建华介绍。目前，该公司已成功研发多相机定位智能视觉打印画线机、网布真空吸塑机、高频电流无缝熔接机等多款行业首创设备。以高频电流无缝熔接机为例，该设备实现了从手动调节到自动追频的技术跨越，在安全性、能效和品控方面均有显著提升，尤其适用于TPU、热熔膜等材料，加热时间比传统压机缩短约三分之一，在提升生产效率的同时，更好保持材料物性，助力下游企业提质降本。

然而，打开国际市场的大门并非易事，企业初期也面临“门难进”的挑战。“与国际大客户合作是系统工程，涉及技术标准、生产体系、服务流程等全方位对接，仅凭单一设备优势很难获得信任。”袁建华表示。为此，川亚机械逐步形成了“团队作战+本地深耕”的出海策略。

一方面，企业积极参与国际行业展会，在越南、印尼等重点市场设立办事处与展厅，并与熟悉当地市场的专业人士开展合作，实现精准切入；另一方面，内部组建由研发、技术、售后构成的专项服务团队，快速响应客户从产品咨询到产线规划的全流程需求。

“我们不再单纯追逐订单数量，而是聚焦服务行业头部客户和注重工艺升级的优质伙伴。”袁建华表示，公司主动提供设备供客户试用，并依据实际生产进行定制化改进。这种“系统化出海”模式正逐步赢得信任。目前，川亚机械已与某国际知名品牌达成初步合作，从小批量试单起步，有望逐步走向稳定。

“预计今年海外业务还将保持快速增长。”袁建华自信地说。

支撑这份底气的，是持之以恒的研发投入。“市场环境变化快，我们能做的，就是沉下心来，把产品和技术做实，一步一个脚印地建立口碑。”他透露，即便在公司整体营收面临压力时，川亚机械仍坚持将年营业收入的约10%投入研发，用于特定工艺环节的攻关升级和新材料应用设备的开发。