2021年已接近尾声，在这个重要的销售节点上，花式促销成为年底晋江新房市场的明显特征，特价房、“工抵房”成为开发商常见的促销方式。

据了解，为了吸引刚需客户，低总价房源成为开发商抢夺市场的关键。

业内人士表示，临近年底，开发商对营销的重视，更多还是为了年底的业绩冲刺。

市场：年底冲刺促销多

“最近这几天，接到不少电话，都是邀请我到营销中心去的，说是有不少活动可以参加，买房有优惠。”正准备买房的市民唐小姐说，有些开发商给出的优惠，让她听了很心动。

这几天正在看房的市民李先生，也接到不少二手房中介的电话。“他们告诉我，年底了，开发商为了冲量，给出的优惠较大，让我可以考虑出手。”

“从今年的市场来看，入市的项目不少，又加上受疫情的影响，销售的进度并不是很理想。”晋江街镇某地产项目的营销负责人表示，“从目前情况看，想短时间清盘的可能性不大。但临近年底，房企需要更多回款，因此特价房推出力度增大。”

不过，也有业内人士表示，年底房企让利真实存在，但一般拿出来做特惠房源的房子，在楼层位置和户型方面通常会有部分缺陷，比如在边户位置，以及低楼层或顶层，所以价格上会更便宜点。“如果你要买特惠房的话，不能仅仅因为便宜而盲目出手，捡漏还需谨慎。”

此外，记者走访市场发现，临近年底，晋江不少房企为了冲量，还推出了多种促销手段。比如，位于晋江池店的中南·玺樾在二期桥南展厅开放之际，推出了送豪礼的活动。现场不仅可以砸金蛋，还有冰箱、液晶电视及小米家电等。据了解，中南玺樾总占地约74.31亩（包含5.09亩的代建道路），建筑面积约16.19万平方米（实际用地面积约69.22亩），总建筑面积约12万平方米，共规划9栋19-26层高层住宅及部分商业业态，定位高端改善型住区，建筑风格为现代简约自然风。项目总户数约769户，住宅产品面积段集中在143~165平方米，商品房毛坯最高销售均价15109元/平方米。

“现在，晋江不少房企在搞营销活动，这个节点去买房的话相对来说优惠会更多一点，特别是一些位于街镇的楼盘，也有优惠活动。不买也没关系，可以去看下，有的还有抽取现金红包的机会。”晋江长兴路某二手房中介陈先生介绍。

观察：低总价房源受青睐

为了吸引刚需客户，推出低总价的特惠房源成了开发商抢夺市场的关键，也是目前晋江诸多项目促销最常用的营销手段之一。

位于晋江高铁新区板块的力高万顺·君樽府近期推出了多套特价房，这些特价房都以刚需房源为主，吸引了不少购房者。据了解，今年1月，力高以总价3.61亿元竞得该地块，建成后商品房毛坯均价限价14295元/平方米。项目用地面积约11464平方米，总建筑面积约7万平方米，规划18栋多层住宅。

记者了解到，一些低总价的房源，受到了不少刚需购房者的关注。

“年底了，我和妻子商量说要买套房子。”来自江西的黄先生说，晋江中心市区的二手房总价高，首付也高，考虑了一下，只能买靠近中心市区的一手房。“首付只能付40万元左右的，总价在100万元左右的，这样的话月供才付得起。”

“对比了一下，年底开发商的优惠给得比较多。”准备买房的蔡女士说，因为她家就在东石，所以就考虑在东石买房。她看中的是一套100多平方米的房子，总价在100万元左右。“买房子主要是自住，100平方米做到三房两厅两卫，一家人也够住了。”