本报记者 柯国笠

昨日，以“打胜仗·做世界的安踏”为主题的安踏集团2024年度总结会在晋江ANTA982中心召开。会上，安踏集团董事局主席丁世忠发表《打造极致好商品 持续打胜仗》主题演讲。他表示，要用极致好商品持续打胜仗，坚持铁军精神与文化，为全世界的消费者做“好的”和“对的”商品，才能实现从“中国的安踏”到“世界的安踏”跨越。

作为国内体育行业龙头，当前，安踏集团在中国市场已经实现了对耐克、阿迪达斯两大国际品牌的领先。近几年，安踏不断强化三大能力——多品牌协同管理能力、多品牌零售运营能力、全球化运营与资源布局能力。过去一年，国际化是安踏集团发展的主旋律之一。

但世界上有这么多优秀品牌，世界的消费者为什么需要安踏，以及安踏集团旗下其他品牌？

丁世忠在这场演讲中给出了答案。

回答好 “世界为什么需要安踏”

丁世忠说，过去一年的时间里，他基本上每天都在研究消费者、商品、全球各种品牌，得出一个核心结论——“好商品”才是品牌的核心、企业增长的动力，有“好商品”才有“好品牌”。

所以，回答“世界为什么需要安踏”，“好商品”才是答案。

丁世忠说，过去几十年，从批发市场到百货公司、购物中心，从互联网电商到AI时代……商业渠道形态几度变迁，变的是商业模式，不变的是“好商品”。“好商品”是“打胜仗”的基础，更是推动行业进步的关键。

去年，丁世忠就提出，品牌要做“对的”“好的”“占据消费者心智”的商品。原因在于，当下的体育用品行业正走向消费分层、心智品类赛道竞争、渠道分化。为此，安踏集团打造各自差异化定位的多品牌矩阵，聚焦心智品类建设，为消费者提供多元化的商品和服务。

什么才是真正的“好商品”？

丁世忠给出了自己的标准——顾客爱不爱、员工认不认、对手恨不恨。其中，“顾客爱不爱”指向消费者认同；“员工认不认”指向内部认同；“对手恨不恨”指向对外竞争力。

卷“价格”不如卷“价值”

光有“好商品”还不够。丁世忠认为，“超级商品”必须有“超级故事”。

他回忆道，去三星堆博物馆参观时，当地讲解员告诉他，每个文物刚出土时不知道价值有多高，但文物专家经过考古研究，给每个文物赋予了一个故事，这就定义了它的“价值”。

好品牌还在于好商品，在于讲好商品的好故事。丁世忠认为，好品牌比的不是门店开得多、商品SKU铺得多，而是要有“好商品”“好爆品”“好店效”。

打造“好商品”，创新是核心。去年，安踏集团作为主要发起方，牵头成立了体育用品产业创新联合体，整合全球顶级创新资源，搭建“超一流”的开放式创新网络，为持续产出“好商品”赋能，将技术创新转化为商业成功。

丁世忠说，安踏不怕“卷”，“卷”不一定是坏事。只要坚持做好商品，就能无惧挑战。单纯“卷”价格而不“卷”价值，不“卷”综合能力、创新力，最终都是死路；要通过创新去创造差异化的消费者价值，好的商品都是价值向上“卷”。

“爆品”思维

驱动出海“增长”

从2005年丁世忠提出“不做中国的耐克，要做世界的安踏”，至今已整整20年。如今，安踏从晋江走向世界。

丁世忠说，今天安踏要出海，如果没有差异化的商品，就没有机会。“好商品”“好爆品”不用推广，自带流量。

丁世忠表示，必须建立以消费者需求为核心、以商品为重心的商业模式和组织模式，在资源投入上向提升商品能力倾斜，靠优质商品满足全球市场。

“增长”是企业唯一有竞争力的文化，而“爆品”是驱动增长的最重要因素。丁世忠表示，优秀的干部要说到做到，要有打爆单品的企图心和“爆品思维”，实现有效益的增长。

坚定信心

站在全球看安踏

这几年外部环境的挑战很多，有很多不确定性，有人开始没信心、躺平、观望、不作为。

丁世忠认为，如果企业在经历大周期的动荡时还能持续发展，才是真正的竞争力，越有挑战越会诞生新的机会，出现一批优秀的企业和人才，逆境比顺境更能激励优秀的企业和人才去创造历史。

为此，他提出“五个坚定”：坚定信心、坚定组织、坚定投资未来、坚定做好商品、坚定“安踏精神”和以结果为导向的“铁军文化”。

丁世忠说，全球经济不确定的环境下，运动鞋服行业增长速度依然跑赢消费大盘，展现出强大的韧性和增长潜力。作为世界上最大的单一市场，中国依然拥有全球最好的机会，一定会诞生更多世界级的企业。

丁世忠提出，要站在未来看现在，站在全球看安踏。新的一年，安踏集团要用极致的超级好商品持续打胜仗，为全世界的消费者做“好的”和“对的”商品，实现“中国的安踏”向“世界的安踏”跨越。