本报记者 刘宁 柯雅雅 曾小凤 陈巧玲
安踏、恒安、361°、利郎、劲霸、盼盼、优安纳、久久王等龙头齐亮相；食品、鞋服、伞业、纸制品、晋江高新产业、晋江数字健康产业、晋江半导体与集成电路等产业纷纷“秀肌肉”……上周举行的泉州首届“海丝”侨商投资贸易大会向全球乡贤嘉宾推介“泉州优品出海行动”，其间，泉州城市产业会客厅暨“国潮泉州”优品展示中心正式开馆，作为主要展馆之一，晋江展馆迎来八方客。
不同于以往以代工产品“出海”，在与市场的一次次碰撞中，如今，晋江“出海”的产品不仅有更高的研发与设计实力支撑，更有越来越多本土自主品牌产品走向海外市场，企业战略也从产品“出海”转向产业布局的全球化发展。
优品亮相 八方来客观变化
亚洲杯官方产品、西甲球队西班牙人的官方产品、英超沃特福德的官方产品，以及卡尔美新季度足球鞋和FIFA PRO比赛用球……卡尔美在晋江馆的展区内展出了其在全球市场有影响力的产品。
“对未来一段时间内的国际市场，我们有很大信心。接下来，卡尔美将以国内市场为主导、亚洲市场为核心，进行新一轮的国际化布局。”卡尔美国际部负责人吴冬苹告诉记者，近三四年，卡尔美每年订单量都实现了超40%的增长，其中，国际订单量更是实现了翻倍增长。
和卡尔美一样，梅花伞业也带来了国际市场畅销的产品。“这款超轻的高尔夫伞不到250克，采用航空碳纤维支架，重量减轻了60%。这是梅花今年的新品，在海外备受高端消费市场的青睐。”在晋江馆的伞业展区，梅花（晋江）伞业有限公司总经理王卿泳向来客展示了一款大伞面伞具，在特殊材料及工艺加持下，该款产品又轻又牢固。
除了技术加持，设计也是本次展品的出彩点。
专注茄克43年的劲霸展出了“万象之花”系列产品，结合白玉兰的意象设计的“万象之花”，表达了美好的祝福；福建优安纳伞业有限公司带去了今年全新设计的系列产品，伞面图案设计以城市IP为主题，伞架的材料及做工也在原有的基础上进行升级；追求产品年轻化，恒安集团此次展出了IP联名产品几米漫画《月亮忘记了》纸巾……
多样的品类、琳琅满目的产品让海外乡贤们惊喜不已，也感受到了诸多合作的可能性。
“我已经三年没有回家乡了，没想到晋江有这么多优秀的品牌，这是此行最大的惊喜！”在菲律宾经营百货生意的侨胞施佳铭表示，这次逛展收获很多，众多晋江品牌给他带来了很大的震撼，尤其是鞋服类产品，无论是设计还是面料都凸显了科技元素。
从事农贸行业的菲律宾中国商会班乃分会董事陈兴兴则看到了本土农产品加工的潜力。他坦言，在了解到家乡有这么多食品相关产业后，非常期待有好的合作机会。
而菲律宾中国商会班乃分会副会长潘峥嵘则对产业链的完整和政策支持表现出了浓厚的兴趣。他表示，除了与本土企业探讨产品“出海”的可能性，他还感受到了国内研发实力的发展与政策利好，对于在本土设计或者合作开设宠物食品加工厂很有兴趣。
立足市场 品质背后显实力
“纸品类方面，我们推出了新品心相印‘溶’系列，其具有可溶性、可降解功能，极大解决了消费者对于马桶堵塞的担忧。卫品类方面，我们推出了七度空间天山绒棉，该产品含有乳霜因子，可以更好地呵护女性健康。”恒安集团工作人员张娅告诉记者，希望通过晋江展馆这一窗口，进一步加深广大华侨、侨商对恒安品牌的好印象。
普通消费者体验的是产品本身的功能与设计，而行家、从业者则看到了一双鞋、一张纸、一颗糖、一把伞等背后的企业、产业实力。
在海内外市场都有相当高热度的特步产品160X3.0PRO跑鞋也出现在了展馆现场，不少华侨华商详细询问该产品性能。“160X 系列进入3.0的阶段，在推进、稳定、保护性层面全面提升。”特步集团跑步发展中心总经理吴联银介绍，当前冠军跑鞋系列已经升级到了特步160X 3.0 PRO，“160X 3.0 PRO 并非只是一款性能提高的新跑鞋，它是特步用15年功力磨一剑的冠军版跑鞋产品。”
特步的科技成就离不开X-Lab实验室。2015年，特步决定成立运动科学实验室 X-Lab，探寻更多技术可能，从英、美、法、比利时、意大利、日本6国引入精密科学设备，并连年加大科研经费投入，甚至邀请诺贝尔物理学奖得主 Barry C. Barish教授担任首席科学家。160X 3.0 PRO搭载的全新 XTEP ACE缓震科技，正是运动科学实验室 X-Lab的最新力作。
强研发能够给产品带来实力支撑，这已经成为品牌企业的共识。
近两年，森地客持续深耕轻户外运动品类，如跑步、健身、瑜伽训练服等服饰，在骑行服、骑行鞋等相对小众的领域不断发力的同时，也进行了品类的拓展。
“服装方面推出了专业户外品类，鞋方面推出了高尔夫球鞋、登山鞋等专业运动鞋。”森地客集团董事长助理魏国安告诉记者，在品类拓展的同时，森地客产品在功能、面料等方面也进行了新一轮提升，“在服装面料上，我们更加注重环保可再生面料的运用，它本身具有较高的科技含量，也契合目前全行业可持续发展要求的趋势。这类产品还是得到了客户的认可，这给了客户惊喜，也给了我们信心。”
魏国安透露，森地客加强了原材料体系研发的投入，去年下半年至今研发投入占比提升了30%左右。“我们虽然是商贸型公司，但我们整体产品的开发，面料的研发，都放在企业总部。”在他看来，研发创新就是企业的核心竞争力，只有核心竞争力掌握在企业手中，才能让企业在市场中更具竞争力。
战略升级 产业布局更深入
对于外贸占比较大的久久王食品而言，本次参展是企业进一步拓展海外市场的一个契机。久久王食品电商总监吴良温表示，久久王食品在展区搭了个直播间，希望通过线上、线下联动的方式，让更多华侨、乡贤关注到企业品牌与产品，为企业探索更多发展路径提供机会。
实际上，优品“出海”，考验的不仅仅是产品力，也考验着企业自主品牌的实力。
深耕海外市场20多年的优安纳伞业，产品远销俄罗斯、埃塞俄比亚、孟加拉等80个国家和地区，还在海外建立了生产基地及自主品牌销售点。“企业在持续做大市场的同时，更需要做强。因此，公司从‘产品出海’向‘品牌出海’升级。”福建优安纳伞业有限公司总经理王翔鹏表示。
为此，优安纳伞业加大了客户的线下拜访力度，并梳理了自身从冷轧、筑塑、伞架到成品伞的全产业链优势，对服务进行升级，为客户提供从产品生产到包装设计、上架陈列等全套解决方案，同时，建立海外独立站并加大facebook等海外社交媒体的传播力度，通过线上渠道，全方位展示公司的规模、生产及服务能力，建立品牌形象，提升影响力。
除此之外，产业链布局全球化也是部分企业海外市场战略升级的发展方向。
作为优品“出海”走出去投资的项目代表，森地客在此次大会现场进行了签约。
据了解，随着企业不断发展，产能需求扩大，森地客也在扩大生产规模，除了在国内设厂，还在海外设厂，布局海内外供应链多元化发展。
“我们面对的客户群体多元化，对产品生产需求也开始多元化，有高附加值的精品小单，也有大批量的规模订单，这样的趋势划分往后会越来越明显。国内国外订单的生产模式也会分化，我们也在供应链生产端进行布局，以适应这种变化。”魏国安告诉记者，虽然当前大经济环境压力较大，但这几年来企业自身内力稳步提升，个体增量空间仍可观，“危与机并存，把握住机遇，未来仍可期。”
为了更好地扩展全球业务，森地客还进行了外贸领域销售全球化的布局，“我们不仅跑出去接单，而且直接把办事处设到国外去了，在德国、丹麦、西班牙、英国、日本等多个地方设立了子公司或办事处。”魏国安告诉记者，这样企业可以和客户进行更为频繁的互动，也将更方便深入了解客户的需求，进行更具针对性的研发。