本报记者 施珊妹

近日，泉州市职业经理人协会迎来第100期菁英沙龙活动。泉州市职业经理人协会副会长、泉州市隐形盾鞋服科技有限公司董事长林国栋聚焦当下热门的银发经济，以“深耕适老赛道，布局行业新蓝海”为题作分享。

适老市场成为新风口

银发赛道已成为未来十年确定性最强的消费风口。林国栋表示，“从政策层面看，早在2024年国务院印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，明确支持老年用品产业发展。‘十五五’规划建议明确提出‘发展银发经济’，2026年政府工作报告将银发经济列为扩大内需的重要抓手。”

数据显示，截至2025年底，全国银发经济各类经营主体已达50万家，市场规模预计超过9万亿元。“根据国家统计局数据，2024—2026年中国银发经济年均增长率保持在12%以上，远高于整体GDP增速。2026年银发经济市场规模预计达到12万亿元人民币，约占社会消费品零售总额的24%。”林国栋介绍说，“预计2026—2035年，整体市场规模将攀升至30万亿元，成为国内少有的连续十年高增长赛道。”

风口在前，如何布局？林国栋认为，首先要了解老年消费市场的特征。“当前，主流的出生于20世纪六七十年代的老年群体消费观念较为保守，加上适老化产品因工艺、功能、材料成本更高，定价普遍高于普通产品，老人自主下单意愿极低，存在市场购买力不足的痛点。”结合市场实战经验，林国栋指出“老年用品的真正购买者是子女”这一消费特点，其核心消费场景正是“送礼、尽孝、健康关怀”的情感需要。“在适老产品的营销上，单纯以愉悦感、恐惧感进行营销难以转化，而‘送爸妈’的情感与陪伴诉求，是目前线上线下最有效的转化切入点。”

此外，改善型的适老化产品，是避开刚需医疗这一市场红海领域，实现差异化破局的有效方式。“养老市场高度集中在血糖仪、血压计、护理床、电动轮椅、隔尿垫等刚需医疗护理产品上，而老年人日常穿戴、家居、防护等改善型产品，存在着巨大的市场空白。”林国栋进一步介绍：“隐形盾正是依托国内首批纺织品抗菌、防臭、防霉、防螨、消臭等核心技术，从老年人真实痛点出发，构建了完整适老化产品矩阵，如老年健步鞋成功入选2025工信部适老化产品目录（全国仅177款），成为泉州少数入选企业。”

全域变现的营销新战法

如何才能在30万亿的银发蓝海中占据长期优势？林国栋结合隐形盾的发展经历，认为要善于抓住并用好私域、视频号、AI短视频等渠道红利。

“微商这个行业，向来有‘6月—1年’崩盘的规律，而隐形盾自2015年以微商起步，至今已稳健运营11年，除了产品过硬的品质外，还在于对流量、渠道的精准布局。”2020年疫情期间，隐形盾抓住抖音风口，单款商务袜2年半卖出170万单，销售额突破2亿元，退货率仅3%，成为首批千川投放玩家。在低成本获客方面，林国栋采取线下以“免费送鸡蛋”引流、线上通过“看视频返现、拉人裂变”模式，一早上可建成2个500人老年群，打造“立人设—低价试水—VIP群高转化”的路径，实现高效变现。公域引流，则优先选择视频号（40多岁人群占比最高、信任度强），辅以抖音、快手，采用双开口供应链模式，一边控产品、一边对接达人，效率为传统模式的10倍。“此外，我们已全面落地AI短视频，开展500人规模AI短视频培训，实现零基础代理商也能产出百万播放短视频，大幅降低内容制作成本，适配银发赛道内容规模化需求。”

针对依托互联网渠道玩转适老赛道的模式，林国栋也分享了一些误区与经验。“互联网的流量逻辑在于，公司不能只靠自然流，而是要主动出击、付费投流，才能实现精准引领与全面覆盖。同时，不能简单依赖第三方代运营，隐形盾在布局抖音渠道时，起初仅派2人负责监管，全托管第三方代运营，导致代运营将ROI 压至成本线，放大投放赚服务费，却未能帮助公司沉淀渠道核心优势，最终浪费了抖音爆发期的关键数年，需要后期重新摸索、建立。”

沙龙上，聚焦银发经济、适老产业等热点，与会企业展开深度讨论，从市场布局、营销切口到产品创新等领域，探讨如何更好地抓住这一产业高端赛道。同时，与会企业也立足当下的流量经济，结合企业实践分享如何更好地抓住短视频等新兴渠道，为企业注入持续流量与活力。