本报记者 蔡明宣 陈巧玲

近日，奇峰（福建）食品有限公司医药渠道再传捷报，相继拿下两大头部连锁药店的合作：与全国排名前五的医药连锁海王星辰正式签订战略合作协议，全面进驻其全国7000家门店；与全国知名医药连锁一心堂开启年度新合作，将产品销售范围从1000家门店拓展至5000家。

至此，奇峰食品旗下功能性糖果成功入驻全国TOP50医药连锁中的20多家，覆盖1万多家终端门店。

“我们的医药渠道2025年才正式启动，销售实现从无到有，并快速突破，目前已占公司总销售收入的10%，成为企业重要的增量来源。”奇峰食品总经理林景昌透露。

作为一家食品企业，奇峰食品此前主要以大卖场、商超、零食渠道为主阵地，凭借稳定的产品供应和成熟的市场运营，在传统休闲食品领域占据了一席之地。但随着行业竞争日趋激烈，传统线下零食赛道陷入白热化价格战，同质化严重、利润空间持续被挤压、增长后劲不足等瓶颈日益凸显。如何破局突围，最初，林景昌并没有太多头绪。

一次外出考察，让他找到了破局之道。

2021年，林景昌带领团队前往日本调研，当地药妆店内的场景让他深受启发。林景昌告诉记者，在日本药店，各类功能性休闲产品琳琅满目、定价偏高，而从产品生产日期就能清晰地看出，这类产品动销极快、市场接受度极高。

敏锐捕捉到这一市场信号后，团队回国后立即展开市场调研，结果显示：国内药店的保健食品以片剂、胶囊为主，功能性软糖领域几乎是一片蓝海，市场空白显著。

林景昌当即下定决心，将普通软糖升级为功能性软糖，挺进医药渠道，打造企业核心竞争力。为实现这一战略转型，奇峰食品投入大量人力物力，用两年时间改造生产车间、完善生产体系，成功申报增项保健食品生产许可，完成从休闲食品企业向健康功能食品企业的“硬核转身”，为进军医药渠道筑下坚实的资质根基。

医药渠道的准入门槛远高于传统商超。在林景昌的牵头下，营销和品控团队多次对接益丰大药房、大参林等头部连锁药店审核部门，深入摸清两者的核心差异：医药渠道对产品的要求更为严苛，不仅需要清晰的功效定位，还需建立完整的原料溯源档案，每批实行全项检测，确保产品品质可控、安全可靠。

为达到这些标准，奇峰食品组建专项攻坚团队，联动研发部门反复优化产品配方，全程跟进检测流程，力求每一项指标都符合要求。一款产品的配方往往要反复打磨修改数十次，团队成员踏遍全国各大原料产地，逐一溯源原材料、完成全项检测，奇峰食品用专业与严谨，一点点叩开医药渠道的大门。

功夫不负有心人。2025年初，奇峰食品的叶黄素功能性软糖成功通过益丰大药房、大参林等头部连锁药店审核，正式上架销售，实现了医药渠道“零的突破”。

数月后，凭借稳定的产品品质、清晰的功效定位和较高的复购率，奇峰功能性软糖逐渐获得消费者认可，单店月销量稳步提升，成为药店健康类产品中的“潜力单品”。良好的市场表现，让更多医药连锁主动抛来橄榄枝，奇峰食品渠道拓展速度大幅加快。

如今，奇峰功能性软糖在药店已形成成熟的“双区布局陈列”模式：紧抓收银台旁陈列点位，方便消费者随手购买、即时消费；布局保健品专区，精准触达有明确健康需求的客群，双线发力实现高效动销。

医药渠道的专业背书，也为奇峰食品海外业务拓展注入了新动力。提及奇峰功能性软糖已进驻中国万余家药店，日本合作方的信任度显著提升。2025年，该产品出口日本销量翻番，实现了国内、海外市场双向赋能、协同发展。