在儿童摄影行业竞争日趋激烈的当下，一位深耕行业十余年的创业者，凭借敏锐的市场洞察力和独特的经营理念，走出了一条差异化发展之路。她就是专注于中大童潮拍的ABC潮童拍摄机构创始人黄美玲，从婚纱摄影转向儿童摄影，从新生儿拍摄再到中大童潮拍的转型，她用镜头记录孩子精彩瞬间，用专业赋能孩子自信成长。

打造摄影+

另辟儿童潮拍市场

回忆起创业之路，黄美玲打开了话匣子。她告诉记者，在2008年她初涉婚纱摄影行业，在石狮打造了颇具规模的事业。但随着结婚率的下降，她将目光瞄准了儿童市场。在2019年，她在晋江吾悦广场开设了首家儿童拍摄门店。然而，开业前几年的光景不如预期。困境之下，她开始思考差异化的发展路径，不再跟风内卷新生儿摄影，转而聚焦中大童群体。

原来，这一转型的契机源于她的女儿。作为三个孩子的妈妈，她带着孩子参与杭州的模特赛事活动时发现：每个家长都希望孩子能够站在舞台上发光发热，而自信的根源在于自我认知与自我认可。于是，她萌生了将儿童摄影与美商培养、自信心建立相结合的想法，决定打造专注于中大童潮拍的特色品牌。经过市场调查，她发现晋江及大泉州地区的家长时尚感十足，许多妈妈甚至远赴上海、杭州给孩子拍摄独特的模卡。这一市场空白让她更加坚定了方向，将“摄影+文娱”的理念引入本地。

深耕本地

立足地域特色

记者了解到，不同于传统的流水化拍摄，该机构坚持定制化服务，拥有专业的服装（裁剪）搭配团队、化妆团队和摄影团队，每套服装可根据孩子的气质现场调整改造。同时，在拍摄的过程中，团队不强制摆拍，而是引导孩子自主展现自我，让每个孩子都能够在镜头前绽放独一无二的自己。

谈及“儿童潮拍”这一理念的市场接受度，黄美玲坦言，经过5年时间的口碑沉淀、小型赛事的客户积累及本地教培行业的合作，已逐渐打开市场。如今，机构的客户转介绍率高达60%以上，中高端客户群体黏性极强。这背后，是家长对该品牌理念的认同——拍照不仅是留存纪念，更是培养孩子镜头感、自信心的重要途径，更为孩子未来的社交、面试等场景打下基础。

行业赋能

从创业者到引领者

以孩子的成长为核心，用专业与温度打造品牌。未来，黄美玲还将深耕线上渠道，为孩子提供更多展示的平台。通过“线上引流+线下服务+口碑传播”的闭环模式，实现短期流量的长期高效转化。在她的镜头下，每个孩子都能发现独特的自己，在自信与从容中绽放光芒。而她的创业故事，也为儿童摄影行业的发展提供了珍贵的借鉴与启示。

值得一提的是，黄美玲秉持着“利他”的心态，向全国同行分享经营理念、拍摄技术与服务体系，已成功为南京、郑州等地的同行赋能，帮助其团队提升专业能力、实现业绩增长。在她看来，行业的良性发展需要经验共享，让更多机构摆脱瓶颈和焦虑，在困境中开辟出一条差异化的发展道路。