本报讯 （记者 吴晓艳） 昨日，在泉州爱丽卡新材料科技有限公司生产车间，自动化生产线高速运转，工人们有条不紊地操作设备，一批批新型鞋材逐渐成形。该公司总经理陈滋文一边快步穿行其间，一边向几位前来洽谈的采购商介绍产品特性：“这是我们新研发的鞋底胶膜，省人工、黏性强，已有不少品牌下单。”

今年以来，该公司海外订单同比增长超10％，尤其东南亚、巴西等地市场拓展成效显著。此外，该公司合作模式也从以往间接对接品牌代工厂，转向直接与Adidas、PUMA、ZARA等国际品牌合作。

“以前更多是通过代理商合作，现在直接和品牌方沟通，不仅能够降低合作成本，还能更清晰地了解客户需求，从而推动我们加快创新的步伐。”陈滋文说。

面对国内市场竞争日益激烈，爱丽卡选择“内外并举”。一方面积极拓展海外市场，通过参加印尼、越南、巴西等国际知名展会，广泛展示自身的产品和技术优势，吸引众多海外客户的关注。今年以来，新订单量明显提升。此外，为更好服务海外市场，爱丽卡还在印尼、越南等地设立办事处、建设工厂，推进本土化服务。

另一方面，爱丽卡持续修炼“内功”，近年来公司研发投入占销售额5%左右，今年更是进一步加大投入力度，研发投入处于行业较高水平。

创新已成为企业突出重围的关键。陈滋文透露，公司今年成功研发出可替代传统胶水的鞋底胶膜，能显著提高鞋企生产效率，已在多家品牌测试应用；另一款直接喷胶成型的高分子改性材料，应用于鞋底不仅止滑耐磨性能优于橡胶，还可大幅减轻重量，相关技术属于行业领先，目前已引起多家国际运动品牌的关注。

“新产品尚未正式命名，但其性能优势已通过客户验证。”陈滋文说，相关专利正在申请中。同时，该公司还在开发超强防弹防压新材料，这些新材料有望在未来的市场中开辟新的应用领域。

据了解，品牌客户占爱丽卡目前销售比重约为30%。随着与品牌客户对接增多，爱丽卡也更加注重材料技术研发。“头部品牌都有专门团队搜寻新材料，只要我们产品过硬，就有合作话语权。”陈滋文表示，公司现有研发团队八人，年均推出两三类新品，以应对快速变化的市场需求，甚至引领市场。

“国际品牌重视创新，他们对技术升级欲望很强。”陈滋文说，“不管国内国外，企业不创新就会落后。我们只有持续投入研发，才能走在行业前面。”

眼下，陈滋文正带领团队加紧推进两款新品量产工作。在他看来，以新材料研发实现差异化竞争，正是爱丽卡在全球市场中搏击未来的核心底气。