开栏语：在创新浪潮中，广大民营企业正以新技术、新产业、新业态、新模式、新产品等，汇聚高质量发展的强劲动能。即日起，本报推出《民企逐新》专栏，文字与影像并行，深度与故事兼具，旨在呈现可感知、可借鉴的民企新经验。从晋江“黑灯工厂”到宁德储能军团，从安踏DTC（直面消费者）转型到七匹狼年轻化探索——本报记者深入一线，记录民企以创新重塑产业基因的生动实践。让我们一起，见证民企逐新、向新而行的时代力量。

本报记者 蔡明宣

“美国售价145美元、92%B端毛利率、设计测试周期仅三天——这双镶满假钻的‘丑拖鞋’，就是我们用AI做外贸的答卷。”近日，在AI赋能跨境电商直播论坛上，泉州市蒂万坦斯贸易有限公司总经理刘世奇，受邀与360集团董事长周鸿祎同台对话，以爆品为引，拆解“AI驱动外贸增长”的实战路径。

这款突破传统审美的单品，是AI精准匹配海外需求的典型：从AI抓取消费者诉求，到生成设计方案、制作测试素材，整套流程既降低了试错成本，又提升了市场响应效率。产品不仅畅销美国，更让企业沉淀出一套可复制的“低成本出海方法论”。

如今，蒂万坦斯团队的AI应用流程已形成成熟闭环：先由AI抓取C端平台数据，挖掘消费者需求，再生成产品设计图，挂网测试询盘热度，最后用AI优化详情页等。

“以前打造一款新品，周期要一个半月；现在，三天就能完成从设计到测试全流程。”刘世奇直言，AI并非“万能神”，核心仍须依托生意逻辑，“比如，AI提示欧洲市场青睐汽车元素，我们会结合拖鞋特性，引导AI将毛绒材质与跑车线条融合，最终做出匹配欧洲市场需求的潜力款‘汽车拖鞋’。”

回溯“丑拖鞋”的诞生，每一步都离不开AI的深度参与。团队打造爆品的灵感，源自AI对亚马逊、TikTok拖鞋评论的数据分析——系统精准提炼出美国消费者的核心诉求：既想要“能按摩、可DIY”的功能性拖鞋，又不满普通拖鞋“穿久脚臭”的痛点。“AI把痛点和卖点列得明明白白，我们要做的，就是将这些诉求更好地融合。”刘世奇介绍，团队随即让AI生成基础设计图：鞋底加凸起颗粒实现按摩功能，鞋面留孔洞方便贴鞋花，搭配当年潘通流行色，用假钻替代普通亮片提升视觉张力。

设计图出炉后，团队并未急于开模，而是用AI生成场景图，直接上架阿里国际站进行测试。“上架第一天就有美国客户咨询样品，还愿意支付100美元样品费。这笔钱刚好覆盖打样成本。”刘世奇说，这种“先测需求再投产”的模式，有效规避了传统外贸的试错风险。即便合作工厂起初质疑“鞋丑难卖”，刘世奇也可以通过AI整理的消费者评论与市场数据说服对方。工厂甚至主动将足弓处垫高2毫米，进一步优化按摩体验。

产品量产前的定价环节，AI同样发挥关键作用。“AI分析美国市场同类产品价格，发现带按摩功能的拖鞋能卖80美元，加DIY属性可再涨30美元。我们叠加假钻与流行色元素，定价145美元很合理。”刘世奇表示，最终，这款“丑拖鞋”B端批发价50美元，毛利率高达92%，成为团队的“压箱底爆款”。

“很多人问我们，为何能卖爆‘丑鞋’？核心就是用AI深挖消费者需求，再把需求转化为产品。”刘世奇坦言，2022年之前，蒂万坦斯和多数外贸公司一样面临流量困境，选品全靠“拍脑袋”。2022年开始，团队着手解决流量问题，深入研究如何选品。到了2023年，有了AI的赋能，团队找到破局方向：将AI当作“选品军师”，从消费者需求中挖掘爆款潜力。

谈及未来，刘世奇表示，公司团队将继续用AI拓展产品线，“AI是工具，人是决策者。懂需求，才是做外贸的真本事。”