“时尚不仅仅是产品，它背后是一种态度。”在利郎（中国）有限公司零售中心总监，万肃（上海）服饰有限公司主理人、CEO王俊清的理解中，晋江在时尚的演变中，一直都扮演着重要的角色，因此也成就了夹克之都、中国拉链之都、中国伞都、体育城市、闽派男装等美名。

“品牌之都也可以是时尚之都。”王俊清希望为此贡献自己的力量。

今年，利郎海外首家专卖店落子马来西亚。这是利郎的海外首店，亦是利郎实施“国际化”策略的第一步。此举标志着利郎从“中国本土品牌”向“国际多品牌集团”转型，亦意味着利郎在全球化征途上迈出了坚实一步。

本报记者 施珊妹

海外首店

马来西亚可以说是亚洲购物天堂，云顶世界则是马来西亚最具标志性的娱乐胜地。利郎的海外首店，便选址于此。

利郎将“简约不简单”的品牌基因与东南亚时尚生态相融合，拿下面积268平方米的门店，打造兼具商务与休闲的男装体验空间。门店以SMART（商务休闲）、URBAN CASUAL（都市休闲）和PERFORMANCE WEAR（功能性服饰）为基础，涵盖外套、内衣、裤装、鞋及配饰等产品，为海外消费者提供多重选择。

每一个出海企业或多或少都经历过对一个陌生市场的无所适从。塑造一个品牌的背后是无数次的消费者洞察与对话，但囿于地域、语言、民族、消费习惯等差异，很多企业打完招呼便冷场，难以迈出互相了解的第二步。

为此，在进入马来西亚市场之前，利郎进行了长久全面的市场调查。与此同时，利郎精准锁定云顶SkyAvenue高端商场，借势提升品牌调性。

马来西亚，被利郎定位为通往东南亚及其他地区的战略门户。未来，利郎将以云顶首店为基础，逐步拓展东南亚市场占有额，瞄准高端消费人群，在保持“简约不简单”调性的同时，增加在地文化的融入，争取快速融入国外市场，并占有一席之地

去标签化

作为利郎创始人王冬星的长子，王俊清同其他二代有着许多不同。比如，他一直以一名职业经理人的标准要求自己。

虽身在家族企业，但他拒绝标签化和脸谱化，更希望自己拿成绩说话，在不简单的商海中守望简约的初心。

“身份只是个标签而已，能够拿出自己的成绩单才是最重要的，如果是人才都会被认可。”王俊清说。

王俊清是和利郎共同成长起来的。也就在2009年利郎登陆港股时，王俊清完成了自己在英国的学业，读完市场营销专业回到中国，正式进入利郎工作。

说起回利郎工作的心态，王俊清的回答有些特别，也很实在：“从小生长在这样一个环境里，仰视着父辈拼搏打下‘江山’，大学期间只要回家，我就会去门店实习做业务。所以回来工作是顺其自然的，是担当也是责任，并没有外界认为的那种一定要抗争最后妥协的戏剧化。”

利郎集团早在2000年之前就引入职业经理人管理模式。“从我父亲一辈起，就秉承一个理念：‘一定要扛过枪才能打好仗。’我们几个兄弟进入公司之初都是从基层做起，我自己也卖过衣服，给客户量过身、缝过裤脚。”

自创品牌

从小对服装耳濡目染的王俊清对时尚也有着浓厚的兴趣，做一套能满足当下年轻人对时尚有追求、懂生活且让消费者变帅的商务通勤装是王俊清的梦想。王俊清给自己的品牌取名叫WANTSUIT（最想要的一套衣服）。

如何在已经看似饱和的男装市场中选择一条出路？这是王俊清思考的问题。2020年初，突发的疫情让很多人暂停了事业的发展计划，但那时的王俊清却在考虑是不是要离开原有的环境。

他给品牌定位为：Enjoy the moment商务理念，他说：“你可以想象穿了一套绅装去打篮球，它甚至可以是一件套头毛衫加个外套，配个牛仔裤，所以向日葵是我的品牌符号，代表阳光、浪漫、积极向上，也是我个人很喜欢的元素。”

在创立全新品牌之初，王俊清说，他一个人就是一个团队，原本背靠大树、凡事不需要亲自出马的他，开始自己找办公场地。现在，王俊清选择在利郎文创园附近租用办公室作为万肃服饰的办公场地。王俊清说，想要突破新的环境，就要破釜沉舟，顶住压力和周遭的质疑，要有足够的坚持。

王俊清说，也许在有些人的眼中，闽南的土壤不太具备时尚感，但他清楚，他和前辈们一样，骨子里都有着一股强大的创业奋斗的劲儿。最终，在了解了万肃的定位后，供应商答应与王俊清合作。

此后一年，万肃从无到有，直到顺利启动经营。王俊清坦言，他很享受现在面对挑战的状态，尽管不知前方还会出现怎样的场景，跨出去，便有新的可能……