本报讯 （记者 刘宁） 日前，泉州市跨境电子商务协会（以下简称“泉州跨协”）聚焦俄罗斯市场的跨境电商运营，举行了一场交流活动。活动中，拥有多年俄罗斯电商一线操盘经验的协会会员刘小辉进行经验分享。

现场，刘小辉结合俄罗斯风土人情，详细分析OZON、Wildberries平台的运营特点。他介绍，Wildberries平台以鞋服起家，已对中国卖家开放跨境店招商。该平台本土店铺虽然成本高，但在定价上有20%的折扣优势，且流量大、转化率高、派送时效快。相较之下，跨境店在价格上有优势，但流量和时效方面稍逊一筹。OZON作为全品类平台，自2021年5月便对中国跨境卖家开放，其本土店流量大、转化率高，但税收和广告成本也高。

破解俄罗斯本土化难题，少不了企业注册这一关。对此，刘小辉解析了俄罗斯本土公司、个体主体两种企业类型的优缺点。其中，个体主体只有俄罗斯人、永久居住证持有人、绿卡持有人才能注册。此外，在地注册类似国内的有限责任公司，所有资金必须通过正规公对公账户流转，不可直接提现，但个体户每月可提现250万至300万卢布。

在选品方面，刘小辉建议，尽量选择利润高的商品，避免低价竞争带来利润压缩。新手建议优先选择Wildberries跨境店运营，待熟悉整个电商流程后再优化利润。同时，他还围绕头程运输、海外仓操作、尾程配送，以及俄罗斯电商退货率等方面，详细拆解俄罗斯电商物流全流程。

泉州跨协方面表示，近年来，随着电商市场的发展，俄罗斯跨境电商迅速崛起，OZON、Wildberries等专注俄罗斯市场的跨境电商平台也开始对中国卖家开放。然而，复杂的本土化规则、物流、资金回款等风险，让许多卖家望而却步。未来，协会将持续聚焦多元平台与优质内容，为会员企业搭建更多高效对接的桥梁，共创共赢新机遇。