近年来，老年人保险需求日益增长。然而，部分不法分子利用老年人对保险知识的不了解，通过虚假宣传、误导销售等手段，侵害老年人合法权益。业内人士呼吁，老年消费者需增强风险意识，理性选择保险产品，维护自身权益。

保险消费陷阱频现

孙先生的父亲（72岁）在2022年遭遇了一场保险销售骗局。某保险公司业务员杨某以承诺高利息和免费抗癌针为诱饵，诱使老人陆续购买了7份保险，总额高达550万元。在销售过程中，杨某不仅“包装”了老人的年收入，还故意制造保单购买和生效日期之间的差异，导致老人在信息不对称的情况下盲目投保。孙先生发现后投诉，保险公司仅同意退还5份保险的费用，剩余2份仍在交涉中。

一起因健康告知缺失引发的理赔纠纷也颇受关注。李大爷患有高血压多年，在购买重疾险时，保险销售人员未详细询问其健康状况，李大爷也未主动提及。后来，李大爷因心脏病住院，向保险公司申请理赔时，保险公司在调查后发现其未如实告知高血压病史，以违反如实告知义务为由拒绝理赔。李大爷对此十分苦恼，认为保险销售人员未尽到充分询问和提示义务，自己也缺乏对如实告知义务的认识，导致理赔纠纷。

保险消费风险须警惕

上述案例中，保险业务员为追求业绩，采用虚假承诺、虚假包装等手段，严重损害了老年消费者的知情权和自主选择权。这不仅违反了保险行业的诚信原则，也使得老年消费者在信息不对称的情况下，做出了错误的投保决策，导致经济损失。

因健康告知缺失使得理赔无门，则暴露了健康告知环节的漏洞。保险销售人员未尽到充分询问和提示义务，导致投保人未如实告知健康状况。根据保险法规定，如实告知是投保人的法定义务，直接关系到保险合同的效力和理赔结果。李大爷的案例警示我们，保险销售中的健康告知环节不容忽视，否则将埋下理赔隐患。

谨慎对待理性投保

面对保险市场的种种“套路”，老年消费者应保持理性，不轻信高收益宣传，根据自身实际需求和经济能力，优先选择健康险和意外险，谨慎对待理财型保险产品。

在购买保险前，老年人要认真阅读保险条款，了解保险责任、免责条款、理赔条件、缴费方式、保险期限等重要内容。不明白的地方及时向保险公司客服、专业人士或家人咨询，切勿盲目相信销售人员的口头承诺，务必做到明明白白买保险。

如实告知健康状况是投保人的法定义务，老年人在投保时一定要如实填写自己的健康信息，包括既往病史、当前疾病等。不要听从销售人员的不当建议隐瞒病情，以免日后理赔时产生纠纷，导致无法获得应有的赔偿。

根据自身实际需求和经济能力选择合适的保险产品。优先考虑健康险和意外险，如大额医疗险、防癌险、意外医疗险等，以应对可能面临的疾病和意外风险。对于理财型保险产品，要谨慎选择，充分评估其收益和风险，避免被高收益宣传误导。购买保险时，还要确认销售人员是否具有合法资质，可以通过保险公司官网、客服电话等渠道核实其身份信息。避免与无资质人员交易，防止遭受诈骗或购买到不正规的保险产品。

如果在购买保险过程中遇到问题或纠纷，不要轻信“代理退保”等非正规途径，以免遭受二次损失。可以向保险公司客服投诉，也可以向当地金融监管部门、消费者协会等机构反映情况，通过合法、正规的渠道维护自己的合法权益。