本报记者 施珊妹

近日，利郎携手携程商旅、知名喜剧演员闫佩伦，上演了一出Nice好戏，让观众直呼“破大防”。

“我好久没有认认真真地看完广告了，真不错。”“出差人的破防瞬间：西装革履见客户，行李箱里塞着皱成抹布的衬衫。利郎、携程这波联名是懂打工人的！”……这则幽默的TVC一经上新，便大获好评。

业内人士表示，在该别出心裁的TVC中，无厘头的幽默处处埋梗，网感十足。更可贵的是，利郎的短片不仅是博君一笑，欢乐过后，其产品的记忆点与笑点的高度重合，达到“品效合一”的效果。

有效助推 趣味内容收割年轻用户群

过去很长一段时间，品牌为了给年轻人塑造专业的形象，往往会以“一本正经、严谨”的方式与用户沟通。然而，随着消费群体的迭代，“90后”“00后”等年轻人不再对枯燥乏味、一本正经的教条式内容感兴趣，反倒是具备幽默元素的“沙雕文化”“玩梗营销”更受年轻人的欢迎。

显然，利郎找到了与当下年轻消费者的情绪沟通点。

在该系列幽默短片《商务伦出行定律》中，闫佩伦演绎一线商务干将们几乎人人都曾有过的经历：一迟到就是最远登机口、一坐高铁就遇到人类幼崽、一落地就变天、一办入住就碰上旅行团、一出差就有出不完的差……

“是哪个天才想到让闫佩伦来演的，太搞笑了。”“我们佩伦也是好起来了！都接到利郎的广告了！”闫佩伦的喜剧演绎，在构建足够笑点与笑料的同时，借轻松化、幽默化语言，大大降低消费者对广告的抵触心理。

此外，利郎以构建幽默化沟通语境的方式，用一幕幕意料之外但又情理之中的搞笑短片，收获年轻用户注意力。

“正在高铁上的出差人看到这条片子愣住了，一件件带换洗衣服是真的麻烦！”“确实，只要出差就有出不完的差，只要洗衣服就有洗不完的衣服，还是只带一件好。”网友们纷纷共情留言。

幽默营销的背后，是利郎对用户情绪的挖掘与把控。

“个性化”是年轻一代的代名词，循规蹈矩往往在这类消费群体中并不被推崇，另辟蹊径的幽默式广告，有时候反而能引起大范围的圈层传播。此次利郎借幽默化语言强化用户记忆度只是其一，背后更多的是年轻化营销的底层逻辑，通过一系列脑洞短片，充分搭建与用户的沟通桥梁。

可以注意到，利郎运用“幽默无厘头”的广告表现手法，通过活泼的方式，将广告展现给大家，在社交平台上反而可以形成大范围的自主传播，在无形中更大范围地影响目标群体。

事实上，这种操作利郎并不陌生。

此前，利郎携手网红博主冷少打造的《有些温暖和关怀，值得的人才配得上》短片便大为出圈。看完短片，不少读者会心大笑后自动转发，无形中给品牌带来了二次传播，不仅使品牌获得某种“性格”，也与用户进行更具包容性的情感沟通。

换句话说，幽默无厘头的广告无疑为利郎提供了一个有效助推力，使得利郎建立与年轻人对话的桥梁，使年轻群体乐在其中，寻找感情的释放和轻松愉悦氛围。而品牌则在传播过程中，以“玩笑”的方式，将广告软性地传达出去，在提升内容接受度的同时，也充分赋予了品牌年轻化、会玩的形象标签，进一步收割时下年轻用户群。

强化记忆

生活场景与产品应用巧妙融合

TVC中，闫佩伦以喜剧形式演绎商务出行定律的同时，直观带出商务人在夏日商务出行中的穿衣痛点：频繁换洗导致的衣物损旧、高温暴晒、汗渍尴尬、费时费力的熨烫打理、机洗变形等。

闫佩伦将这些无奈又真实的细节场景演绎得恰到好处。随后，他又通过一幕幕喜剧来解构差旅出行的真实痛点——用“一件就出型的耐洗POLO衫”，为大家带来干爽不闷汗、抗皱易打理、晾干不怕晒、立体不束缚、耐洗的高效商务出行解决方案。

至此，要舒服还要有型，不再是一对矛盾体。商务人士出行，有了最佳选择。

用幽默消解焦虑，用共鸣建立信任。利郎通过生活情境再现，并将产品无缝融入日常生活应用，加深了品牌与消费者日常生活的关联，发挥“锚定效应”，在用户心中形成“记忆锚点”，以深刻的记忆点在受众心中埋下种子。

据携程商旅的问卷调查统计显示：约66%的差旅负责人表示，2024年企业国内差旅预算将会增加；而59.8%的差旅负责人表示，其企业的国际差旅预算将会增加。更值得关注的是，差旅场景的“高频碎片化”特征，也越来越显著：一场跨国会议可能衔接高铁短途出差，机场贵宾厅与工厂生产车间或许出现在同一天的行程中。用户需要的不仅是单一功能的产品，更是贯穿差旅全程的高效率出行方式。

在聚焦差旅行程更为密集的夏季，当商务人群的差旅场景日渐“高频碎片化”，他们追求的是“效率至上”。而这一需求，与耐洗POLO衫的产品特点正好吻合。利郎品牌巧妙地将生活场景与产品应用画面相融合，完成“场景—情绪—产品”的三重绑定。

在效率至上的商务语境下，利郎与携程商旅的跨界联动证明：真正的高效，并不在于为用户提供繁多选择，而在于通过精准洞察和产品力的支持，将商务出行途中的时间和精力重新还给用户，让“高效商务出行”从抽象的态度主张，真正变成具象的“一件就出型”的商务出行新可能。