近日，招商银行在理财产品营销方面推出了新策略，向客户发放“朝朝宝48888元1天体验金”，让客户能够模拟购买朝朝宝理财产品。此前，网商银行等银行也曾推出过类似的理财产品体验金活动。业内人士表示，在存款利率逐渐降低的背景下，银行及理财公司正积极寻求以优质的体验及过硬的产品实力来实现客户留存，以此提升吸引力。

理财产品营销出新招

近年来，理财产品市场竞争日益激烈，各大银行及理财公司纷纷推出创新营销策略以吸引客户。继费率竞争和降低起购门槛后，一种全新的营销方式——“免费体验金”悄然兴起。

近日，招商银行推出了“朝朝宝48888元1天体验金”活动，允许客户领取虚拟资金模拟购买朝朝宝理财产品，并享受由此产生的虚拟收益，为客户提供了零风险的理财体验机会，成功吸引了大量关注。

事实上，招商银行并非首家推出理财产品体验金活动的银行。在此之前，网商银行等银行机构也曾相继上线类似活动。网商银行的稳利宝体验金活动，通过免费发放虚拟资金，让客户在模拟体验中充分了解产品的申购、收益发放等流程。这些活动虽然形式各异，但共同之处在于通过免费体验的方式降低客户的投资门槛，增强客户对理财产品的认知和信任。相较于传统的费率优惠和降低起购门槛等营销手段，免费体验金无疑是一种更为新颖和有效的营销方式。

让利消费者

银行及理财公司之所以推出理财产品体验金活动，背后有多重考量。

“这是为了获客和留存客户。”晋江某股份制银行工作人员陈女士说，在竞争激烈的市场环境下，通过提供免费体验金，银行可以吸引潜在客户的关注，并通过优质的体验留住他们。通过模拟体验，客户也可以更直观地了解产品的特点和优势，从而提升产品的认可度和市场份额。

对于消费者而言，这些体验金活动带来了诸多好处。首先，它们提供了零风险的理财体验机会。客户无须投入真实资金即可体验理财产品的收益波动和投资过程，这对于初次接触理财产品的客户来说尤为宝贵。其次，体验金活动为客户提供了额外的收益来源。虽然体验金是虚拟的，但由此产生的收益却是真实的。通过提供优质的产品和服务体验，银行可以赢得客户的口碑和信任，从而在未来的市场竞争中占据更有利的地位。