一方面是刚需产品“卷”不动；一方面是待置换房子的改善型购房群体日渐增多，对品质的关注度越来越高，面对今年以来的市场现状，晋江不少房企开始调整战略，关注以改善人群为主的购房群体的居住理念，以产品和服务的创新打动购房者。

改善需求占比逐渐提升

从增量时代迈向存量时代的房地产市场，伴随的是居民住房需求正在从“有没有”向“好不好”过渡。在这种背景下，晋江的改善型需求将逐步成为市场主力。

“大部分都是改善型的客户。”位于晋江晋东新区建发·泉州湾海的一名置业顾问介绍，今年上半年，来买房的改善型客户占比较高，而他们比较青睐140平方米及以上的户型。“自住的比较多，也有一些是投资的。”

无独有偶。作为高端改善项目，位于晋江中心市区的晋兴·御峯也吸引了不少购房者的关注。

“因为地理位置、周边配套和学区的属性，来访的客户关注比较多的还是改善的户型。”该项目的销售负责人尤庆梁介绍，客户当中，也有不少是以旧换新类型的。他们需要面积更大、更高品质的房子。

“当前，晋江市场上在售的产品，基本以改善型为主。”位于晋江晋东新区保利·湖心璞悦的置业顾问介绍，楼市的需求，也正在从以往的刚需为主向改善为主的趋势转变。

行业人士的观点，也从数据方面得到印证。来自研究机构克而瑞的统计数据显示，今年第一季度，泉州主力成交面积段为120~144平方米，成交占比提升至50%，达到近年来的峰值。而100平方米以下刚需面积段占比持续收窄。对比此前，2022年一季度，100平方米以下成交占比23.7%，2023年一季度100平方米以下成交占比20.1%，2024年一季度100平方米以下成交占比收窄至10.8%。

“在当前的市场环境中，改善需求的主导地位进一步加强。”业内人士表示，也正因为如此，开发商调整战略，更加注重以改善人群为主的购房群体的居住理念，并以产品和服务的创新打动更多的购房者。

产品力成为核心竞争力

在以提升需求为主导的市场环境中，客户对产品本身的关注度明显增强。记者了解到，在改善需求背景下，购房者对居住生活体验的重视程度日益增强。

“最近看了不少房子，最后选定了晋东一套190平方米左右的四房。”购房者李先生说，他看中的是配套，以及房子的品质。“买这套是用来改善的，想住得舒服一点。”

近期准备买房的张小姐说，对于新楼盘，她比较关注小区的园林景观。好的园林景观，不仅可以带来较好的居住体验，同时也对房子的保值增值提供重要支撑。

记者发现，今年以来，晋江不少房企在产品研发上从产品系、户型、园林景观、社区、服务等方面匹配客户需求，提升企业产品力，以此吸引更多的客户。

例如保利·湖心璞悦，依托东方人文底蕴，打造超3万平方米宋韵园林。该园林结合宋朝审美观念，营造“三进礼序·湖心六雅·九境花园”场景，形成可观、可行、可游、可居的山水画境。

建发·泉州湾海精心打造星级大堂及艺术梯厅，并配以高标准入户发光门牌，以高颜值、高标准、高造价的越级标准，让业主重拾归家的仪式感。另外，在住宅客厅上高配落地推拉窗，卧室配备三层玻璃，透光隔音隔热，让业主可以通透观赏湖景。

“和以往相比，今年我们更加注重产品的打造。”晋江某项目的销售负责人表示，产品力成为核心竞争力。过去项目只要地段好、价格有倒挂就会好卖，而现在客户会反复对比同一个片区里多个项目，对户型、社区园林、地下车库等公共区域的品质要求变得非常高，这倒逼着开发商要根据客户的需求，在设计上进行改变，才能争取到竞争优势。

好房子更受购房者青睐

2024年上半年，楼市利好政策频出。政策的出台，旨在进一步支持刚性和改善性住房的合理需求，促进房地产市场平稳健康发展

记者了解到，面对当下的市场环境，不少开发商密切关注着市场的变化，聚焦以改善人群为主的购房群体的生活理念和居住场景的变化，并以产品的创新迭代和服务的全面升级打动客户，从而持续增强市场竞争力和行业影响力。

“开发商对改善产品的迭代升级，不仅涉及住宅产品的多维度升级，更注重人本因素和文化内涵。”业内人士表示，这有助于推动房地产行业向更健康、可持续方向发展，并提升产品竞争力和市场适应性。

值得关注的是，晋江已经出台了第四代住宅试点方案。立体生态住宅，也称第四代住宅，是一种将绿色生态理念注入城市建筑，通过平台立体绿化，形成层层有街巷、户户有庭院的建筑模式。根据土地出让计划，晋江即将出让第四代住宅地块，涵盖晋东、梅岭、安海、磁灶等区域。

“作为改善住宅的典型代表，立体生态住宅将为晋江购房者提供了新的居住方案，让城市建筑与园林景观相生共融，切实提升建筑及城市品质。”业内人士表示，相信这样的好房子会受到购房者的青睐。

业内人士表示，未来，房企将继续以建设“好房子”为核心目标，不断探索产品升级迭代的路径。随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，行业内将涌现出更多具有创新性和高品质的产品，推动整个行业的持续健康发展。