本报记者 蔡明宣 蔡斯洵
昨日晋江，宾客盈门。
来自俄罗斯、印度等36个国家和地区的近300家精准采购商、平台资源商齐聚晋江市内外贸高质量发展场景创新大会，在晋江这片中国民营经济高质量发展的热土上，沉浸式感受晋江的特色产业优势和国潮品牌力量。
作为“晋江经验”的发祥地，近年来，晋江依托“搬不走”的产业链优势，打造了16个“国字号”区域品牌、46枚中国驰名商标，培育了安踏、利郎、特步、361°等众多国潮品牌，鞋服、泳装、伞具、拖鞋、母婴用品等特色产品畅销海内外，成为全球民生消费品的重要生产基地和品牌基地。
一直以来，晋江始终把推动内外贸高质量发展摆在突出重要位置来抓。在创新发展“晋江经验”中，晋江政企携手，通过产业优化提升、畅通贸易渠道等方式加快发展新质生产力，推动本土品牌企业精准嫁接出海出圈渠道，加速内外贸融合发展，实现内外循环双向互促。
推动内外贸高质量发展，是融入新发展格局、打造双循环战略支点城市的必然要求。这场集场景创新、对接路演和国际合作洽谈于一体的大会拉开帷幕后，一个个项目、一张张订单、一项项政策，将成为这场供采对接“盛宴”里的“佳肴珍馔”，也将成为推动晋江内外贸高质量发展的坚实力量。
“内外一体” 搏击市场游刃有余
近年来，面对世界经济复苏乏力、全球贸易整体表现较为低迷、主要市场需求疲软等复杂形势，晋江内外贸依然用一张张漂亮的成绩单展示了自身的韧性。
数据显示，今年前5个月，晋江累计网络零售额210亿元（人民币，下同），同比增长18.1%，销售额位列泉州各县（市、区）第一。
线上线下一体化，不断创新运营模式，化“流量”为“销售”，是晋江内贸运营的一大亮点。
在刚刚结束的“618”大促中，晋江有FILA、安踏、361°、特步、鸿星尔克，以及中乔体育6个品牌进入“运动户外品牌销售榜”TOP20。面对国内电商“大考”，晋江企业从容应对，既有产品优势，也有运营实力，更有不断创新的玩法。
安踏主品牌带来销售新现象。当各大品牌忙着花钱“烧”流量的时候，安踏主品牌却另辟蹊径——以小红书平台为抓手，发动线下门店员工变身“博主”，在小红书上“种草”产品，截获“免费流量”，从而带动门店销售。
内贸稳步上升，外贸势头不减。今年1—5月，晋江外贸进出口达355.3亿元，同比增长27.4%。其中，出口313.7亿元，同比增长34.1%。
不守旧，敢干事。让产品更新、服务更好、供应链配套能力更强，晋江企业喜欢用“脚步”丈量方向。
泉州育英服装有限公司的主营业务有两块：进口纺织品原料，以及出口面料、服装，分属产业链的上下游。今年前5个月，该公司订单稳中有升，究其原因，得益于其自主研发的羊毛面料。
公司总经理陈起评介绍，以往，这项面料工艺只掌握在欧洲厂商手里。为了缩小与国外的技术差距，育英服装投入大量资源搞研发，最终取得工艺上的突破，“想要与国外面料商同台竞技，就必须走出舒适区。这次突破，让我们对今后拿下更多中高端品牌客户更有信心。”
国内国际双循环相互促进，内贸外贸新动能活力澎湃。在晋江，内贸与外贸有机统一，内外贸一体化让企业在搏击市场时更显游刃有余。
在位于晋江经济开发区五里园的盼盼食品厂区门口，两拨工人正分别将货物搬上货车。“一拨货物是直接发给海外客户的；另一拨则是发往国内的仓储托管机构，用于国内零售市场销售。”该公司国际业务部外贸资深经理黄海轮介绍。
作为集烘焙、饮料等于一体的企业，盼盼在创立伊始是一家内向型企业。2022年，盼盼食品开始以自主品牌布局海外市场。今年前5个月，盼盼食品自主品牌“panpan”整体出口销量同比增长40%。
近年来，像盼盼食品这样，由内向外拓展的企业越来越多。多位受访者认为，内外贸一体化发展的重要机遇期已经开启。
产业赋能 晋江创造破圈出海
晋江企业能够在国际、国内两个市场游刃有余，背靠的是不断优化提升的晋江产业。近年来，面对市场新变化，晋江产业与企业主动拥抱科技创新，用一个个更具个性化与科技感的产品不断吸引市场关注。
近年来，晋江莱登克公司积极研究可降解材料的运用和定制款鞋服，其生产的中高端产品在欧美市场越来越受欢迎。上半年，该公司海外订单较去年同期增长约20%。其中，欧美订单占比稳中有升。
在莱登克公司总经理陈晓康看来，海外客户对产品的需求，已经越来越多地从过去的“多且便宜”转向“个性化”。晋江制造业的转型升级和完整高效的产业链供应链优势，有助于晋江企业灵活应对国际市场的需求变化。“目前，我们在晋江的配套供应链企业有300多家，涵盖新材料、产品开发、生产加工等各个领域。守住欧美市场的同时，我们也在积极布局东盟、俄罗斯，以及南美等其他新兴市场。”陈晓康说。
有了好产品，更需要好销路。近年来，晋江企业立足传统贸易的渠道优势，借助跨境电商、市场采购等外贸新业态的渠道叠加效应，破圈出海。
在传统贸易与跨境电商间“丝滑”切换，今年以来，七彩狐公司的战绩一路领跑同行。
“以前，我们的外贸订单都是面向国外采购商。现在，不少跨境电商的B端客户直接来拿货，且订单数量不断攀升。”七彩狐公司董事长洪建库告诉记者，海外客户对其公司研发的特种提花泳装和功能性泳装颇为青睐。
跨境订单占比持续提升的现象，在优质的中小企业中尤为明显。越来越多外贸人认为，跨境电商不再是面对往来不便、接单困难等挑战时的一个可选项，而是未来稳外贸的重要力量。
不满足于单纯的产品出海，在走向国际市场的进程中，晋江企业开始尝试通过赴境外收购国际品牌、设立研发中心等方式，助力本土品牌国际化。
2月1日，Amer Sports（亚玛芬体育）成功在纽交所上市，成为安踏集团全球化征程上的重要里程碑。近年来，安踏先后收购FILA（斐乐）在中国地区的专营权及商标使用权、英国的SPRANDI（斯潘迪）、Amer Sports（亚玛芬体育）等品牌。得益于对国际高端品牌的收购，安踏近5年营收年均取得20%以上的增长。
来自晋江市商务局的数据显示，截至目前，晋江已有90家企业在23个国家和地区建设境外分支机构，并购国际品牌超40个。
政企携手 合力打通难点堵点
企业顺境时推一把、逆境时拉一把、平稳时促一把，良好的政企互动是“晋江经验”的生动实践，也是晋江一直以来保持的优良传统。
面对企业拓市场的难点堵点，晋江党委、政府挂怀于心。今日，晋江一口气把146家海外采购商、30家国内采购商，以及汇聚展会服务、专业市场、口岸载体、时尚设计等八大类型的118家平台资源商请到家门口，与晋江企业来一场面对面的商业洽谈。
“缺乏运营资金”“希望得到更多政策支持”……面对企业拓展市场过程中的堵点问题，晋江党委、政府以点带面分别推出《晋江市推动内外贸高质量发展专项行动方案》《晋江市外贸出口优势产业提升工作方案（2024—2025年）》《晋江市推动跨境电商发展三年行动方案》《晋江市推动会展经济发展三年行动方案》《2024年“晋江创造·焕新消费”实施方案》五大政策，从方向、资源、平台等多个维度，全面赋能晋江内外贸企业高质量发展。
一项项强化政策支撑的举措，正在扎实有效推进。
近日，晋江与泉州海关联合召开第五次关地联席会，就如何推动跨境电商合规发展，以及点对点跨境合作有关事宜，与晋江跨境企业相关负责人面对面交流。
这种帮助企业打通堵点的会议，被形成制度，并定期开展，其成效也是显著的：5月，安踏与卡尔美的离境退税店资质获批；5月16日，“福建晋江—金门快线”外贸集装箱航线首航成功；本月，晋江围头到马尼拉北港直航快线首航成功……
晋江创造，贸通全球。未来，晋江将统筹推进扩大内需和优化供给，推进高水平对外开放、促进内贸和外贸高质量发展，全力打造外向型经济强市、双循环战略发展链接支点。