本报记者 曾小凤 董严军
过去一年里，位于晋江东石的中国伞都产业馆的启动及常态化运营，无疑是晋江制伞行业的大突破之一。中国伞都产业馆集聚全产业链要素，融合了线上和线下的优势，在做强晋江制伞业产业链条的同时，补齐营销链上的短板。
除了打造行业平台，晋江制伞行业立足高质量发展的需求，发力产品创新，并聚焦文创，实现弯道超车。行业在进行品牌化升级的同时，也进一步加强了在国内外市场的优势地位。
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“这些全部都是来自晋江东石‘中国伞都’知名企业的伞具产品，现在先给大家快速过下款……”伴随中国伞都产业馆的开馆及产业集聚效应的不断深化，2023年下半年以来，中国伞都产业馆直播进入常态化运营。
“依托中国伞都产业馆的货源及产业链优势，直播间可为消费者提供2000多款伞具产品。在质好价优的促销下，账号总体成效不错。”抖店“伞都东石雨具”合伙人之一陈小龙告诉记者，除了公司人员在直播之外，中国伞都产业馆也进行了主播孵化工作，有意向从事主播工作的人员也会到中国伞都产业馆学习直播。
“直播是当下最受欢迎的电商销售方式之一，营销上一定要跟上大趋势。”雅佳伞业负责人萧韦联表示，中国伞都产业馆的直播业态不仅为东石制伞业提供了一个去库存的渠道，而且很好地强化了东石作为“中国伞都”的标签，进一步发挥了中国伞都产业馆的窗口功能。
据介绍，除了中国伞都产业馆的自播直播间，产业馆同步整合网红及主播资源，产业馆可提供一件代发的功能，目前石狮、莆田、厦门及本土一些网红商家，有一部分主动到产业馆进行选品。
中国伞都产业馆不仅是晋江东石制伞业强全产业链、补营销链短板的一个阵地，还将带动本土电商人才培养，打造浓厚电商产业氛围，补齐晋江制伞行业电商发展较为迟滞的短板，而且强化了晋江东石制伞业产业集群的优势。
“从我的父母辈开始，我们就一直来晋江东石采购制伞相关产品，至今已有一二十年。以前都是一家一家工厂跑，现在产业馆把供应链都聚集在一起，我们就不用一家家跑了，到了产业馆就可以把供应链相关的厂家都逛一遍。作为采购商，我们很乐意看到产业带有这样的窗口。”来自广东的雄英伞业有限公司总经理卓玉英表示。
卓玉英告诉记者，她从前跟着父母辈到晋江东石采购伞具产品，东石悠久的制伞产业给她留下了深刻印象。他们不仅可以在东石采购原材料，还能同时下单给东石的工厂生产，有着多样的合作形式可供选择。跟东石的制伞产业带合作，感受很好，不仅产品质量好，产品价格也控制得比较好，希望未来有更多更进一步的合作。
新品研发聚焦文创 强化国内外市场地位
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2023年5月，“插画里的泉州”2023年首届泉州城市IP插画大赛作品展在晋江市博物馆举行，福建优安纳伞业科技有限公司的5款伞具文创产品亮相现场，在晋江市博物馆2号展厅展出。在持续深耕海外市场的同时，优安纳伞业也加大国内市场的开拓力度。
“竞争肯定是越来越激烈的，成本也将一年比一年高。如果我把管理环节都缩减，纯做工厂的价格竞争，公司也可以生存，但我不想这样做，优安纳有明确的品牌定位和愿景。国内市场将以文创作为其中一个抓手，我将带领团队向价值链要效益，公司将从产品输出走向设计输出，从生产制造走向价值创造。”该公司总经理王翔鹏说。
优安纳伞业将以文创这个方向作为接下来突围国内市场的试验田，除了与泉州市文化广电和旅游局的合作，优安纳伞业也在积极对接文旅相关的项目及单位。在加强文创输出的同时，加大与国内大型连锁商超、便利店的合作力度，为客户提供从产品设计、生产到包装、陈列的全套解决方案。
值得一提的是，中国伞都产业馆成功入选首批“国潮泉州”优品工厂店，并带着晋江特色伞具产品亮相“‘探工业文明 享源头好物’2024年泉州工厂店直购节”启动仪式。这是晋江制伞行业开拓国内市场的一个有力尝试，也将进一步促进晋江制伞行业在文创方面的产品开发。
“国内市场的空间很广阔，尤其是近几年新兴渠道的兴起，国内市场有很多的发展机会。”福建久晴科技有限公司总经理黄文清表示，晋江制伞行业在持续拓展国际市场的同时，并没有放弃开拓国内市场。在当下的市场环境中，文创是一个不错的发力方向，尤其是这些年来国潮元素的兴起，越来越多年轻消费者愿意为文创买单。
记者走访晋江制伞企业发现，本地制伞企业不仅在文创上试水，产品的设计研发创新从未松懈，纤维伞架、反向伞、伸缩伞、双人伞、特殊面料等产品方面的创新层出不穷，通过为客户提供创新性的产品，持续深耕国内、国外两个市场。
做大户外市场 向雨具领域延伸产品
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在第134届广交会上，梅花伞业10个标准展位的特装馆，人流络绎不绝，一款黄蓝相间的沙滩帐篷吸引了众多客商驻足。据梅花伞业总经理王卿泳介绍，这是一款梅花公司与供应商共同联合开发的新产品。这款产品有两种规格，小的尺寸可以容纳一家三口，大的尺寸可以容纳6个人；且收纳方便，总重量不到1公斤，出门携带十分方便。
“这款产品通过设计，解决了市场上原有帐篷中间有一根中棒的痛点，不仅空间更大，使用也更舒适。为了更好地服务客户，降低客户的成本和风险，梅花公司这款帐篷产品准备了现货。”王卿泳介绍，该产品不仅可以作为沙滩帐篷使用，还可以用于观看足球赛、带小朋友户外活动等多种使用场景。
王卿泳告诉记者，随着年轻人生活方式的演变，帐篷的市场需求越来越大，近两年来，帐篷这一类目产品的市场表现持续升温。在不偏离伞具主导产品的基础上，梅花将加大与雨具相关的户外产品的开发。在他看来，这个市场有很大的发展空间。
无独有偶，优安纳伞业也于去年推出两款户外伞。
“公司推出了两款多用途户外伞，一款圆形伞面，一款方形伞面。伞面图案可定制，可以当庭院伞、沙滩伞，也可以商用。防晒防雨，晴雨两用。”王翔鹏告诉记者，除了户外伞，优安纳伞业今年还推出了系列雨衣新品，雨衣新品款式多样、造型时尚，可满足消费者雨天出行及穿着时尚的需求。
据介绍，优安纳伞业供应给电商买家的雨衣产品，已实现了多次翻单。
“在国际市场，优安纳持续深耕，将卓越品质的产品带到世界各地。在国内，优安纳与电商卖家等B端的客户合作，为数百万消费者提供高质量的雨具产品。”王翔鹏说。
不仅如此，集成伞业推出的透明雨衣产品也深受海外客户的喜爱，在去年的秋季广交会上，赢得了广大海外客商的青睐。
记者走访获悉，过去的一年里，晋江制伞行业在深耕原有伞具产品的同时，纷纷把眼光投向与雨具相关的户外产品，比如帐篷、雨衣等，在雨具的基础上做大户外市场。