本报讯 （记者 刘宁） 日前，泉州市跨境电子商务协会（以下简称“泉州跨协”）特邀TikTok Shop官方团队相关负责人，针对当今风口下的TikTok美国小店作广告运营分享，吸引了超百名跨境电商卖家参加活动。

此前，TikTok Shop官宣“黑五网一”大促，这也是该平台大促首次覆盖美国市场。据eMarketer最新数据显示，今年，美国社交电商销售额将达689.2亿美元；到2025年，美国社交电商将成为一个1071.7亿美元的产业。TikTok在美国已经拥有1.5亿月活跃用户，有超过10万的达人积极参与电商带货。

为助力泉州卖家备战旺季，泉州跨协特邀TikTok Shop品牌招商运营经理王晓丹、TikTok for Business出海电商行业客户经理Andy、IBMC-MCN创始人小迪分享TikTok美国小店广告运营。

活动上，王晓丹从TikTok品牌出海案例、美国小店入驻政策、入驻品牌权益等方面进行分享。

针对卖家关心的问题，如广告如何实现转化最大化，如何通过广告提升曝光率、获得流量等，Andy从参与TikTok广告营销的理由、TikTok广告产品介绍、TikTok广告三板斧、用自然流还是付费流等方面进行解析。他介绍，参与TikTok广告营销可以提高产品曝光度。同时，TikTok的广告产品多样，可以先使用Spark Ads加热原生内容，利用自然流量为广告投放降本提效。此外，他还分享了选品策略，如通过毛利率、退货率、复购率、差评率等数据寻找潜力爆品。

作为最早一批涉足TikTok直播赛道的玩家，南柏万IBMC-MCN创始人小迪分享了TikTok美国小店运营选品及达人营销的方式。她建议，卖家可以从视觉价值、使用价值、认知价值、情感价值、趋势价值、热点价值等角度入手选品。在寻找推广产品的达人方面，可以结合达人的粉丝量、千次成交率、近期播放、粉丝结构、更新频率、播放趋势等数据进行考量，并注意观察达人的粉丝群体，避免达人群体目标错乱，“大家要明确目标，制定可行的合作方案，并及时复盘。”