本报讯 （记者 刘宁） 日前，泉州市跨境电子商务协会（以下简称“泉州跨协”）联合速卖通平台举办“速卖通8·28大促指南运营场”，助力本土卖家冲刺下半年首个大促。活动吸引了数十名本土卖家及部分来自江西、福州等地区卖家。

活动上，全球速卖通福建区域大客户经理徐晓盈详细介绍了“8·28大促”的营销策略，给出了不同国家、不同产品的大促运营指南。

速卖通优秀讲师、有七年速卖通实战运营经验的王涛从搜索优化策略、货品分层和商品结构优化、选品策略和新品爆款打造等方面详细解析了获取下半年商机的方法。

王涛建议卖家不要自己想商品关键词，而是对关键词进行有条件的筛选，以此优化搜索。在关键词的选择层面，他指出，商品关键词要如实描述且信息完整、准确，与买家搜索或类目浏览的需求相关度高。在这个基础上，商品的转化能力和卖家过往的服务表现相关，商品转化好、卖家服务好的商品会排序靠前，但如果有相关的搜索作弊行为，将会大大影响商品的排序甚至没有排序的机会。

针对许多卖家关心的选品问题，王涛认为，卖家要先“认识自我”，做好店铺分析工作。同时，选品要多且全，精准锁定目标群体，缩小人群，分层明确，精准服务，扩大品类跨度，增加人群模型覆盖。

此外，王涛还分享了新品推出的不同时期需要关注的数据重点及策略。在推新品时，卖家更要特别关注产品人气，包括访客数、加购、加收藏人数等；在新品的成长期，卖家则要重点优化产品排名，进行全渠道引流；在新品的成熟期，要重点提升产品加购、加收藏的次数，多参加店铺及平台活动、买家会话运营、直播、粉丝营销等。而在产品衰退期，卖家的主要工作是维护产品转化率。

经过三个多小时的交流分享，卖家们学到了大促期间的商品优化策略。

“一起走，走更远。”泉州跨协方面表示，希望通过对接官方平台，帮助跨境卖家们更好地把握大促时机，做好备战工作。