本报记者 王云霏 张晋福
第一季度即将过去，伴随着消费回暖，各行业的“火拼”接踵而来。对陶瓷行业而言，抢占市场份额已经成为“头号工程”，本就严峻的市场竞争不断加剧。
今年开年以来，建陶企业、经销商信心倍增，积极投身开工、启市。与此同时，也有从业者担忧，房地产业形势不容乐观，建陶行业下行压力依然很大。
打铁还需自身硬。无论是应对行业内的残酷竞争，还是接招消费升级带来的种种变化，晋江建陶企业始终不懈努力，不断提升企业的内生动力、创新活力，跑出开年“加速度”。
把握优势 寻求“质的增长”
自年后开窑以来，记者走访晋江陶瓷企业发现，不少企业已经迎来较好的市场反馈，老客户主动返单，新订单也接踵而至，为企业注入了一剂“强心针”。
日前，中国建筑卫生陶瓷协会、《陶瓷信息》联合发布“陶业长征VI——2022全国瓷砖产能调查”数据。近些年来，在环保治理、政策迭代、市场洗牌等多方因素影响下，国内建陶产区格局早已发生巨大变化，一批传统陶瓷产区的产能和产业规模被不断压缩，一批新兴陶瓷产区快速崛起。上述数据显示，福建瓷砖产能及产业规模位居全国前三，年产能为12.55亿㎡。同时，在全国10大（省级）建陶产区中，福建的陶瓷企业数量全国最多，共拥有198家建陶生产企业392条建陶生产线。
福建企业大多规模较小，生产线比较灵活，在市场低迷时期，发挥了船小好调头的优势，采用多品类混烧、产能灵活调整等方式，整体发展稳健，开工率位于全国几大产区前列。
如今，福建产品的竞争力已大幅提升，告别了单一的外墙砖为主导的局面，转而发展为品类齐全、配套完善的重要产区。尤其是地铺石（厚砖）、仿古砖、木纹砖、薄板、中板等产量位居全国前列，甚至出现了全国性品类隐形巨头。
聚焦到晋江产区，近年来，行业内专业化品牌日益增加，龙头企业轮廓初现。晋江产区的特点之一是“小窑＋小产能＋小品类+快创新”的发展模式，其柔性生产模式可助力企业灵活转产，便于创新和把控质量。
当前，陶瓷行业的淘汰洗牌不断加速，产能过剩压力依旧突出。对此，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫表示，企业靠“量的增长”已经走到了尽头，“质的增长”正成为新的引擎。只有质的提升与突破，陶瓷行业才能迎来新一轮的增长周期。在晋江产区中，众多企业不懈求索，凭借拼创新、拼效益、拼管理，走出“质的增长”新路径。
“要以归零心态为未来不确定的市场做好充分的准备，并不断以‘工匠精神’打造产品，专注打造企业擅长的品类，最大化发挥产品加渠道的优势。”国星陶瓷董事长王文品此言，也代表着众多晋江陶瓷企业在把握产区优势的基础上不断开拓创新的态度。
踊跃参展 拿出“拳头产品”
4月1日至3日，全国建陶行业年度首场盛会——第五届中国（晋江）国际家装建材博览会（简称“晋江家博会”）将于晋江国际会展中心启幕。
本届展会以展示陶瓷产业为核心，扩大至家居建材全领域。在展品方面，展会将涵盖外墙砖、仿古砖、地铺石（厚砖）、薄板、中板、厚板、岩板（大板）、陶土板、陶板等建陶类产品，以及石材、卫浴、门窗、家具、原辅材料、机械设备等，打通家居建材全产业链。
作为今年全国建陶行业首场展会，第五届中国（晋江）国际家装建材博览会目前确认参展的企业已有超百家。展会在即，众多晋江陶瓷企业可谓“摩拳擦掌”，积极筹备布展工作，纷纷准备拿出“拳头产品”。
记者了解到，华泰集团将携生态陶板产品积极参展，“希望通过参加‘家门口的展会’提升企业和品牌的知名度和影响力，也期待福建建陶产区不断提升区域品牌声量。”华泰集团董事长助理陈岚波表示，今年展会公司将推出生态陶板新产品，也是日前获得工信部认定的2022年度绿色设计产品。
今年，华泰陶瓷在展会的中心位置预订了展位，将以特装馆亮相，目前参展筹备工作已经全面展开。
同样准备“亮剑”的晋江企业还有美胜建材。该公司副总经理吴汉钊介绍，除了瓦片、木纹砖、窑变外墙砖等主要产品外，最近公司正在加紧赶制新品，希望能在家博会期间上线。
今年家博会上，美胜建材将落地三个项目，包括产能对接、电商合作、订单签约等。吴汉钊透露，今年展会十分期待海外客商的到来，希望能够与其碰撞出更多火花。
具有较强创新能力的国星陶瓷此次参展以展示600×1200mm~900×1800mm幕墙厚板和红金沙、裂纹釉为主，以及部分18~30mm地铺石、水景砖等配套产品。除产品丰富外，国星陶瓷的新工艺也很多。国星三厂总经理朱水根介绍，裂纹釉产品由三厂自主研发，通过釉料在烧制过程中自然形成纹路，实现纯色砖的升级，使其在保持高颜值的基础上，又具备高防污、超防滑、超耐磨等物理性能，可广泛用于机场、地铁站、酒店，以及高档住宅、会所等商业空间。
积极出访 开拓国际市场
在走访陶企时不难发现，随着商务活动的逐渐恢复，陶瓷行业已出现“出差小高峰”——企业负责人、高管不是正在出差，就是即将开始行程，还有一些企业将迎来国外客户的拜访。
“企业要经常‘走出去’考察学习，充分学习借鉴先进管理经验，推动传统企业向高新智造方向转型升级。”陈岚波2月到广东、云南等地考察，他告诉记者，广东的陶瓷企业经过数字化改造后，一条生产线可节约约50%的人工，且生产效率有所提高。他介绍，华泰集团今年的发展重点之一是推动数字化转型升级，提升企业的竞争力。
名奇陶瓷去年新投建了两条节能环保窑炉，能耗节约超10%，并可生产多样化的产品，在市场竞争中更具优势。今年开春后，名奇早开窑、早出砖抢抓订单的同时，其公司总经理吴培君密集出差，先后到长三角、珠三角、江西等地拜访客户、考察市场。“今年去的几个地方，整体市场反馈都很不错，也让我们坚定了信心，期待今年能够有一定的突破。”吴培君介绍，自己已经将目光瞄向了海外，即将到菲律宾、泰国、越南等地考察市场。
今年，菲律宾晋江建材家居展销中心、菲律宾晋江产业合作园正式揭牌。菲律宾晋江建材家居展销中心总投资超百亿元，占地35万平方米，将打造成菲律宾最大体量、最专业、最齐全、最具特色、精品程度最高的国际建材家居批发零售市场。值得一提的是，该销售中心还设立了晋江磁灶建材陶瓷销售中心专区，将为供需双方提供精准对接。
如吴培君一般，一批晋江陶瓷人已经开始主动出击，走出国门。
吴汉钊介绍，美胜建材目前订单量较为充足，基本上恢复到疫情前的产值跟产能。其中，国内市场的客户以补仓补货为主，增长方面则是以国外的订单为主。
“这三年，我们与东南亚客户一直保持良好的沟通，今年政策全面放开后，东南亚客户下单量持续增加。不仅如此，今年公司还新开拓了来自南美洲和非洲的客户，目前均在洽谈当中。”吴汉钊介绍，该公司今年新增4个外贸客户，其中有2个南美洲的客户，目前已经发了20个货柜；泰国和非洲的客户在试货阶段，待样品确认后，立刻可以下单生产。
“国内市场已经卷得不能再卷了。”有业内人士感慨，2023年开年，价格战的火药味就已经十分明显，借助海外市场，不少陶企海外业务几乎没有受到影响，甚至增长势头迅猛，这也给很多晋江陶瓷企业带来了新的发展思路。