本报记者 施珊妹

近日，在泉州市职业经理人协会“会长值班日”活动上，泉州市职业经理人协会副会长、三斯达（福建）塑胶有限公司副总经理黄秋波立足当下的经济趋势与发展环境，紧扣“新时期企业的挑战与方向”主题，解析企业当前面临的挑战，探讨未来的发展方向与路径。

“以外贸为例，近来企业出海‘敲’订单的热情高涨，抱团参展、争取订单等步伐加快。但从不少外贸企业反馈的情况来看，原有的海外客户群有较为明显的萎缩。”黄秋波分析说，“很重要的一个原因是，受疫情、国际市场环境等因素影响，海外客户的消费需求有所减弱。”

此外，在黄秋波看来，以欧美体系为主导的国际市场，制造业的竞争规则也发生改变。“中国作为世界工厂，最初是依靠质优价廉的竞争优势打开国际市场，以价格取胜。随着产业的升级与消费需求的变革，品牌成为竞争核心，产品不仅要好，还要有品牌进行赋能，才能获得海外市场的青睐。而近年来，欧美市场又推行GRS认定（全球回收利用规范），企业的竞争方向也不得不随之调整，才能适应当下的市场需求。”

面对市场环境的变化与调整，如何适应新时期的发展趋势，找准新的发展方向，成为企业稳健发展的关键。对此，黄秋波从内外市场两个角度给出建议。

“从泉州经济体量来看，泉州已是万亿级GDP的经济大市，位居中上游潜力城市行列，未来前景值得期待。同时，企业要意识到，在疫情的影响下，很多人的生活节奏、消费习惯改变了。”黄秋波进一步分析说，“放眼全国层面，有巨大的人口基础与传统文化优势在。庞大的人口基数能在相当长的一段时间里支撑巨大的消费市场，并带来商贸服务市场的巨大潜力。可以说，转型商贸领域，还是有很多值得期待的机会，企业可以结合自身实际情况，因时因势调整方向，切入新的发展赛道。”

海外市场同样是泉企发力布局的重点方向。针对当下海外市场需求下滑、竞争规则改变等挑战，黄秋波给出了答案：做大朋友圈。“针对海外客户需求下滑的情况，要从贸易结构去分析并加以优化。原先泉企主要服务欧美、东盟等地区，随着‘一带一路’倡议的落实，又逐步扩容了中东等沿线地区国家。可以说，做大朋友圈是保持海外竞争优势的关键所在。”

黄秋波建议，在现有的市场发展空间减少的情况下，企业可以考虑积极开拓新的市场增量空间。不过，出海不能盲目，要遵循三大关键因素：完善的供应链、足够的基础设施投入，最关键的是当地要有维持市场交易秩序的主导力量存在。在无法满足这三个基本条件的国家和地区，企业如果要布局，建议聚焦短平快的生意，同时要保证能实现快进快出，减少潜在的风险影响。