今年“金九银十”的泉州家装建材市场表现如何？泉州家装建材市场有什么变化和趋势？新的市场形势下，设计师和建材商家如何应对和改革？大家对近年流行的“全案”“整装”模式有什么看法？……9日，泉州十几名精英设计师与11个建材品牌代表共聚一堂，探讨泉州家居行业的发展，以及近年来市场变化引发的装修模式变革。与会人员的精彩发言让人们发现，当市场随着时代变化，装修模式也随之迎来大变革，从“半包”“全包”等模式到“全案”“整装”模式的转变，年轻需求悄然改变市场风向。

市场变化引发装修模式变革

“十年前，是客户找设计师；十年后，是设计师找客户，市场的变化对设计师的专业和服务提出双重要求。我也一直在思考如何从半包转型到全案，因为全案能更好地实现设计方案的完整落地。”设计师肖东海表示，当市场随着时代变化，装修模式自然而然也会跟着变化，从“半包”“全包”等模式到“全案”“整装”模式的转变，对市场和设计师都提出了新的要求。

“我从事建材行业已经十年，市场一直在变化，设计够不够专业、材料靠不靠谱，这些都是业主的根本之需，未来我们趋向于打造一站式、专业化的家装、选材解决方案。” 马可波罗瓷砖代表刘发健表示。

与会人员认为，真正的“全案”即满足客户在装修中的所有需求，而不仅仅是空间的装修，从设计到施工服务再到落地还原一样也不能少。其次，“全案”的服务模式包括量房验房、户型解析、功能布局、风格定位、工程预算、施工落地、软装配饰、家具选购、主材产品搭配和设备选购等。

“全案并不是一味地追求套餐式便宜，而是引导客户理性消费，让客户更省心、省力，保证更好的装修落地效果。”华浔品味装饰设计师陈诺表示，全案设计对设计师的专业度提出更高要求，也希望通过全案这种方式带动和推动泉州家装市场的新发展。

“全案”模式下

年轻人更追求个性化

“现在店面的来客越来越少，但客户的要求却越来越高。现在的客户更理性，更注重整体装修预算和1比1的装修落地效果，而全案刚好应势而出，解决了客户以上所需。”金意陶瓷砖代表郭郭表示，一个装修项目，从功能布局、风格定位、施工图纸到预算规划、主材推荐、家具选购、软装配饰等等，是一个系统化的全案工作，设计、工程、产品与服务缺一不可，全案之“全”，在于它增强了业主和装企对整个装修过程的控制。

“全案整装会驱使品牌、产品走向更高端，这种模式能更好地保证落地效果，同时能有效提高客户满意度和客户转介绍率。”奥普集成吊顶代表小胖表示，当全案整装成为市场主流，商家设计师是否可以站在客户的角度思考并理解“有灵魂的全案整装”究竟是什么样，它的内核是否和其称呼一般简单，抑或是“表里不如一”。

“我个人认为整装是1+N模式（基装+N个材料包），更适合简装式的拎包入住；而全案比较灵活，业主要求更高，设计师如何帮客户实现1比1落地效果，就需从前期设计、主材选配到最终软装落地，做到效果好，又让业主省钱、省力、省心。”设计师庄青松表示。无论是半包还是全案，预算做全、产品做全、设计方案中的工程细节做全，不会像传统“快面状”装修导致装修效果走样、超预算等问题，让客户真正体验到安全、省心、透明的装修服务。

华浔品味装饰的冷绪月表示，在设计前期，建材商与设计师之间的沟通必不可少，这样可以保证整体方案的落地效果，让设计更合理。无论是半包还是全案，服务、质量是永恒不变的主题。

此外，“80后”“90后”已经成为装修市场的消费主力群体，他们拒绝千篇一律的家装风格，宣扬个性、追求生活品质、注重个人需求，因此“全案”“整装”绝不等同于“固定搭配”，而是以设计、施工、配套与整合为基础，以原创、环保、个性为设计理念，将“功能化硬装”与“个性化软装”全面融入设计之中，提供装修与陈设一步到位的整体化方案，注重客户的个人需求，来实现“一家一案”的全案整装、个性化设计模式。而这种模式也更受“80后”“90后”年轻人的欢迎。