秋日晚风轻拂，树影摇曳。位于晋江崇德路的兴业银行大厦，灯光依稀可见。今年是“晋江经验”提出20周年。作为最早进驻晋江的股份制商业银行，兴业银行多年来与当地众多民营企业的点滴故事，也一路印证这座以民营经济为最大特点的城市正在发生怎样的变化。

利郎集团，上世纪90年代初以几台老式缝纫机起步，如今已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的上市国民男装品牌。其稳步发展的背后，兴业银行一路相随，二者相互成就，共同成长，书写了一段关于“相伴成长”的“初心”故事。

从“0”到“1”的突破

创业初期，利郎集团与多家银行建立了业务合作关系，兴业银行也是其中之一。但是转型中的中国服装企业大起大落，引起社会对该行业经营前景及发展模式的顾虑，1990年诞生的利郎也因此遭遇了融资困境。

在利郎开拓市场过程中，由于设备及市场的投入，导致公司流动资金紧缺，亟须银行资金支持。在其他银行犹豫未决采取观望态度时，兴业银行却分外珍惜与企业共创未来的机会。

兴业银行通过审慎评估，认为中国服装行业正处于起步阶段，未来发展空间广阔，而利郎在经营理念上契合大势，企业也极具创新和拼搏精神，决定大胆支持。1991年，兴业银行为利郎发放首笔贷款，金额200万元。正是这笔从“0”到“1”的信贷突破，开启了兴业银行与利郎集团长达30余年的相伴成长之路。

“没有兴业最初的支持，很大程度上也就没有利郎后面快速发展的黄金十年。”利郎集团董事长王冬星对彼时兴业银行的果断“出手”，仍然记忆犹新。这份坚定的陪伴，也延续至今。

30多年的合作，从单一的融资方式到各类信贷产品的全面合作，兴业的金融服务随利郎的成长所需而持续优化。在兴业银行持续稳定的金融支持下，利郎集团引进了国外先进服装生产设备，并将销售终端成功铺设至全国31个省、市、自治区，实现从地方性服装公司向全国性品牌男装公司的跨越。

从“1”到“N”的蜕变

书写从“0”到“1”的故事篇章，追求的是从“1”到“N”的未完待续，而这也是“晋江经验”所传递的正能量之一。在时代快速变迁之下，金融机构唯有紧跟市场趋势，紧盯企业发展需求，才能跟得上、挨得紧，与企业共同应对各种挑战。

根据服装产业的特点，兴业银行的金融服务也在与企业发展的融合中，不断创新升级助企“良方”。其中，通过供应链金融创新等途径助力企业强链补链，不仅让利郎减少了后顾之忧，其供应链端经销商也从中受益。

针对利郎集团下游企业货款占用资金、回笼时间的特点，兴业银行向利郎集团推出“全国业务一地办模式”下游经销商供应链金融服务方案，为利郎集团在全国各主要省市一级经销商提供了全方位业务支持，缓解了流动资金占用引起的经营性风险。同时，有效提高利郎集团与下游经销商的粘合度，吸引了更多分销商、经销商的加盟。

资金的助力是银行的“看家本领”，而为利郎集团提供全方位的金融服务，则是兴业银行立足市场的“独家利器”。

随着业务版图的不断发展，兴业银行鼓励利郎集团进行改制上市的建议被利郎欣然采纳。兴业银行作为利郎集团的财务顾问，就其上市事宜进行全程策划与跟踪，并派驻专业小组对利郎集团进行贴身式全方位服务，帮助利郎于2009年在香港联交所成功上市。

后来，兴业银行又根据利郎集团实际经营模式及金融产品需求，陆续为其提供银企直联等现金管理产品，银行端网银嵌入企业ERP系统，实现了集团各账户资金统一管理、统一归集、统一调度的功能，大大提升了利郎集团财务效率，节省了财务成本。

以客户为中心，与客户共成长，是兴业银行在服务实体经济过程中一贯坚持的理念，与利郎集团超30年的相伴历程，便是兴业银行践行“初心”的有力印证。而我们相信，在“晋江经验”引领下，更多爱拼会赢、银企相伴的故事也会一直续写。