利讯集团从2010年至今，历经12年，从初创期几个人的小工作室发展到如今拥有多个产业园的集团公司。这十几年来，利讯是如何紧跟市场变化，调整步伐，成为国内儿童品牌IP运营的行业焦点？快跟随记者的步伐来瞧瞧它有何独特魅力！

谋划国际IP赛道 寻找突破口

通过对利讯集团董事长黄火明的采访，记者了解到利讯集团之所以定位为“专注国际IP生态商业运营”，并从纯粹的IP代理商，逐步拓展IP授权领域，是有深刻渊源的。

2010年，黄火明开始创业。创业初期选定了他所熟悉的鞋品类目，创立童鞋研发工作室；2012年开始涉足电商。经过两年多发展，公司也从三五个人的小工作室发展到1000多平方米小有规模的公司。当时公司发展的主题也从“求生存”变成了“谋发展”。

“怎么做大？选择什么赛道？怎么样才能为公司的未来谋求更大的发展？”

那段时间这些问题一直在黄火明脑海里重复出现，他觉得论团队组建，自己没有同行成熟；论社会资源的沉淀，自己没有同行丰富；论运营经验、渠道资源、品牌资源、供应链资源、人才资源甚至资金资源，也都没有同行有优势。但要走下去，那总得有一项优势能支持企业的发展与突破。

“当时就思考，应该定在哪个点？选定了赛道，又该怎么走？刚开始我们是想进入运动赛道。后来，我们市场调研一圈回来，得出一个结论：我们不能干运动。”黄火明说道，因为运动行业优秀品牌太多，机会太少。前有国际巨头耐克、阿迪达斯、安德玛等；后有国内一线品牌，李宁、安踏、特步、361°、匹克等。可以说，从国际一线到国内一线，甚至国内二三四线的站位都已经被占据。

“当时，虽然并不知道该往哪走，但有一点，我们是很明确的：不做传统自主品牌。”黄火明表示，自主品牌构建非常漫长，短时间内要获取流量、获取资源可以说非常难，并且价格方面我们也没有优势。后来，发现有一个非常好的机会，就是跟国际IP来结合，在2013年，黄火明和团队给公司确立了一个新的企业经营定位：专注国际IP商业运营。

同年，公司迅速甄选并成功签约 SNOOPY（史努比），拿到SNOOPY线上总经销授权，随后，开启了国际IP商业运营之路。

深耕开拓市场 构建品牌护城河

黄火明回顾道：2013年，获得SNOOPY的品牌授权后。开心之余，又有一个非常现实的问题摆在面前，那就是：如何抵制层出不穷的山寨产品对市场的冲击，如何防御劣质产品对品牌正品的损害？

当时本着“给孩子一双好鞋”的品牌使命，黄火明和团队认为“我们的孩子，我们的未来”的品牌理念，是最适合利讯的企业和品牌的，于是确立了“坚持正品，坚守品质，永不擦边”的经营原则，让SNOOPY史努比品牌真正从消费者出发，与消费者互动，让消费者真切体验品牌正品带来的更高品质的生活体验和精神享受。同时，黄火明和团队特别制定出一套SNOOPY的产品计划，将SNOOPY品牌DNA融会贯通运用到产品设计中。2013年，电商行业正值风口。借助这股东风，黄火明带领团队实现了在渠道方面的差异化发展。两年后，史努比童鞋挺进童鞋品类十强，成为当时童鞋市场同行口中的“黑马”！

在运营SNOOPY童鞋取得不错的成绩后，为了进一步强化竞争优势，黄火明决定通过构建正版国际IP品牌矩阵来打造属于自己的品牌护城河。于是，2015年签约 HELLO KITTY童鞋，迈出多品牌运营的第一步。2017年，凭借之前多年运营国际一线品牌的经验及专业成熟的商品企划研发团队，同时基于对彼此核心资源匹配度的高度认可，利讯集团与香港森科集团达成合作。在B.DUCK小黄鸭项目上，利讯集团开创了国际IP鞋服、精品、配饰一体化的运营模式。2021年，利讯集团运营的B.DUCK线下终端门店就已经突破2000家，遍及全国各地。

此后，黄火明先生和团队又相继与 BETTY BOOP（贝蒂娃娃）、Disney（迪士尼）等国际知名IP达成战略合作，利讯集团正以全新姿态在国际IP授权代理之路阔步前行，持续深耕。

开辟新业务 进军IP授权领域

2020年，在利讯集团创立10周年之际，黄火明启动了第二个10年战略，将原有企业定位升级为“专注国际IP生态商业运营”，着力国际IP双矩阵品牌战略布局，提出建立“国际IP资产独占+国际IP品牌代理”双矩阵，构建“多品牌、全品类、双系统”的国际IP商业生态链。而在集团业务板块上，确立了IP版权商业务版图。

为什么要走IP版权商道路？在黄火明看来，在过去的国际IP商业运营过程中，从合作的众多国际IP中获得充分的品牌赋能和收益。但与此同时，他也深刻体会到，在消费市场日趋理性的情况下，深度强调产品体验和产品迭代速度不断提升的时代，纯粹靠IP影响力会有所不足。传统的 IP授权，在IP应用、元素定向开发和产品审批方面有诸多限制，授权品类的宽度也有一定的局限性。因此，在基于利讯集团自身完善的国际IP商业渠道体系和供应链体系，以及自身国际IP商业运营团队成熟的运营能力，决定开辟属于自己的IP版权商业务版图。

2020年，利讯集团成功全资收购韩国知名 IP品牌BOOGIE BEAR卜吉熊，跨出构建自主IP生态产业链的第一步。2021年，利讯集团又收购了韩国知名动漫IP品牌ADOONGA屁屁猩，进一步强化自主IP资产独占与全品类授权运营品牌矩阵，加速IP全产业链循环机制构建。与此同时，利讯集团在自主独占型IP板块确立了“服务型国际IP版权商”定位，也希望用一种更加“开放和共创”的模式，去尝试开拓全新的IP授权模型。

守正创新 打造国际IP生态运营集团

黄火明表示，相比IP商业应用，在IP授权行业利讯还属于新手，还有很多的空白需要向更多同行学习。所以，在全新的IP授权领域，利讯集团将秉持“谦逊博取，守正创新”的理念，通过更加开放和共创的模式，不断学习和自我成长；并不忘用更加开拓的思维，去探索新的合作模式；用更加务实的态度去践行“服务型IP版权商”的运营定位。

“我一生中最美好的时光，就是当‘你’和‘我’成为‘我们’。”这是一直印在黄火明心里的一句话，也是刻在利讯企业文化墙上的一句话。在他看来，未来IP文化产业，一定是一个更加包容、更具开放性的共创平台。

未来，利讯会继续坚持“国际IP资产独占+国际IP品牌代理”双矩阵模型，将“国际IP运营商”的角色做好、做强、做大、做宽、做深。同时，公司将不断向IP界的朋友们学习，争做可持续长远发展的国际IP生态运营集团，最后，期待有更多好朋友的加入和助力。