本报记者 施珊妹

日前，中国利郎有限公司发布2021年业绩公告。数据显示，利郎集团2021年收入比增26.1%至人民币33.8亿元，纯利为人民币4.7亿元，毛利率为41.9%。

利郎集团年内保持财政稳健，现金流充足，经营性现金流5.99亿元。利郎董事会建议派发末期股息每股11港仙及特别末期股息每股5港仙，连同已派发的中期股息，全年每股派息合共34港仙，维持稳定的派息比率。

“虽然营商环境充满挑战，但中国利郎积极采取灵活的市场行销策略，发挥销售管理和库存管理能力；并通过销售模式的改革，成功落实渠道优化、产品年轻化和‘互联网+’的策略，销售表现理想。”中国利郎主席兼执行董事王冬星说，在变革的震荡下，集团零售仍超预期。

2022年零售额增长目标不少于10%

渠道变革

渠道变革是利郎2021年的主题之一。

2021年，利郎积极通过销售模式的改革，在主系列产品上引入代销模式，至2021年底已合共有966家门店转型为加盟店，占主系列门店总数的约40%。转型以后，在代销模式以下，加盟商可实时查阅线上仓库，并具备快速补货的功能，使产品调配更加灵活，通过减少加盟店在门店大量备货的压力，库存得以长远保持在健康水准，同时还提升门店的效益。

另一方面，轻商务系列产品和网店于2020年和2021年先后转为自营。于去年12月底，利郎集团合共经营2733家零售店，当中轻商务自营店铺年底共290家，净增加3家，运营顺畅。

利郎集团采取更为谨慎的开店策略，按策略增加自营店、商场店和奥特莱斯店，并继续通过与分销商的长远合作，巩固和建立全国性的销售网络。

由于转型后的销售系统模式已得到市场验证，利郎集团决定，今年将致力于发挥现有销售渠道的优点，进一步优化销售网络，并提升零售管理，以实现更好的店效，提升产品售罄率，并在现有基础进一步推动销售持续健康增长。

2022年，利郎集团提出，产品的零售总额增长目标为不少于10%。同时，利郎集团将谨慎地规划分布全国的店铺网络，2022年店铺总数预计净增加50至150家，会继续在省会及地级市优质购物商场开店，并在奥特莱斯商场开店，作为惯常清理库存的渠道。

产品原创比例提升至77%

发挥所长

渠道调整的同时，利郎亦对产品“动刀”。

利郎集团在2021年重整业务重点发展方向。由于集团之前尝试增加专业体育鞋类的策略未如理想，部分产品的流转较慢，考虑到集团的核心竞争力在皮鞋和休闲体育鞋类，因此果断决定停止发展专业体育鞋，并计划降价速销现有库存，现有存货将尽快利用各渠道清理。

利郎大胆舍弃部分产品的同时，也进一步发挥其所长。

2021年，利郎继续提升产品个性化和原创设计，年内销售产品中，原创比例提升至约77%，应用由集团开发的独有面料的产品比例约50%。其中，轻商务系列进一步提升产品的时尚度及设计感，在继续执行“提供物超所值产品”策略的同时，通过产品设计提升溢价，轻商务的毛利率因而有所提升。

记者了解到，目前利郎集团研发部门共有约440人，从事产品设计、物料开发及样板制作等各个环节，位于福建的新总部于2021年初启用后，设计师也有了更好的创作和交流平台。

2021年利郎集团除继续与《中国日报》及科幻小说《三体》合作推出IP联名系列外，亦与艺术家苏新平开发数十款合作系列产品，于深圳当代艺术与城市规划馆展览中同步开售；而与《三体》的多元化合作更丰富了产品的内涵。2021年12月，利郎主办的“三体”艺术展在北京五棵松华熙LIVE·时代美术馆举办。

轻商务系列则携手新锐设计师吕典霖和方芳，将泉州古城的独特魅力融入时尚男装设计之中，并以“光明之城”为题的2022年春夏系列于上海时装周闭幕大秀中亮相。

知名作家、赛车手和电影导演韩寒从2020年第四季度起成为利郎品牌代言人。利郎在2021年推出了一系列相关品牌推广活动，包括赞助韩寒参加的跨年演讲脱口秀“二零二一，有一说一”，并赞助了《披荆斩棘的哥哥》《这!就是潮流》等深受年轻人喜欢的综艺节目。此外，该集团持续聚焦新一代创意，2021年再次参与中国大学生广告艺术节，征集大学生为集团品牌及产品设计的宣传方案，赋能企业品牌年轻化发展。

网上销售约5亿元

电商增量

网店转自营后，利郎集团进一步提高其对线上业务的掌控，加强线上线下的互补，并部署更大的发展。为降低疫情下实体店人流减少对零售及分销商的冲击，利郎集团一方面大力开发电商业务，特别是微商城门店，让门店通过增加虚拟货品陈列的同时，免却门店实体存货的负担，提升单店销售效益。

为应对于“6·18”电商购物节期间在网店推出新品裤类电商特别款，利郎集团通过自设工厂快速反应、增加七条生产线，利用集团快速小批量生产的能力，开始了通过电商销售新品的新模式。

此外，利郎集团已分别为主系列及轻商务系列在微商城开店，积极利用微信平台，提供顾客关系管理服务，利用社交平台的特点，促进品牌推广，推动销售。

利郎集团继续有效利用电商清理库存的同时，继续扩充线上销售的能力。数据显示，利郎集团于年内通过网上渠道促成零售额增加20%至约人民币5亿元。

为此，利郎集团将进一步发展“线上卖货、线下发货”模式，加入更多更好的服务模式，为顾客提供更便捷、贴心的购物体验，加强顾客对利郎品牌的忠诚度。鉴于2021年尝试在网店推出电商特别款的反应理想，该集团会于今年更积极推出针对电商的新产品，吸引广大消费者关注，从而推动网上销售增长，并继续善用线上平台以促销清货。利郎集团目标于2022年在电商实现不少于10%的销售增长。

此外，为了更好地为电商旺季的物流配送做准备，利郎方面透露，新的物流园第一期的目标于2022年5月前开始营运。新物流园将采用智能系统，预期将有助实现铺货到单店，进一步加强库存控制。

“长远而言，中国利郎将继续以带给客户设计时尚、性价比高的男士服装为首要己任，我们深信产品设计独特、原创性高、种类多元化，这些均能令品牌竞争力提升，拉开与竞争对手的差异性，并有助集团进一步巩固在男装行业的领导地位，从而巩固业务可持续性及长期增长。”王冬星说。