本报讯 （记者 刘宁） 新一年的企业目标怎么定？员工薪酬体系计划要更新吗？绩效考核怎么落地执行……近日，泉州市跨境电子商务协会（以下简称“泉州跨协”）邀请长松股份高级内训师，针对跨境电商企业经常遇到的企业规范与管理问题进行系统培训，帮助大家理清企业年度规划。

“一个公司的战略发展方向是做大、做强、做精、做轻松，想要做大就要往平台方向努力，想要做强就要做好技术基因这块，想要做精就要做细分，账期、财条、资金都是企业做轻松的条件。”课程一开始，长松股份高级内训师王老师就分享了企业战略发展方向制定的方向与建议。他认为，企业目标不仅是一个体系，更是效率引擎，是人效提升的内驱指标。

“发展阶段不同，选择的重点指标也不一样，要根据公司的发展目标每年选择2至5个主指标。”在王老师看来，自然增长、产品项目增长都是公司目标规划值的预估方法，管理者只有明确了公司目标，才能将目标进行分解，分解到每个层级身上，与高管签订目标责任书，激励高管高效完成目标任务，且时常做复盘活动，帮助企业找出阶段性经营中存在的问题，以此提升公司能效。

活动现场，王老师还针对企业在管理过程中遇见的问题及难点进行了解答。

对于以人定薪的谈判薪酬制容易出现的匹配与内部公平问题，王老师建议企业根据岗位价值，设计岗位薪酬，以岗定薪，而非以人定薪，从而达到内部公平。同时，针对薪酬与实际的能力、绩效不挂钩的问题，他提出，可以将薪酬分为五级，甚至七级，制定与薪酬匹配的晋级标准，并根据岗位特性，分解为固定工资与绩效工资，绩效与薪酬必须挂钩。此外，对于薪酬不具备激励性这一难点，他则建议企业可基于不同职系的团队特性，设计结构化的薪酬，如营销团队采用菲尔德法，项目团队采用项目核算分红制。

如何激发企业内部活力是许多民营企业在设计薪酬制度时经常遇到的难题。王老师认为，改革企业的薪酬结构，将薪酬改为固定+效益的薪酬制，可以实现效益薪酬与业绩、责任、价值、企业目标的正相关关系，做到利益内嵌。他建议，企业可以采用固定工资+绩效工资+提成+分红+超产+股权的方式设置薪酬，根据岗位差异设定薪酬结构，便能有效激励员工。

在企业营销设计流程层面，王老师表示，营销组织架构分为现金挣钱期、规模扩张期及做强期，大家要根据公司发展的不同时期改变侧重点。而营销流程设计大致分为门店类营销流程、会议式营销流程、解决方案式营销流程及主动式营销流程和互联网营销流程。他强调，不管是哪种营销流程，在设计的时候都要遵循“让客户寻找企业”的思维去寻找客户。

泉州跨协方面表示，管理是一门很深的学问，泉州跨协针对跨境电商企业及传统外贸企业的老板层级、人资、核心管理层级等人群，分别组织系列培训课程。希望大家可以跟着泉州跨协边经营边学管理，在实践中摸索，在摸索中学习，在学习中前行。