本报讯 （记者 刘宁） 今年东南亚市场异常火热，不少卖家趁机涌入。近日，泉州市跨境电子商务协会开设泉州市跨境电商系列公益培训课程，邀请名师围绕东南亚电商平台Shopee及Lazada的实操运营内容进行授课，帮助卖家挖掘跨境电商红利。

跨境电商专业培训机构“暴走蜗牛”培训师“五月”针对Shopee平台的运营展开了分享。在如何快速打造新店爆品方面，该人士认为，在快速起店阶段，要遵循用“老产品验证新市场”“老市场验证新产品”的原则打造店铺爆品，需要注意的是，千万不能用新产品来验证新市场，其中不确定的因素太多。

他建议，大家可以用市场验证过的产品进行跟卖，帮助自己的新店快速做起来。如用知虾软件从销售额排序、月榜、热销产品这几个方面分析产品跟卖市场爆品。

有了产品目标，去哪儿找好的货源呢？对此，“五月”表示，拼多多、1688、1688产业带等三个主流平台能解决做Shopee平台80%的货源问题，在找款的时候不论是用拍照找货、以图搜图还是关键字搜货，都可以限定价格区间、按销量排序，以及按最新上架帮助找到更优质的货源。同时，“五月”还介绍了“沙河”“包牛牛”“爱搜鞋”等垂直货源平台，拓宽了跨境卖家的货源渠道。

东南亚头部卖家、“雁航出海”的Simon则传授了Lazada的运营技巧。他分析“AARRR电商漏斗模型”的作用，推动挖掘潜在客户，令客户发现产品价值，提高留存和转化，促进客户二次评价带来的口碑传播，完成良性闭环，找到对应环节优化提升。

接着，同样是引流问题。Simon指出，在Lazada打造高权重排名的产品目录,首先在撰写产品标题要尽量挑选一些热词，可以通过直接找店小二、Lazada大学搜索、后台挑战奖励中用金币兑换、LazaMall店铺中找到热词，撰写标题时不要有中文符号，当前，Lazada的手机端跟PC端流量占比约等于10∶1，所以撰写关键词时要考虑手机端缩写导致产品卖点隐藏的可能性。

课程受到了许多卖家的肯定。泉州市跨境电子商务协会方面表示，希望通过组织这类公益课程，助力跨境电商卖家成长，完善泉州跨境生态资源。