突如其来的疫情，打乱了开发商的节奏。正逢一年当中的中秋、国庆重要销售节点，泉州各大房产开发商迅速转变营销策略，由线下转战线上。

事实上，房企线上卖房并不新鲜。这次疫情冲击，倒逼泉州房企更新迭代线上营销方式，逐步击破线上交易的各个痛点和难点。

业界人士分析，此次疫情给房地产行业带来一定影响，开发商承受一定的压力。不过，随着形势的好转，相信10月份之后，销售有望好转，恢复到疫情前的水平。

每年9月都是楼市的销售旺季。不过，今年的9月份，突发的疫情打乱了开发商的营销节奏。

中秋假期前后，记者走访晋江发现，各大营销中心配合疫情防控的需要，加大了防控力度。

“你好，请出示健康码和通信大数据行程卡，并登记身份信息。”在晋东片区某营销中心，工作人员要求出示相关信息后，才允许进入营销中心看房。

“虽然没有停止对外开放，但我们对进入营销中心的人员进行严格限制，并且进行限流。”晋江某开发商的负责人介绍，除此之外，包括营销中心人员在内，他们还要求项目的相关人员都要进行核酸检测。

记者了解到，受疫情影响，不少开发商停止线下活动。位于晋江紫帽的晋博坊·甲第发出通知，“鉴于近期我省部分地区疫情出现反弹，为切实维护人民群众的身体健康和生命安全，原定于2021年9月21日开展的‘决胜时刻 力博头筹’晋博坊·甲第博饼王中王活动取消。”

此外，在疫情期间，一些开发商送出了暖心关怀。日前，中南海西区域发起了爱心防疫包免费领取活动，活动区域包括晋江、莆田、厦门和福清部分项目。据了解，防疫包内的物资包括防疫口罩、酒精消毒湿巾、免洗除菌消毒凝胶及消毒酒精等。

线下活动按下“暂停键”

线上营销持续发力

面对疫情影响，开发商纷纷搭建线上营销，探索线上直播、线上售房、线上选房等服务，加上推出购房优惠组合拳，激活了市场热情。

9月份，泉州世茂推出了“乘风破浪敢拼节”活动。区域内5大楼盘6场直播，并且送上了百万福利。在直播过程中，营销企划负责人组成的“最强带货CP”，全程为粉丝拆解好房亮点，并且为粉丝推荐高性价比房源，吸引了众多人气。据介绍，首场直播总观看人数达到7万人次，总支付交易额达到5168万元。在晋江云城的直播专场，泉州世茂还送出多种福利，包括9万新市民补贴，以及冰箱、电烤箱及电水壶等礼品。

另外，针对中秋节点，位于新塘板块的晋江正荣府推出了“金秋正好划算节”线上活动，客户可通过线上的博饼消消乐活动，参与线上博饼，获取一系列礼品。

“线上营销不是新鲜事物，一直以来楼盘项目都有线上展示，特别是去年疫情期间，线上营销更火爆。”业内人士指出，在此次疫情的影响下，线上营销成就了销售线的“足不出户”，通过网上直播、视频等形式，宣传介绍项目具体信息，“对客户来说，能保障有购房需求的客户正常了解项目信息，为客户提供更好的线上看房体验；对房企来说，线上营销受众更多，有助于积攒客源，降低线下冲击带来的影响，促成客户成交，减少损失。”

业界观察：

10月后销售有望恢复

“从目前来看，线上营销是开发商不得不采取的一种销售手段，目的是激活线下购房需求。但从长远来看，线上营销不会代替线下营销。”业界人士表示，线下营销打造的体验感是线上营销所无法达到的，且房产交易作为大宗商品交易，相比线上交易，客户更愿意面对面地进行实际交易。线上营销短期内无法达到线下卖房的效果和目的。

“此次疫情将会对晋江楼市产生一定的影响。”业界人士表示，不过，这种影响是短期的。随着形势的好转，预计10月份之后，销售有望恢复到疫情前的水平。

也有业界人士表示，疫情打乱了开发商的节奏。为了完成年度的销售业绩，开发商在年底最后的这几个月，可能加大营销力度，采取“以价换量”的销售策略，给出更多的优惠政策。对于购房者来说，特别是刚需购房者，可以根据自身的购房需求，选择适合自己的房子。