谢锴伦（晋江市第二实验小学）

夜晚的体育馆人山人海，跳广场舞的人们排成了好几个方阵，还有来散步、跑步、玩沙子的……男女老少，各种声音汇集在一起，这里成了欢乐的海洋。我带着弟弟妹妹乘着朦胧的夜色也来了，开始人生中一次别样的体验——卖饮料。

“卖饮料咯！卖饮料咯！”我们提着满满两筐饮料，来到运动场门口的自动售货机旁，卖力地吆喝着。这可是我们今天晚上换的第三个地点了，前两个地方开市不利，一瓶也没有卖出。这时，一个汗流浃背的叔叔朝我们走了过来。我心想：这叔叔肯定是运动完，口渴了想去自动售卖机买，这可是个大好的机会！我赶紧迎上前：“叔叔，您需要饮料吗？”跟在我身后的弟弟也问道：“是啊，叔叔，您需要饮料吗？我们的饮料可多了！”叔叔看着我们几个“不速之客”，先是一愣，接着微微一笑，扫视了一下我们的筐子，拿了一瓶饮料。“叔叔，一块半！”弟弟赶紧将挂在胸前印有二维码的牌子朝叔叔一举，叔叔拿起手机一刷，成功！耶！我和弟弟兴奋地击掌，信心更足了！果然，地点的选择很重要！我们的饮料品种多，价格又实惠，相信要来自动售货机买的人都会选择我们的，我为自己的小聪明沾沾自喜起来。

可好景不长，一会儿的时间里，我们这摊又无人问津了。我想，绝对不能“坐以待毙”，顾客不来，我就主动去找。于是，我们手提着篮子，到处推销了起来。“阿姨，请问您需要来瓶饮料吗？”“叔叔，您要不要来一瓶矿泉水？”“小弟弟，你要来瓶菊花茶吗？”我不厌其烦地问着，可他们有的径直走开了；有的摆摆手、摇摇头，表示不要；有的好奇地看着我们，聊了几句，可最后还是没有买离开了……这并没有浇灭我心中的热情，我知道，做买卖不是一件容易的事情。从大中午进货，到将这些货从家里搬到体育馆，再到贩卖地点的不断改变，我心里已经做好了充足的准备。我和弟弟继续在人群中穿梭……工夫不负有心人，经历前面小小挫折的我们越挫越勇。我们不断地观察着，思考着销售的策略，如果看到叔叔阿姨，我们就推销矿泉水；如果是年轻的哥哥姐姐，就推销“尖叫”、可乐等饮料……

“叔叔阿姨，您需要矿泉水吗？”我再次礼貌地问道。“好啊，小朋友，给我们来7瓶矿泉水！”“什么？7瓶？”我简直不敢相信自己的耳朵，这可是笔大买卖啊！我和弟弟兴奋不已，赶紧将矿泉水一一递上。接下来，我们就像开挂了似的，弟弟妹妹更加积极了，我也更加卖力了。

临近晚上10点，熙熙攘攘的运动场安静了下来，人们渐渐散去，我望着篮子里仅剩的一瓶矿泉水想着：有始有终，坚持到底。“哥哥，买饮料吗？”我环视一圈，朝一位还在奔跑的哥哥走去。“可以啊，不过，我得先跑完最后3圈！”“好的，那我陪你一起跑吧！”哥哥欣然答应。就这样，偌大的体育馆，我和哥哥结伴而跑。结束之后，我把最后一瓶矿泉水递给了哥哥。我们相视一笑，聊起了天，加了微信，成了朋友。

回家后，卖货的兴奋劲儿渐渐退去，我才发觉手酸脚酸，回想着晚上的经历，虽然辛苦，但是却收获满满。我更加深刻地体会到了：一分耕耘一分收获，只要不怕困难，坚定向前，办法总会比困难多，胜利的果实就会离你越来越近，劳动创造幸福生活，幸福的生活双手创！

指导老师 王丽珠