本报讯 （记者 刘宁） 日前，2021石狮跨境电商高峰论坛暨石狮S168国际网批中心开园盛典举行，多位跨境卖家分享了对亚马逊平台运营、2022年海外服装流行趋势、供应商发展方向等热议话题的观点。福建各大电商协会负责人、国内知名跨境电商服务商代表、跨境电商企业家代表等超500人到场参会。

针对今年亚马逊平台封号事件频频发生、下半年如何稳中求胜等问题，亿丰电商学院创始人Daniel以“2021细分类目流量霸屏型推广策略”做专题分享。他从榜单选品、数据化选品、站外选品、BTG选品等方面细化了下半年的大环境选品方式。而对于下半年品牌化加剧的趋势，他认为，应该从求稳求真、长期主义者、巧用规则、坚持计算投资回报等方面进行运营手法的调整。在他看来，亚马逊平台的产品推广核心逻辑就是“能让亚马逊多赚钱”，这也是卖家在进行站内外发帖、红人推广时的注意点和获胜关键。

同样带来方法论的还有阿里金牌讲师张玲，她介绍了巧妙跟进客户及促单的策略。她以幽默的自我介绍开始了一堂沟通教学，又运用询盘对话指出大家在询盘时所遇到的问题。

掌握方法论之余，更要把握趋势。

阿里巴巴泉晋渠道RTS大卖项目负责人陈海宾针对2022年海外服装流行趋势进行分析。他认为，全球服装行业的热门趋势是可持续、道德规范、多场景适应的休闲便服及文化包容、中性风崛起。同时，他还从功能、色彩、热门单品、设计、面料、色彩、印花等方面，分析了2021年秋冬服装方向。

在最后的圆桌论坛环节，泉州市东方星辰企业服务有限公司总经理刘朝圣、厦门思科迪电子商务有限公司总经理陈志铁、福建新时颖电子商务有限公司总经理林时乐等嘉宾则结合各自的跨境电商从业经验和理念，分享了未来跨境电商行业的发展趋势。其中，针对选品、产品供应，以及从C端走进B端如何进行优势互补和布局等问题，上述嘉宾均提到，由于亚马逊的模式跟国内电商不太一样，所以卖家要非常重视选品，要清楚亚马逊的规则并遵循亚马逊的规则，针对站点选择合适的产品，备货上尽量做风险评估。同时，他们也建议卖家可以尝试做独立站。

此外，针对制造业发达的泉州，上述业内人士提出，目前，很多供应商只做国内市场，他们建议优质供应商可以试着切入欧美市场，做跨境业务。他们强调，“企业要想发展好，定位很重要，要明确定位自己的企业是干什么的、能做什么，不管是做哪一类型，都要做到优。”