本报记者 柯国笠
昨日，国内体育用品龙头企业安踏集团公布旗下安踏品牌未来5年战略目标及未来24个月快速增长“赢领计划LEAD TO WIN”。安踏品牌致力于在未来5年，实现流水年复合增长18%~25%；线上业务年复合增长30%以上，2025年占比达到40%；巩固多层级优势渠道，持续加强一至三线城市布局，流水占比超过50%；购物中心店数翻倍；总体市场份额增加3到5个百分点，保持中国运动品牌领导者地位。
01专业为本深耕品类 5年超40亿元投入科技研发
安踏品牌未来5年计划投入超40亿元研发成本，强化科技创新的核心能力。在累计支持8届奥运会和28支中国国家代表队、申请超1400项国家专利的基础上，安踏将持续引领品牌专业创新研发能力的提升；同时，将加快大众商品运动科技的自主研发和迭代，不断完善创新资源的全球布局，尤其是中、美、日、韩、意五大设计研发中心及专业人才队伍的搭建，深化同清华大学等高校及科研机构的产学研合作，整合全球优质战略供应商体系，与国际领先的材料及化工供应商结成战略合作伙伴，形成内外融合的创新平台，保持在专业运动上的持续创新。
在科技研发的加持下，安踏将持续发力最能代表运动品牌专业属性的跑步和篮球两大核心品类，同时深度发力女子品类。
在跑步方面，安踏跑步计划2025年实现跑鞋年销量由2000万双增至4000万双。为此，安踏将打造氮气科技平台和跑步产品矩阵，在高阶产品线实现突破；还将以大数据为抓手，通过对中国人脚型及跑步习惯的深度研究，提供最适合中国各等级跑者的专业装备。
在篮球品类占据市场优势的基础上，安踏篮球计划2025年实现篮球鞋年销量由600万双增至1200万双。安踏继续引入国际级产品设计资源，将安踏篮球的设计和创新带到全新高度；在持续支持国际顶流篮球巨星的同时，也将投资年轻高潜力明星梯队，产品全面家族化。安踏篮球还将大力发展外场及校园体育，长期投入安踏自有IP“要疯”，并以篮球初中联赛为起点助力中国校园体育发展；打造代表年轻世代的篮球品牌，创造属于中国年轻人自己的篮球文化。
安踏还将深度发力女子运动品类，争取女子品类2025年实现流水规模接近200亿元。为此，安踏将以女性热爱的运动为核心，研发和设计兼具科技和颜值的新运动美学女子品类，满足女性在不同运动场景下的不同需求。
安踏儿童的发展战略是以儿童专属运动科技及全渠道运营效率作为核心竞争力。安踏儿童的五年目标是，保持店效高增长，线上业务占比超40%，市场份额大幅提升，巩固儿童市场领导地位。
安踏儿童与各科研机构合作，加大对儿童运动保护、运动提升的专属科技研发，填补目前行业内儿童脚型及运动体态数据研究的空白；重点围绕“跑步、户外、篮球、足球”四大场景进行产品开发，深化儿童运动保护科技的应用；同时助力中国少儿运动赛事及训练营，引领儿童健康运动的发展。
02品牌向上紧扣“双奥” 与Z世代共创10亿级新赛道
安踏将聚焦2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会，打好“双奥战役”，加大资源投入和营销力度，释放多年积累的品牌力，以“爱运动，中国有安踏”的品牌概念彰显安踏运动精神，打造安踏专业运动品牌形象，带动全民消费者爱运动的热情。
为此，安踏计划在一、二线城市主流商圈推出全新形象的新店铺“安踏冠军店”，引入全新的故事包装，讲述中国国家队的奥运故事、还原奥运冠军幕后生活，通过高专业度和高质感的形象设计，引领品牌向上突破。冠军店还将推出全品类高阶产品“冠军系列”，涵盖奥运品质标准的专业运动品类及国家队同款生活休闲品类。
不仅如此，为了全面拥抱Z世代消费者，推动品牌向上，安踏品牌宣布了年轻化举措：一是基于年轻人热爱的新兴运动延展产品赛道，与王一博、谷爱凌等自带强运动属性，并在年轻族群中拥有巨大影响力的优质运动偶像紧密合作；二是加强商品设计的年轻化，培育年轻化的设计师平台，与Z世代年轻人共创产品；三是加强品牌互动的年轻化，以年轻消费者喜闻乐见的营销方式与他们对话，联合跨界青年意见领袖，创建口碑营销，扎根运动社群, 与Z世代广泛破圈互动。
95后Z世代正在快速成长为安踏品牌的主力消费人群之一。未来五年，安踏要与Z世代共创，开辟10亿级新赛道。
03加速DTC升级+持续数字化变革 未来24个月投入超4亿
安踏2020年启动的直面消费者的新业务模式转型已初见成效。未来24个月，品牌计划使DTC在整体流水占比提升至70%，店效提升40%。
数字化是DTC变革的底层驱动，安踏计划未来24个月投入超4亿元用于强化数字化能力。
为此，安踏一方面强化官网等自有媒体平台的运营及内容制作，优化每个消费者触点的全旅程管理，增强消费者黏性；另一方面继续强化会员体系建设，提高会员体验的价值感，保持销售平台多样化。
到2025年，安踏计划实现有效会员数量翻倍至1.2亿；同时全面升级私域流量系统，推动线上线下快速融合，透过全员零售、门店直播、KOL种草等创新的营销手段来引流并提高成交率，私域流量流水占比由现在的不足10%提升到20%以上；会员贡献率达到70%，会员复购率达到40%；通过数字化变革提升商品效率，未来24个月商品5个月售罄率提升至75%。同时，安踏将强化生产及供应链的智能化，让货品可以更快更有效地送到每一名消费者的手上。