2020年，安踏集团收益同比上升4.7%至人民币355.1亿元，连续7年保持增长，增速在中国市场领跑行业；经营溢利同比上升5.3%至人民币91.5亿元，经营溢利率同比上升0.2个百分点到25.8%，盈利水平行业领先；毛利率同比上升3.2个百分点至58.2%，为行业最高。
连续七年保持增长，增速领跑行业，集团总体毛利率行业最高。安踏交出了漂亮的成绩单，它是如何做到的？在安踏的业绩公告中，安踏指出，其多品牌矩阵为集团营收增长提供了坚实基础，而以数字化、DTC等为代表的变革，以及“三条增长曲线”核心，带动集团发展可持续性。
“今年是安踏而立之年，未来的30年，将实现安踏从成年走到壮年的重要阶段转变。在这个阶段，我们会继续秉承我们在过去五年‘单聚焦、多品牌和全渠道’的整体战略，不断深化。同时，也会继续聚焦数字化战略的转型和落地，以消费者为核心，提升各个品牌与消费者的互动体验，提高忠诚度。”安踏集团执行董事、集团总裁郑捷表示。
本报记者_柯国笠
多品牌强合力 构建矩阵式增长结构
多品牌矩阵式增长是构成安踏集团总体营收增长的重要原因。
安踏方面坚持的“单聚焦、多品牌、全渠道”战略卓有成效，以安踏和FILA斐乐为两大主品牌，多品牌差异化布局基本成熟，实现了消费者全覆盖和渠道全覆盖的战略格局，夯实了三条增长曲线——以安踏为代表，科技引领“大众专业运动”定位的创新增长曲线；以FILA斐乐为代表，引领行业增长的高品质高速度增长曲线；以DESCENTE迪桑特、KOLON SPORT可隆体育为代表，专注高端消费需求的高潜力增长曲线。三条曲线形成多品牌矩阵式的发展态势，从一二线城市到下沉市场都有领先的品牌覆盖，形成了强大的品牌合力，在不同的运动场景中全方位地满足消费者需求，形成了独特的集团化竞争优势。
数据显示，2020年，安踏品牌毛利率与经营溢利率双双同比上升；FILA斐乐收益同比增幅领先行业；除了安踏与FILA斐乐两大品牌之外的多品牌业务收益增长超过35%，增速强劲。
主要品牌中，FILA定位高级运动时装，坚持打造顶级商品、顶级品牌和顶级渠道，2020年，在同等体量体育用品品牌中，增速第一。目前，FILA孵化出的FILA KIDS斐乐儿童和FILA FUSION斐乐潮牌两大子品牌高速成长，FILA正在从“一个人”的品牌成长为“一家人”的品牌，此外，FILA 5G、FILA FUSION 2.0、FILA KIDS 3.0门店新形象全面落地。值得一提的是，FILA鞋商品成为新的业务增长点，年销售突破1000万双；同时，品牌年轻化效应破圈，招募了大量年轻消费者和新粉丝人群。
公告显示，FILA分部2020年贡献集团整体收益的49.1%，分部收益较2019年增长18.1%至人民币174.5亿元。FILA分部收益增长主要归因于电子商贸的增长，然而疫情期间店铺暂时关闭的情况抵销部分影响。
而在户外运动品牌群中，DESCENTE（迪桑特）定位为高端综训、滑雪、铁人三项领域的第一运动品牌，深耕一、二线城市，店效大幅提升，2020年年轻会员增长超过20%，其中高尔夫系列获得市场追捧，品牌认知度及美誉度均显著提升；KOLON SPORT（可隆体育）定位高端品质户外生活方式品牌，成功打造多款心智品类商品，实现盈利；ARC‘TERYX（始祖鸟）实现正增长，以它及SALOMON萨洛蒙、WILSON威尔胜等品牌为代表的AMER SPORTS亚玛芬体育，达成了全年的业绩指标，符合市场预期。其中，集团内除安踏、FILA外其他品牌增速超过35%。
“未来我们还会深化各个品牌族群。目前，安踏和FILA已经到了一个相对的成熟期，我们需要找到这两个品牌发展的新的驱动力。而其他新进入集团的品牌，我们需要更好地为他们打造平台，在细分市场迅速占领。”安踏集团执行董事、集团总裁郑捷表示，“我们在3-5年要打造成超过10个亿欧元的品牌。”
全价值链数字化 消费者运营量质齐升
此外，过去一年，围绕“全渠道”的集团战略，以及新提出的数字化和直面消费者（DTC)战略，让安踏更贴近消费者，实现对消费者运营效率的进一步提升，也是安踏营收表现背后“量质齐升”的重要原因。
2020年，安踏集团重资投入开启数字化转型，布局未来10年发展。通过直面消费者（Direct to Consumer）安踏实现人、货、场的重构，确立了提升会员价值、强化技术中台、创新商品智能化和升级官网私域流量四大数字化转型的项目目标，从全价值链、产业链、供应链全面布局数字化，运营效率大幅提升。
不仅如此，安踏还成立大数据部门，打造大数据的“超级旗舰项目”，挖掘和发挥数据价值，赋能各品牌决策洞察。安踏同安数字化智能工厂也已投入运营，大幅提升生产效率，也为集团供应链环节提供了样板。
2020年，安踏集团一方面启动品牌重塑，另一方面优化渠道资产，推进新渠道建设。
在线下方面，安踏主品牌去年推出第十代店应对主流市场，同时加快购物中心布局。
安踏于2020年度启动了DTC模式转型，在中国11个地区包括长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江，开展混合营运模式，涉及的安踏店共约有3500家，当中约有60%会由公司直营，40%由加盟商按照安踏新运营标准营运。
截至2020年12月，安踏的DTC转型进展顺利，安踏方面表示，并有望在2021年提前完成该转型。
在线上，安踏电商板块占比进一步提升。2020年，安踏集团的电子商贸收益贡献整体收益的26%(2019年：18%)，按绝对金额计较2019年增长53%。
郑捷透露，未来5年线上业务的占比也会达到整体业务的40%。“在线上业务板块，我们今年会继续加大投入。”
此外，2020年着手推进的安踏集团旗下各品牌年轻化趋势明显、成功破圈。数据显示，安踏品牌的95后“Z世代”人群和新锐白领人群占比提升显著，女性线上购买人群占比增加到50%；安踏和FILA斐乐两大品牌线上会员总数超过1400万，同比增长130%。
“2020年是挑战更是机遇，让我们提前实现了变革和布局未来。我们更清晰地认识到高质量发展的重要性。”安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠指出，只有坚持正确的战略导向，不断打造企业的核心竞争力，才能处乱不惊、稳扎稳打，保持健康可持续的增长和公司基本盘稳固。“2021年是安踏集团成立30周年，展望未来，我们要坚定发展战略不动摇，抓住‘双奥’体育大年的机遇；坚持全球化的思维和格局，推动公司实现全球化的安踏和安踏的全球化。”