本报记者 曾小凤 蔡明宣 董严军
泉州海关近日交出了一份亮眼的“出海”成绩单：今年上半年，泉州市生活用纸和卫生用品出口55.7亿元，同比增长8.4%，出口值创下同期历史新高，稳居全国首位，出口值分别占全国、全省同类产品出口总额的17.3%和70.7%。在外部环境复杂多变的背景下，“泉州造”卫品凭什么持续领跑？记者走进企业和海关一线，探寻这一产业“出海”的底气。
“出海版图”越铺越宽
从市场版图看，东盟依然是泉州卫品最大的海外“粮仓”，上半年拿下21.1亿元，同比增长12.1%；欧洲市场表现也十分抢眼，出口10.5亿元，涨幅接近两成，是增速最快的区域——这意味着泉州卫品在欧盟等高标准市场的渗透率仍在快速攀升；拉美市场10亿元，保持3.5%的稳步增长，基本盘稳固。
不只是传统主力市场在放量。共建“一带一路”国家出口47.9亿元，同比增长9%；RCEP成员国24.2亿元，增长9.4%；金砖国家11.1亿元，增长11%。新兴市场的增速普遍跑赢大盘，泉州卫品的“出海版图”越铺越宽，产品已热销全球五大洲170多个国家和地区。可以说，哪里有需求，“泉州造”就能铺到哪里。
更值得一提的是，这张成绩单上最醒目的主角：民营企业。上半年，泉州民企卫品出口44.1亿元，同比增长10.9%，占出口总值的79.2%。换算一下，每出口10元的纸品和卫生用品，就有将近8元来自泉州本地民营工厂。从恒安这样的行业巨头，到众多中小型配套工厂，这支“民营军团”构成了泉州卫品产业最坚实的底盘——它们反应快、成本优、订单灵活，在全球市场上拼出了难以复制的竞争力。
订单排至年底
市场好不好看，企业最有体感。
“当前海外客户需求旺盛，生产线满负荷运转，订单已经排到了年底。”恒安集团外贸业务经理留小媚告诉记者，不只是新客户在下首单，不少长期合作的老客户还在主动追加订单，“这本身就是对恒安产品品质和服务的最大认可。”
今年以来，恒安成品出口同比大幅提升。大洋洲、东南亚是恒安深耕多年的基本盘，而中东、欧洲、拉美、南亚则是其正在加速打开的新空间。留小媚把恒安的出海打法总结为三招：第一招是跟海外大型零售渠道深度绑定，通过联合研发、定制产品把渠道资源牢牢攥在手里，不只是卖货，而是成为渠道商离不开的合作伙伴；第二招是在重点市场搭建本土团队，从市场调研、产品调整到终端销售，全流程本地化运转，真正做到“入乡随俗”；第三招是靠集团完整供应链体系打通生产、物流、交付各个环节，确保大单接得住、交得出、品质稳得住。
“海外布局是恒安的战略核心位置，资金、人才、资源都往这块倾斜。”留小媚介绍，恒安搭建了业务、市场、研发、供应链一体化协同体系，各环节高效联动，海外前端反馈回来的消费者需求，能快速传导到研发和生产端，形成从需求洞察到产品迭代的闭环。而恒安自有规模化生产基地持续释放的稳定产能，则是敢接大单、能接大单的底气所在。放眼长远，恒安的目标很明确——全力冲刺海外亿级营收。
同样忙碌的还有南安的中天（中国）工业有限公司。该公司副总经理赖建春透露，公司的纸尿裤和卫生巾目前热销60多个国家和地区，尤其跟巴西、秘鲁等拉美经销商摸索出了一套“一站式采购”的供货模式——客户不用东拼西凑，一个供应商就能把多品类需求配齐，省去了对接多家工厂的麻烦，市场占有率也随之提升。今年上半年，中天出口增长10%，订单已经排到了9月底。
记者从行业层面了解到，泉州卫品产业链上的多家企业今年上半年均呈现高负荷运转态势。从龙头到配套，从成品加工到包装物流，整个产业链的“热度”都在攀升。与此同时，也有企业在加码扩产，为下半年的出口旺季储备产能。
企业出海的底气，说到底还是泉州卫品产业多年攒下的集群优势。经过长期发展，泉州已形成从上游原材料供应、中游成品加工到下游包装物流的全链条布局。龙头企业负责大批量稳定订单和高端研发，中小工厂主打灵活定制和快速响应，大小企业错位发展、协同配合，共同承接来自全球的市场需求。这种“航母编队”式的产业格局，是泉州卫品在全国乃至全球难以被替代的关键。
从“卖产品”到“卖方案”
下半年是外贸传统旺季，各家企业已经摩拳擦掌。
“一方面深耕核心市场，跟渠道伙伴把合作做深做透；另一方面持续发力新兴市场，挖掘全新增长空间。“留小媚表示，恒安接下来将紧跟海外消费趋势，优化产品矩阵，加码高附加值产品出口比重。在她看来，外贸发展不能停留在拼规模、拼价格的阶段，要转向提质增效和价值升级——坚守合规经营底线，持续提升通关效率，用产品力和品牌力去赢得海外市场的长期信任。
恒安的思路并非个例。面对全球卫品市场竞争日趋激烈的现实，泉州卫品企业正在经历一场从“卖产品”到“卖方案”的升级：不再只是贴牌出货，而是输出研发能力、定制化方案和一站式供应链服务。与此同时，全球银发经济加速到来，成人失禁护理用品市场持续扩容，有行业研究机构预测未来几年全球成人纸尿裤市场将保持两位数增长——对于在品质和产能上已经具备优势的泉州卫品产业来说，这是一个巨大的增量窗口。谁能更快完成品牌化、高端化和属地化布局，谁就能在这一轮全球化竞争中抢占先机。这种转变，正在成为泉州卫品出海的新增长极。
政策层面，泉州海关也在持续助力企业“走出去”。据介绍，海关大力推广“提前申报”“抵港直装”“船边直提”等便利化措施，缩短通关时间、降低物流成本，同时积极引导企业用好保税加工贸易、RCEP自贸协定、AEO认证、知识产权保护等惠企政策，为“泉州造”卫品加快出海保驾护航。
从55.7亿元的新高出发，泉州卫品产业正在出海路上加速奔跑。在全球银发经济加速到来、成人护理市场持续扩容的大趋势下，这片产业带所面对的，是一个更大的增量市场。比速度更重要的是方向——从拼规模到拼价值，从卖产品到卖方案，泉州卫品的下一步，已经在路上。