当新生儿数量进入下行周期，老龄化浪潮扑面而来，成人纸尿裤正在完成从“边缘产品”到“增量赛道”的跃迁。然而，记者深入晋江产业带走访发现，这条万亿级银发经济赛道的真实图景，远比宏观数据复杂得多。

泉州联合纸业有限公司副总经理汤代凤用一句话道破了行业现状：“业绩每年递增，但价格一年比一年低。”在她身后，联合纸业的成人纸尿裤生产线从去年每月开机15天，变成了今年以来的满负荷运转。但订单做不过来的同时，利润空间却被压得越来越薄。

行业的现状是“量增价跌”。需求在涨，玩家在增，洗牌在加速。晋江企业正在用各自的突围实践，回答一个共同的命题：当蓝海迅速变红，到底靠什么活下去？晋江企业开始全方位谋划。

从“可选项”到“刚需品”

记者走访了解到，2025年联合纸业的成人纸尿裤生产线一个月大概开15天，大量时间处于半闲置状态。而2026年截至目前，这条产线每个月都满负荷生产。“老年人越来越多，业绩每年递增。”汤代凤说。

设备商的数据从供给侧印证了这波扩产潮。海纳智能装备国际控股有限公司2025年年报显示，全年交付成人纸尿裤设备29台，贡献营收约1.76亿元，占总营收的36%，同比增长3%。2026年，该公司新签5台国内成人纸尿裤设备订单，另有5台此前签订的年度订单已交付4台。

上市公司宝舒国际的财报同样指向增长。2025年，宝舒国际成人失禁产品营收达4128.7万元，较2024年的2505万元暴增1623.7万元，同比增长近65%。

但“量”的背后，是刚需人群的结构性支撑。

汤代凤告诉记者，目前成人纸尿裤的消费主力是卧床的重度失禁老人，与能自理的轻度失禁人群比例大约为7∶3。“轻度失禁的人碍于面子可能不会用成人纸尿裤，但卧床的人必须用，这是绝对的刚需。年纪很大或者出现意外瘫痪的，都得靠这个。”

国家统计局数据显示，截至2024年末，我国60岁及以上人口已突破3.1亿。超3.1亿老龄人口构筑的需求底座是行业最大的确定性。卧床老人的数量只会增加不会减少，这意味着成人纸尿裤的底层用量是一条只涨不跌的曲线。问题是，谁能在涨潮中真正赚到钱？

抢跑银发赛道

面对涌动的银发经济浪潮，晋江企业没有观望，而是各自选定了进攻方向。

联合纸业坚持死磕高端，用品质换溢价。

“我们基本上只接一些高端订单。”汤代凤告诉记者，联合纸业走的是中高端路线，在国内做自有品牌，出口主攻欧盟等发达国家市场，同时承接养老院等机构的高端代工。靠着品质和渠道优势，联合纸业今年成人纸尿裤板块的业绩实现了翻倍增长。

“这个市场很大，就看你的渠道。做中高端，可选欧盟国家的订单；做低端，只能选东南亚。中国也一样，一、二线城市要求质量高，四、五线城市也有各自的人群区分。”汤代凤说，联合纸业的策略很清楚——不参与低价内卷，用品质站稳高价值客户。

汇森护理选择打造自有品牌，用全品类组合出击全球。

如果说联合纸业走的是“高端代工+自有品牌”并行路线，那么泉州市汇森护理用品有限公司则更坚决地押注品牌化。

“我们今年正式推出品牌‘Bamrose’，正在全球招商。”汇森护理相关负责人黄国城告诉记者，公司去年注册品牌后，迅速拓展了婴儿、成人、女性、宠物和日常五大卫品系列，并完成了供应链整合。

“代工做得不错，但为什么还要投入自有品牌？因为客户订单存在分流风险，今年下1000万元的订单，明年可能下一半。工厂最怕被动接受订单。”黄国城说，做品牌是为了向海外客户证明公司的自主研发能力和品控能力，“当你具备这些优势，客户会觉得你这家工厂能提供更长期的供应链保障。”

汇森还祭出了一套独特的打法：多品类组合招商。传统外贸是单品类一个柜起订，汇森允许五个系列任意组合一个柜。“跨境电商最大的痛点是库存压货。同样一笔资金，压一款货和压五款货，风险承受能力完全不同。五个品类‘东边不亮西边亮’，这是我们的最大亮点。”黄国城说，品牌目前定位中高端，虽然还处于从0到1的起步阶段，但方向已经明确。

当价格战拉响警报 靠什么撑到最后

市场在扩大，头部在增长，但这远不是行业全貌。在光鲜的宏观数据之下，一场残酷的价格战正在撕扯着大多数从业者。

“现在的竞争是恶性竞争，没有良性竞争。”汤代凤直言。

价格战的根源，是产能扩张来得太猛太快。

汤代凤说，“新进来的玩家把价格拉得乱七八糟。有的为了让机台转起来，故意压价抢订单，做一片亏几分钱也做。”

这种“亏本接单”的操作，把全行业拖入了一个囚徒困境。汤代凤描述其中的无奈：“机台停下来了就是纯亏，你做了，有可能做得不好还是要亏。所以宁可低价接单让机台转起来，至少能分摊固定成本。不做可惜，做了可能亏本，但还是得做。”

她的判断很悲观也很清醒：未来半年到一年，工厂数量还会继续增加，竞争会更加白热化。“低价可以吸引一批客户先开单，然后再看看能不能稳住一些价位好一点的客户。但这种不长久，撑不住的。”

面对价格战的绞杀，晋江企业的突围路径逐渐清晰。

联合纸业选择“避开低端红海”。汤代凤说，“我们不做电商渠道那种低得无法想象的单价，福建这边也做不了，他们卖的价格我们生产都生产不出来。”联合纸业把重心放在欧盟等发达国家市场，用品质和服务构筑壁垒。

汇森护理则选择“品牌化出海”。黄国城认为，完全没有品牌、百分百做代工的工厂会逐渐被淘汰。“除了价格，海外客户越来越看重工厂的自主研发能力、品控能力和品牌能力。我们要细水长流，为工厂贴上品牌的标签。”

两家企业的路径不同，但底层逻辑一致：不拼价格拼价值，不做低端做壁垒。业内人士指出，在全球老龄化不可逆的大势下，成人纸尿裤的总量只会越来越大。但能吃到这波红利的，一定是那些能从价格战中抽身、建立起差异化优势的企业。

成人纸尿裤的“成人礼”已经完成，但行业的淘汰赛，才刚刚开始。