本报记者 施珊妹 丘天 张汉阳
近日，劲霸男装×凌云六骏盲盒系列T恤在晋江首发。这是劲霸男装连续第八年推出的生肖系列产品。缘何推出该产品？为什么连续推出生肖系列？身兼设计师与CEO双职，劲霸男装掌门人洪伯明有哪些心得？啊珊专访了洪伯明。
以故事为灵感 产生精神共鸣
啊珊：怎么会想在这个时候发布盲盒系列产品？
洪伯明：这一次的盲盒系列是劲霸男装×盒止美术馆的联名产品。当下盒止美术馆正在做一个马文化的展览，所以有此渊源。人们也可以将此理解为马展的一个部分，是从文化到产品的延展。因此，选择在盒止美术馆发布这一产品。
这次的盲盒系列叫凌云六骏×天命在身，设计灵感来自唐太宗当年打天下时，陪他一起建功立业的六匹爱驹的故事，分别名为“拳毛騧”“什伐赤”“白蹄乌”“特勒骠（一作特勤骠）”“青骓”“飒露紫”。唐太宗令画家阎立本先把“六骏”形象画出，然后令石刻家阎立德刻在石屏上。唐昭陵六骏石刻共有六块，其余四块现陈列在西安碑林博物馆，还有两件因为被盗而流失海外。我们以唐太宗这六匹战马的故事为灵感，提炼了它们的精神。
比如一往无前、坚韧不拔、忠心护主等，我们希望从这些角度找到马的文化，然后穿越时光跟当代人产生精神共鸣。
啊珊：我印象里面，劲霸每一年都会发布生肖胶囊，这个属于该系列中的产品吗？
洪伯明：是的，过去我们的生肖胶囊是在每一年春节的时候发布，今年春节的时候我们也发布过。相当于今年我们有两个与马主题有关的产品。
为什么我们在马年会做两个跟马主题有关的产品呢？因为我觉得马是人类最好的伙伴，同时，它又是一个非常有文化、有历史，深得国人喜欢的形象，值得我们用更多的精力去书写、挖掘故事。此外，我本人是属马的。
我觉得现在从文化的角度切入产品，还是得找到自己能产生精神共鸣的点。因为你只有自己喜欢，你做好的产品真诚地分享给大家，才可能得到更多的认可和吸引。
文化赋能产品 开出不一样的花
啊珊：为什么我们会持续推出与生肖有关的胶囊产品呢？
洪伯明：我们在2019年春节就出了生肖胶囊款。因为我去逛街的时候，看到欧美奢侈品品牌为了赚中国人的钱，做的生肖系列很敷衍。比如把一个生肖直接印上去，或者写一个福字，字体很难看，还涨价。从设计师的角度，我是有点不服气的。我觉得中国的生肖文化是关于祝福、关于美好生活的故事，它与我们每个人天生都有关联。所以我就觉得我们应该去做这件事情，便从猪年一直延续到现在。
事实上，我们发现，每一年都会有一批我们的顾客很喜欢这个系列，也会吸引一些新顾客关注我们。渐渐地，我们也发现越来越多品牌开始做生肖产品，大家都有自己的方式去做、各有特色，这其实是一件好事。这说明我们文化自信，而且不同品牌的沉淀与演绎，会长出不一样的花。
以公益初心 陪伴更多人成长
啊珊：我们现在所在的盒止美术馆，您担任馆长，当时为什么会设立这个美术馆？
洪伯明：盒止美术馆是2021年5月1日开幕的。2020年，我想在图书馆、美术馆、劲霸夹克博物馆这三者中选一个。正好美术馆跟咱们晋江的需求更匹配。当时晋江在这方面的供给其实不太够。此外，我个人从小很喜欢艺术，小时候刚跟父母到上海生活时，曾有很长一段时间融入得不是很好，就会自己去看展，看很多艺术相关的东西。在我成长的过程中，艺术文化展览给了我很多好的体验。所以后来有一个机会并得到家族支持，正好咱们的家乡又有需求，我们便发起做这样一个公益美术馆。我们希望盒止美术馆扎根本土，在五店市这个空间， 可以陪伴咱们当地的年轻人、家庭、孩子共同成长，这是非常有意义和价值的。
啊珊：据我了解，盒止美术馆开幕以来已经连续办了20个展览，且大多是免费的形式，是吗？
洪伯明：是的，除了一场跟一位收藏唐卡的老师联展，我们尊重他的意见象征性收了15元的门票，其他的展览全部都是免费开放。
我们做过市场调研发现，大家能够接受看展门票的价格大概在15—30元。如果收费，意味着看展的人就会减少。我们的初心是希望让喜欢看展的人能够常来，让周边的孩子们知道有这样一个地方，能跟着他一起成长。我们也希望把盒止打造成晋江的文化名片，让我们在接待全国各地朋友的时候能有一个还不错的地方。所以综合考虑，我觉得免费是最好的方式。
除了免费，我们为了让开展的时间延长，还力求盒止美术馆全年从周一到周日都是开馆的。其中，周末的开馆时间还会延长，跟更多人产生链接。因为在五店市，很多来看展的是旅客。我们不知道在哪天的某个时候会有一个重要人物来到晋江，他了解“晋江经验”，了解晋江民营经济的蓬勃发展，也了解了这里的历史文化底蕴。有可能他在看到盒止美术馆时会看到一种新的可能。
做正确的事情 要耐得住寂寞
啊珊：我第一次采访您是2019年，当时是您接手劲霸男装的第一年。我当时请您给过去的一年打分，您说勉强及格。现在是2026年，您怎么给过去这些年的CEO伯明打分？
洪伯明：这是一个很难回答的问题。可能从我的角度来讲，过去这几年可能还是在及格线吧。这几年市场变化很大，在顺应市场奔跑的时候第一件事情是不要掉队，第二件事情才是跑赢大盘。其实这几年，我们也在经历着品牌的转型，不管是从组织运营，还是产品开发，都在持续转型中。
面对当下这种时代变化，大家都在回答自己的这个考题。我们有很多的解法，已经有些收获，但有些我们认为正确的事情还需要一点时间。我认为，正确的事情要坚持。
啊珊：您刚刚谈了很多收获，但您刚刚也谈到这几年的服装市场，尤其是男装市场其实竞争压力非常大。您觉得最大的挑战是什么？
洪伯明：我觉得最大的挑战，如果放在像劲霸这样稍微有点历史的品牌身上，便是如何改变大家过去对你的刻板印象。你要改变大多数人对你过去的认知，这个改变的成本是很高的，而且你在坚持某些事情的时候，可能还会有一些沉没成本。很多事情是你坚持做了，第一年第二年没效果，可能到第三年第四年才会起效果，但很多人可能在第二年就坚持不下去了。
对于每一个企业的掌舵者来讲，就像王阳明说的“破山中贼易、破心中贼难”。你要突破自己，你得真正地去拥抱市场和创新，消费者才能感知、才能真的理解。你能不能耐得住寂寞，持续地坚持做对的事，是当下我们所有人面对的共同课题。
啊珊：在您的设想中，未来的劲霸是怎样的？
洪伯明：劲霸一直以来希望打造百年品牌。“百年劲霸 基业长青”是劲霸一直以来的信念。在坚持的过程中，我爷爷说“一个人一辈子做好一件事就不得了”，成了我们刻在骨子里的事情。
当下的市场环境，我认为是一个评价非常多元的体系。它不是用纯粹的数据、或者市场占有率这样的数据去衡量的。在一个巨变的时代下，首先得跟着市场、跟着消费者、围绕品牌的底蕴和优势去发展，最后长出来新的样子，更值得期待。
我们有一个远大的目标，并在这一个过程中持续实践、持续迭代，长出更适合未来、更有价值的品牌。