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叶显中:为国际品牌研发生产足球鞋

本报记者 王云霏 张晋福

自2004年来到晋江后,福建省四川达州商会会长、安吉纳品牌创始人叶显中深耕足球领域,专注装备设计与研发,事业版图不断扩大。他坦言,正因晋江这片民营经济热土的滋养,他的创业梦、品牌梦才得以腾飞。

4年沉淀 “寻梦”晋江

1996年,初出茅庐的叶显中远赴广东,进入一家体育用品企业,从最基础的工作做起,在每一个部门轮岗。裁断、针车、成型、品管、技术培训……叶显中熟悉了制鞋的所有流程。其中,他最感兴趣的是成型。“成型是制鞋的核心程序,手工操作较多,要求比较精细。这个工序的品质、效率,基本上可以决定成品鞋的质感。”从那时起,叶显中就怀着一颗匠心,对工艺和细节孜孜以求。

经过几年的不懈努力,叶显中晋升为高级管理人员。2000年,一次偶然的机会,他和客户来晋江考察市场。“完全超乎我的想象,不夸张地说,晋江为我打开了新世界的大门。”26年过去了,叶显中仍记得初到晋江时所体会到的震撼。

“当时,晋江陈埭几乎遍地是工厂,家家都在从事制鞋相关的生产。尽管有些小厂只有几十名工人,但工厂门口载货的三轮车、小货车不停地来往穿梭……”叶显中印象最深的是晋江产业欣欣向荣、中小企业遍地开花的景象,以及晋江商人勤恳打拼的精神。

眼前的一切,让叶显中确定,晋江是一方适合干事立业的热土。“这里的鞋材一应俱全,整条产业链配套十分完善,已经形成非常好的集聚效应。”当时,他便暗下决心,先努力沉淀自己,未来一定要到商机无限的晋江发展事业。

时机很快就到来了。2004年,随着大量的科技产业进驻广东,劳动密集型产业的发展遇到了瓶颈。为了寻求更大的发展空间,叶显中孤身来到晋江,并在侨乡人才网发布了求职信息。因为有着丰富的管理经验,他顺利应聘到一家知名鞋服企业担任外贸部经理。

5分钟内 化解危机

在晋江企业任职的几年时间里,叶显中工作兢兢业业,也时刻充实着自己。

在晋江,人人争相当老板的火热氛围潜移默化地影响着叶显中。原本只想做一名优秀职业经理人的他,萌生了创业梦。2010年10月,他租下一个不到200平方米的办公室,买了一辆比亚迪汽车,聘请了3名员工,创办了福建中源佳进出口贸易公司。

创业的梦想是美好的,但现实的道路是曲折的。很快,叶显中就遭遇“当头一棒”。当时,他争取到一份巴西客户的订单,交由晋江一家鞋厂生产。没想到因质量把控不严,产品在运送过程中受密封货柜产生的高温影响,出现胶水渗透的问题,被客户索赔38万美元。这对于当时的叶显中来说,无疑是“天价”。因为代工厂规模小、抗风险能力差,无法追责,这份压力就落在叶显中身上。

为了沟通赔偿问题,客户带了一个小团队从巴西赶来与叶显中面谈。原以为这会是一场拉锯战,谁也没想到,问题在5分钟内就解决了。

“听完客户的诉求后,我首先承认了对产品质量把控不严造成的失误,并郑重承诺将百分百赔付,包括产品本身的货值,以及关税、海运费等。”叶显中说,做企业最重要的是讲诚信、敢担当。因此,即使是抵押了老家的房产,他也义无反顾地赔偿客户。

“没想到一个年纪轻轻的小伙子,竟然有这样的魄力和担当。早知道是这样,我就不用特地跑这一趟了。”面谈中,这家巴西企业的董事长对叶显中竖起了大拇指。因为欣赏和认可,后来这家企业成为叶显中最大的客户。

吃一堑,长一智。叶显中意识到,必须牢牢把控研发和生产环节。他立即着手组建生产团队,逐步建立研发中心和检测实验室,同时,不断总结经验、调整思路,完善管理制度,并积极出国学习考察、拓展客户。转型之后,中源佳主要从事各种鞋类、服装、箱包等产品的进出口贸易,产品远销欧美及中南美等地区,与众多国际知名品牌长期合作。

“感谢创业初期的挫折,让我在危机中快速调整方向,保证了企业的长远发展。”叶显中说。

3片叶子 助飞品牌梦

2016年4月,中国国家发改委公布《中国足球的中长期发展规划》,促进中国足球产业健康发展。此前便对足球产业有所关注的叶显中意识到:机会来了!

借力政策东风,叶显中成立了福建中铭佳体育用品有限公司,主要代工国内外品牌的足球鞋、运动鞋、各类运动服装等。同年,他注册了品牌“安吉纳”,寓意“平安、吉祥、海纳百川”。安吉纳的品牌标志为3片动感十足的叶子;Logo整体结构如金字塔,代表着运动员的强健体魄和坚强意志。

“‘晋江制造’闻名遐迩,这些年来,品牌已经成为晋江一张亮丽的名片。我想,既然我们有实力打通设计、研发、生产、销售的全产业链,为何不创立一个自己的品牌?”谈及迈出“创牌”的关键一步,叶显中说,是晋江带给他动力和勇气。

坚定了深耕足球产业的想法后,叶显中一路稳扎稳打,不断推动产品研发和技术创新,致力于为青少年提供安全、智能、环保、舒适的全套足球运动装备。如今,安吉纳赞助了10多支中乙足球队,建设了多个足球公园,并与中国众多足球学校、足球青训中心、足球俱乐部开展战略合作,为其提供专业的足球运动装备和定制服务。

“希望未来大家提到足球,就能想到安吉纳。”叶显中期待安吉纳成为消费者熟知的青少年足球装备专业品牌。

无论是做代工还是做品牌,叶显中始终坚持产品质量第一。“比如,我们为国际品牌研发生产的足球鞋,会由合作的俱乐部球员进行6个月以上的试穿,以及超过40场的比赛测试,以验证产品质量。”叶显中颇为自豪地说。

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