晋江的冬天裹着点产业的热意，鞋都路上货车还在路口穿梭。1997年出生的刘世奇手持一双镶满假钻的“丑拖鞋”，正通过阿里巴巴国际站向欧洲客户演示：“鞋面孔洞能贴鞋花，鞋底凸起可按摩，美国卖145美元，欧洲调整配色后建议150美元。”客户没多犹豫，盯着AI投屏里滚动的产品细节图，当场就确认了订单。
屋里的热闹比窗外更盛。数字人主播正在海外直播间介绍产品，AI(Artifical Intelligence人工智能）生成的“汽车拖鞋”设计稿铺满桌面，业务员通过AI辅助话术与东南亚欧美客户沟通。谁能想到，几年前这个来自中国内蒙古的小伙还在北京设计院，对着CAD图纸画重复的建筑结构？如今，他带着6人团队扎进晋江，靠“AI+外贸”闯出名堂。
带着5万元南下创业
2021年春天，在北京某设计院工作满一个月的刘世奇，看着电脑屏幕上重复的建筑结构图，突然萌生了辞职的念头。彼时，他刚从内蒙古工业大学土木工程专业毕业，靠着老师的推荐信拿到这份“铁饭碗”，在同学眼里是“稳稳的幸福”，但在他心里，“每天朝九晚六画图纸，比高考复习还枯燥”。
拿着母亲给的5万元（人民币，下同），刘世奇没敢告诉家人创业方向，只因他在抖音上刷到福州跨交会的广告，心里早已埋下“做跨境电商”的种子。“当时对跨境电商一窍不通，就觉得‘能把货卖到国外’很新鲜。”他背着书包独自南下，第一次坐高铁出远门，第一次在跨交会上见到人山人海的外贸商家，“当时阿里巴巴国际站的客户经理跟我说，拖鞋外贸是块蓝海市场，走信用保险订单还不用自己囤货垫钱。我一听就特别心动，毕竟我没多少启动资金，真的输不起。”
跨交会结束后，刘世奇直奔晋江。“这里是鞋都，4000多家鞋厂，供应链肯定靠谱。”他在鞋都附近的民房里租了30平方米公寓，带着从宠物店花90元买的断尾猫“阿顺”，成立了泉州蒂万坦斯贸易有限公司。“当时公司就只有我和阿顺。白天我对着电脑研究平台，晚上跟阿顺说话，饿了就吃楼下的煎饼果子。”
创业首月，他走了不少弯路。从1688搬图上架，觉得“哪个好看就卖哪个”，结果店铺产品杂乱，还收到侵权投诉。那段时间，他每天工作18小时，凌晨还在研究平台规则，“有次跟加拿大客户聊订单，从晚上7点聊到第二天早上9点，英语不好就靠翻译软件，客户最后说‘看你这么拼，订单给你’。”
这笔200双拖鞋的订单，让他赚了1000多元，更让他摸到了B2B外贸“靠复购稳增长”的核心逻辑：复盘初期零散订单时，他发现北美客户不仅下单意愿明显高于其他地区，还会主动反馈“鞋底防滑性”“鞋面材质舒适度”等具体需求，甚至提出后续定制想法，这种“愿意深度沟通”的特质，让客户有更高的长期合作潜力。
也是从这份订单开始，他决定放弃“撒网式”做全球市场，转而聚焦北美市场——一方面，北美客户的高意愿度和需求反馈，让他看到明确的市场机会；另一方面，在与加拿大客户沟通及研究亚马逊美国站拖鞋类目评论时，他敏锐捕捉到关键审美差异：“美国人喜欢夸张、亮闪闪的设计，像鞋面镶钻、色彩饱和度高的款式，中国人觉得‘丑’，在他们眼里却是‘个性’，能满足日常穿搭的吸睛需求。”这种对美国市场需求的精准判断，成了后来“丑拖鞋”爆款的起点。
AI破局
2023年春节，Chat GPT的爆火让刘世奇嗅到了新机会。“第一次跟GPT对话，我就觉得‘这东西能帮我干活’。”当时他刚组建团队，4名“00后”应届生没经验，选品、运营、谈单全靠他一人扛，“设计一款产品要一个半月，为对接美国客户每天熬夜到凌晨。”
他开始尝试把业务拆成细颗粒度的环节，用“传统模式vsAI模式”的效率对比，逐个测试AI的能力：“选品、上架、客服、投流，能让AI干的就交给AI，复杂的判断留给人。”刘世奇说，最初AI的作用很简单，比如生成产品白底图、优化关键词，但慢慢地，他发现AI能做的越来越多。
选品环节的变化最明显。过去靠人工刷TikTok、亚马逊找爆品，一个月最多确定2款产品方向，还容易遗漏用户痛点；现在用AI抓取C端平台的评论、销量数据，通过生意助手提炼“防滑”“按摩”“防脚臭”等核心卖点，再结合潘通（Pantone，全球色彩研究机构）流行色，一天就能生成上百款设计图。“我们做‘香水拖鞋’的时候，就是AI 从5000条客户差评里发现‘脚臭’是高频痛点，建议把‘防脚臭’升级为‘越穿越香’。结果，这款产品的利润率比普通款高30%，上线3个月复购率达40%。”
上架效率也大幅提升。“以前上架一个产品链接要4小时，写英文详情页、填物流模板特别费时间，还容易出错；现在用阿里国际站的‘商品运营助手’，把图片丢进去，5分钟就能完成所有操作。”刘世奇补充，AI还能根据不同国家调整用词，“给欧洲客户的描述会侧重‘环保材质’，符合当地法规；给美国客户的会强调‘个性设计’，贴合消费偏好。”
“晋江人谈生意，特别实在。”刘世奇说，这是他扎根晋江四年最深的感受。初到晋江时，他带着“丑拖鞋”的设计图找工厂，当地老板不仅帮他优化模具，还主动承担一半开模费，“他说‘你的想法有意思，我赌你能卖爆’。”
这种“抱团发展”的氛围，让他快速融入。晋江供应链的“小单快反”能力，更让他少走了很多弯路。“从设计到打样，最快3天就能出样品，50双的小单定制也能接；之前尝试与外地工厂合作，仅打样就耗时一个月，还不接受小批量订单。”刘世奇举例，去年做“汽车拖鞋”时，他跟晋江工厂提出“要把毛绒材质和跑车线条结合”，工厂当天就调出3种毛绒面料测试，一周就出了样品，“这种对市场需求的快速响应，在其他地方很难找到。”
如今，刘世奇的办公室从30平方米换到688平方米，团队从1人变成6人，但他依然保持着创业初期的拼劲。“每天还是会刷TikTok看趋势，跟客户聊需求。”他计划拓展东南亚市场，还想把产品线从拖鞋延伸到毛绒玩具、家居用品。
采访结束时，刘世奇指着办公室墙上的地图，上面用红笔标注着美国、欧洲、东南亚的市场分布。“我从内蒙古来晋江，就是想看看外面的世界。现在我想带着‘晋江制造’，去更多地方看看。”