本报记者 施珊妹

近日，在泉州职业经理人交流活动上，泉州市职业经理人协会秘书长、泉州市星瑞文化传播有限公司董事长许一纯以“新媒体新零售如何赋能实体行业”为题，分享如何用新媒体、新零售的打法，赋能实体行业实现新突破。

新媒体时代下，传统的产品营销模式、渠道正在发生变革。“过去我们常说‘酒香不怕巷子深’，但在新媒体时代的营销语境下，‘酒香也怕巷子深’。”许一纯说，当前，不少企业会通过新媒体渠道，将自身的产品优势、竞价营销推介出去，从而抢占更多的市场流量与份额。在此情况下，传统营销方式将难以满足企业发展需求。

以泉州为例，许一纯阐释了泉州如何以“簪花”实现破圈营销。“一座城市要出圈，一定是要靠讲故事、讲文化。为什么很多人想来泉州？第一波流量来自赵丽颖带火‘簪花围’这一城市IP。同时，通过白岩松等名人对泉州的赞誉，实现‘名人效应+互联网增量传播’的宣传成效。”

许一纯认为，对于泉州的品牌而言，如何借势泉州文旅流量，关键在于用新媒体思路打好新零售的营销战。“如果你的品牌、产品跟泉州的地标、文化没有关联，那是接不住这波流量的。”她以“簪花鲜啤”为例，分析如何将产品锚定在城市的文旅流量中。“央视著名主持人白岩松曾说，‘泉州是一生至少要来一次的城市’，这为泉州文旅加分不少。那么，来泉州喝什么？泉州有什么啤酒？最终就能很自然地导入‘簪花精酿’这个营销概念。”

新零售用好新媒体营销，还重在塑造产品故事的唯一性。许一纯表示，“从讲好泉州故事的角度来看，簪花的影响力与流量都十分可观。因此，‘簪花鲜啤’就具备了某种程度上的唯一性，能更好地将品牌与城市联结在一起，共享城市的巨大流量。”

在许一纯看来，新媒体与新零售的融合，是一种异业联盟式的合作模式，“异业联盟在于如何通过彼此的项目端，做到‘你能加持我的同时，我也加持你，彼此都有生意做’的互利互赢。在这种合作机制下，我们可以同合作方组成团队，实现通过一个项目端带动更多人一起走的格局。”