云顶之上，国际化利郎，迈出关键一步。

日前，利郎位于马来西亚的云顶世界店正式开业。这是利郎的海外首店，亦是利郎实施“国际化”策略的第一步。此举标志着利郎从“中国本土品牌”向“国际多品牌集团”转型，也意味着利郎在全球化征途中迈出了坚实一步。

出海首站落子马来西亚

马来西亚可以说是亚洲购物天堂，云顶世界则是马来西亚最具标志性的娱乐胜地。利郎的海外首店，便选址于此。

利郎将“简约不简单”的品牌基因与东南亚时尚生态相融合，拿下面积268平方米的门店，打造兼具商务与休闲的男装体验空间。该门店以商务休闲、都市休闲、功能性服饰为主，涵盖外套、内衣、裤装、鞋及配饰等产品，为海外消费者提供多重选择。

“海外首店开业，代表利郎国际化的新起点。”利郎集团执行董事兼副总裁王俊宏表示，此前，他在吉隆坡Citywalk观察街上人们的穿搭，发现这是一个具有独特魅力且包容的城市。对于利郎而言，马来西亚是一个潜力无限的市场，“期待未来，利郎能为马来西亚的消费者带来新的着装体验与新的惊喜。”

出海首站缘何落子马来西亚？王俊宏告诉记者，“马来西亚地处东南亚中心地带，是多元化新兴工业国家和世界新兴市场经济体。2024年，马来西亚人均GDP为1.2万美元，中产阶级庞大，对品质男装需求旺盛、消费力强，与利郎核心客户群体重叠，可精准触达高消费客群。”

塑造一个品牌的背后，是无数次的消费者洞察与对话，但囿于地域、语言、民族、消费习惯等差异，很多企业的出海之路并不顺畅。为此，在进入马来西亚市场之前，利郎进行了长久全面的市场调查。与此同时，利郎精准锁定云顶SkyAvenue高端商场，借势提升品牌调性。

寻求新的增量空间

在海外寻求新的增长点已是必然趋势。近几年，不少中国新锐品牌纷纷瞄准海外市场、走出国门，“中国制造”“中国设计”“中国时尚”不断在海外新兴市场崭露头角。从长远来看，这些中国品牌，无论是品牌力还是品牌势能，都将迎来新一轮的提升。

品牌出海加速进行，一方面源于中国企业的内需经验积累及全球供应链物流优势，另一方面源自中国人逐渐深厚的民族自信。利郎亦不例外。

2024年8月，利郎首次对外官宣国际化策略。彼时，中国利郎主席兼非执行董事王冬星表示，为触达和满足更多消费需求，并持续提升品牌竞争力，利郎落实新的“多品牌、国际化”发展策略。

于利郎内部，这是“纵横”发展战略的必然选择。近年来，利郎纵向深化产品与渠道改革，横向拓展品牌与市场边界，形成多维增长路径。

纵向方面，利郎采取灵活的策略，坚实拥抱变革，通过多元的销售渠道和精准的市场定位，使集团的产品和服务能够更契合中国男装消费者的购买习惯，从而促进销售提升。这些举措推出不足一年便效果显著：利郎LILANZ率先在东北地区及江苏省推行DTC模式，并实现销售显著增长，预期为集团长远发展作出更大贡献。截至2024年12月底，利郎集团主系列店铺共2451家、轻商务门店共322家，合计2773家，同比净增加78家。

横向方面，收购MUNSINGWEAR扩容品牌矩阵、布局东南亚市场，是利郎突破增长天花板的关键举措。“通过品牌的差异化组合实现多元客群覆盖，并通过国际化拓展新增量空间，为利郎拓展新的营收来源。”王冬星透露，海外拓展将遵循“稳扎稳打、本土化运营”原则。

品牌出海进行时

品牌出海不是一场百米冲刺，而是一场马拉松赛事。从“出海新手”到“全球公民”，需要构建“用户资产+生态网络+文化共情”的三层“护城河”。

在品牌出海这条路上，利郎多年前便有所尝试。2007年，利郎成为中国首个登陆米兰国际时装周的男装品牌。

去年，利郎参与的“沿着丝路到巴黎”活动，惊艳服装圈。活动中，由《中国国家地理》杂志社社长兼总编辑李栓科领队，集结击剑奥运冠军仲满、自由式滑雪空中技巧冬奥会冠军齐广璞、羽毛球世界冠军鲍春来、气象先生冯殊、南极大使王昱珩、青年演员高至霆、抖音旅行作者韩船长等来自体育、科学、探险、影视各领域的代表人物，从河西走廊出发，循着丝路的足迹，探寻中亚古国及土耳其、希腊、意大利，最终抵达法国巴黎。

耗时三个月，这场历经7国13城，累计上万公里的跋涉，是以“盛装奔赴盛会”的现代演绎，是一次地理的旅行，更是对神奇的自然景观和丰富的人文历史的一次深度探索；是丝路上文明互通的见证，亦是利郎品牌在人文内涵上的一次有效提升。

利郎透露，未来，还将在线下布局、品牌传播等方面进行积极尝试。

海外首店开业是利郎全球化征程的重要一步，也是其走向世界的关键一步。王俊宏透露，利郎将马来西亚定位为通往东南亚及其他地区的战略门户。未来，利郎将以云顶首店为基础，逐步提升东南亚市场的占有额；瞄准高端消费人群，在保持“简约不简单”调性的同时，增加在地文化的融入，争取快速融入国外市场，并占有一席之地。