本报记者 柯国笠 叶许意

日前，记者走进凯嘉机器制造有限公司生产车间，生产线上，工人们正加紧组装最新款的智能鞋机产品；研发室内，最新款的全自动圆盘式双色注射成型机已经成型……智能化、绿色化、个性化，一台鞋机集成多种技术，成为近年来凯嘉机器逆势而上、高速增长的关键。

在2024年晋江鞋（体）博会的展台上，一台集智能化、绿色化于一身的EVA双密度成型机前围满了国际客商。短短三天，凯嘉机器便斩获了远超预期的订单。

“这不仅是产品的胜利，更是晋江智造服务全球的缩影。”凯嘉机器制造有限公司副总经理苏楠说。

作为国家级高新技术企业，凯嘉机器凭借“创新+服务”双引擎，已将智能鞋机产品推向70多个国家，出口份额占企业销售的50%。

从晋江到东南亚，再到南美、非洲，这家中国鞋机巨头的全球化版图正加速扩张。

阔步出海背后是技术创新研发的硬实力。“没有核心技术，就谈不上竞争力。”苏楠直言。近年来，凯嘉每年投入数百万元研发费用，与中科院海西研究院等机构合作，推出E-TPU发泡成型机等国际领先产品。该公司还率先将石墨烯技术应用于生产线，使设备能耗降低20%，效率提升30%。

技术优势直接转化为国际市场话语权。在泰国工厂，凯嘉零部件本地化率已超50%；在印尼，全自动橡胶注射机成为当地制鞋厂的“明星设备”。“我们坚持每年迭代3~5款新产品，用创新和服务打破贸易壁垒。”苏楠表示。

不只有产品创新，更有全球“零距离”响应——凯嘉机器把售后做到海外客户“家门口”。

“一台设备卖出去，服务才刚开始。”苏楠说，这是凯嘉一贯强调的理念，也是凯嘉出海的核心竞争力。

2024年，该公司成立“国际服务中心”，通过远程诊断技术实现24小时全球响应。同时，东南亚、南美等地的10余个海外办事处和配件仓库，实现本地化服务团队全覆盖。接下来，还将与晋江首批38个海外仓加强合作，缩短配件物流周期。

在越南，凯嘉技术团队曾48小时解决客户生产线故障；在巴西，本地化服务团队帮助工厂节省15%运维成本。“客户需要的不只是机器，而是持续创造价值的伙伴关系。”苏楠说，“我们的及时服务，帮助客户实现鞋机价值的最大化。”

随着泰国、马来西亚工厂陆续投产，凯嘉的“在地化生产”战略进入规模化阶段。晋江市“晋品出海”指挥部的法务、物流支持，更让企业如虎添翼。如今，凯嘉机器对标意大利满誉集团等国际巨头，加速输出前沿设备，同时通过海外仓网络开发南美、非洲、东欧等新兴市场。

“未来三年，我们要让海外工厂本地化率突破70%，并打造覆盖100国的服务网络。”站在新落成的印尼工厂沙盘前，苏楠目光坚定。

从晋江出发，扬帆世界，凯嘉机器正书写晋江智造从“跟跑”到“领跑”、从产品服务到产业链出海的时代新故事。