本报记者 柯雅雅

3月12日，361°公布2024年业绩：集团实现营收同比增长19.6%，达人民币100.7亿元。这是361°首破百亿。

这样的成绩，似乎在情理之中。

2021年营收59.33亿元，2022年营收69.61亿元，2023年营收84.23亿元……过往数年间，361°每年营收增长均有不错表现，从2021年的15.73%，到2022年的17.31%，再到2023年的21.01%，以及最新的2024年的19.6%。

业绩狂飙的4年，361°究竟做对了哪些事？这个问题或许业界更想知道。

透过数据，我们梳理了361°在过往4年间的一些动作，找出361°业绩狂飙突进的三大支撑：童装、研发、自主赛事IP。

引擎一 童装业务强势增长

儿童板块对于361°的重要性不言而喻。

2021年—2024年，361°童装营收分别为11.07亿元、14.42亿、19.6亿元、23.4亿元；童装营收占比分别为18.7%、20.7%、23.2%、23.24%；童装营收同比增长分别为18.7%、30.3%、35.7%、19.5%。

从数据不难看出，361°童装业务的快速增长，是361°整体增长的重要驱动力。这也是361°相较于同类体育用品品牌的一大优势，这优势极大助力其业绩提升，以至于361°也多次对外表示：“儿童业务将继续成为集团主要收入来源以及为未来数年的增长动力。”

对比同类运动品牌，或许也可以理解361°为何如此定义集团儿童业务的重要地位。

2024年，安踏儿童全年流水突破100亿元。2024年上半年，安踏集团收入337.4亿元。假设全年保持上半年的增速，预计2024年全年集团营收约为674.8亿元，由此大致推算，安踏儿童流水占集团营收比例约为14.8%。2024年上半年，特步儿童业务收入约占集团收入的12%；全年，特步儿童营收占比大约在12%。

而2022年财报里，安踏并未披露儿童业务营收情况，2022年特步儿童营收占特步主品牌收入的15%。

不同品牌童装业务营收占比相较之下，361°有着明显的市场领先优势。

361°入局童装比较早，在2010年就成立了独立的运动童装业务板块。361°通过品牌定位调整、产品创新和市场拓展，成功抓住了市场机遇，实现了童装业务的快速增长。

在产品端，361°童装业务通过细分场景的定制化设计，满足了不同运动场景下儿童的需求。其推出的产品不仅涵盖了跑步、篮球、足球、跳绳等多种运动场景，还涉及T恤、外套、卫衣等多种款式，通过科技的融入，提升了产品的专业性和舒适度。这种对市场需求的精准把握和产品创新，使得361°童装业务在销量上实现了快速增长。

在渠道端，361°童装业务通过门店升级和扩张，实现了量的增长和质的提升。2020—2024年，361°童装门店数量从1703家增加至2548家，这一扩张不仅扩大了市场的覆盖面，也通过门店形象和服务质量的升级，提升了消费者的购物体验。同时，361°还注重线上渠道的发展，通过电商渠道的拓展，实现了线上线下的融合发展，进一步拓宽了销售渠道。

按照当前的增速，未来，随着运动童装市场的进一步扩容，361°有望继续保持其在该领域的竞争优势，开启增长的新篇章。

对此，361°也在财报中表示，未来将继续深耕儿童运动市场，并进一步优化全渠道零售布局，以科技创新和品牌升级为核心，推动业绩持续高质量增长。

引擎二 连续6年科研占比高

向科技要效益，科技已成为361°业绩增长的内生动力。

整体来看，2019至2024年，361°研发投入从2.14亿提升至3.4亿元，年均增长率10%，占总收入的比重在3.4%~4.2%之间波动，研发投入金额随着营收增长呈上升趋势。

具体而言，2019年研发支出2.14亿元，占比3.8%；2020年研发支出2.05亿元，占比4%；2021年研发支出2.49亿元，占比4.2%；2022年研发支出2.65亿元，占比3.8%；2023年研发支出3.12亿元，占比3.7%；2024年研发支出3.43亿元，占比3.4%。

安踏2019年至2023年，研发投入分别为7.89亿元、8.71亿元、11.3亿元、12.79亿元、16亿元。2019年，安踏研发支出占营收比重数据暂无确切公开信息。2020年，安踏研发支出占营收比重约为2.5%，接下去三年分别为2.3%、 2.4%、 2.6%。

而特步，2019年研发投入1.9亿元，当年特步总收入81.83亿元，占比约2.3%；2020年研发投入2.23亿元，占总收入约2.7%；2021年研发投入2.5亿元，占总收入约2.5%；2022年研发投入2.99亿元，占总收入2.3%；2023年研发投入3.98亿元，占总收入2.8%。

从科研投入占比来看，361°的科研投入占比在行业当中处于领先水平。

持续的高研发投入也收获回报，其产品专业竞争力持续强化，在多个细分领域取得显著成果。如在跑步领域，361°搭载CQT碳临界跑步专业矩阵产品已经助力千万跑者冲刺赛道，旗下跑步代言人Kassie Derseh KINDIE、李子成等顶尖运动员屡创佳绩。

去年，361°已取得专利633项，同比增加139项。361°持续加大研发投入并发力环保，推出众多ESG概念产品和一系列具有行业领先水平的产品，满足消费者对运动装备的功能性需求，进一步提升产品市场竞争力，有力推动销售增长。

在科研上持续加大投入、生产高性能产品、用科技产品圈粉消费者……这些年来，361°正是通过科技创新，收获更多用户群体的喜爱。

引擎三 自主赛事IP矩阵成型

在赛事领域布局上，361°走了一条独特的道路——打造孵化多个自主IP赛事。361°细分市场，打造了跑步、篮球、女性、滑板、足球等多个细分领域的IP赛事，通过体育这样一种超越性的语言与消费者进行沟通，进一步提升传播效率，建立品牌认知。

去年，361°已颇具规模的“三号赛道”“触地即燃”“女子健身局”等赛事活动不断扩容。在持续深化这些赛事的同时，361°还推出了“板上见”“场上说”等全新自有赛事及活动，将专业化运动场景拓展至滑板、足球等领域。

那么361°是如何打造自主IP赛事的？“触地即燃”这个已经走出国门的赛事，成功做到赛事、品牌与产品之间的良好协同，成为国产运动品牌中不可多得的整合营销标杆。

自2019年下半年，361°通过对大众体育发展趋势的精准判断，洞察到篮球赛道的巨大潜力，将篮球品类定义为战略品类进行突破，打造了“触地即燃”自主IP赛事。

打造该赛事，361°目标人群明确，挖掘新生代的草根球员们，接着通过一系列线下活动、产品打造、明星链接，走出国门……361°打造出了自有赛事IP的价值，成为链接消费者的重要纽带，让产品专业化与设计得到展现，让品牌精神、品牌能量有了释放场景。

回望“触地即燃”走过的这5年间，不仅让品牌与用户一同成长，培养更多的潜在消费群体，更进一步传递着“篮球不会拒绝你”的361°篮球精神，为品牌篮球品类积蓄长远的市场影响力。

实际上，赛事IP本身就是提升品牌影响力的重要抓手。361°在财报中曾如此表述：“集团强化自主化运动场景，以‘三号赛道’‘触地即燃’‘女子健身局’等自主IP赛事及活动为抓手，撬动专业体育运动市场，强化线上、线下于一体的专属体育生态圈，带动品牌影响力迅速扩张。”

值得一提的是，与此前以产品为主的出海方式不同的是，361°通过IP赛事走了一条与众不同的出海之路。据悉，继去年4月“触地即燃”美国行活动后，后续361°将去更多海外国家和地区。在伴随“触地即燃”出海的过程中，361°在海外市场的运营力度也将进一步加大。

一个重要的标志，就是361°海外官网（www.361sport.com）已正式运营。361°海外官网的正式运营不仅能够直面消费者，为消费者提供更多便利，还可以让海外消费者从产品端和品牌端等更多的角度了解到361°的最新动态。

从361°成功的操作来看，或许IP赛事在未来将会成为一种趋势。而这种趋势或许不仅仅是局限在体育运动品牌，其他领域也可以借助体育这种传播载体进行行销，赛事IP会带动中国品牌走向世界。