117条生产线满负荷运转，一批批订单发往海外……在福建晋江经济开发区五里园，福建美明达鞋业发展有限公司外贸订单持续攀升，为企业生产上足“发条”。据悉，该公司主要出口运动鞋、跑鞋、工作靴和户外鞋等产品，其中90%销往美国，其余销往欧洲。

自1992年创建美明达公司后，福建美明达鞋业发展有限公司董事长何全华便大力引进客户，公司员工由最初的几十人发展到3000多人，经营策略也由最初的靠量发展转变为如今的靠品质吸引客户，已发展壮大为年产值近15亿元（人民币，下同）、为上下游企业解决近万人就业、年纳税6000多万元的大型企业。

半个月工厂起死回生

时间回溯到2011年11月的某个早上。因为电线短路，位于福建晋江西园街道赖厝工业区的美明达厂房突发大火。

赶到火灾现场的何全华，看到滚滚浓烟及熊熊的大火，脑袋瞬间空白。看着无法控制的大火，何全华觉得那火就是在烧他自己的身体。毕竟，当时打拼了几十年创立起来的企业在眼前化为灰烬，何全华却无能为力。

站在正在燃烧的工厂边上，何全华掩面而泣。那一刻，他回想起自己高中毕业后，随舅舅在美明达做鞋子的情景。那时为了多赚几块钱，他每天都要起早贪黑，风里来雨里去，辛辛苦苦打拼20多年，才有了今天。就这样烧没了，何全华有点不敢相信自己的眼睛。

最终，火灾损失达到1.5亿元，这哪怕在现在都是巨款，何况当时，美明达正处于高速上升期。美明达如遭灭顶之灾。刚购进的100多万元的原材料化为灰烬、即将交付的200万双鞋子成为泡影、数条生产线付之一炬……“美明达完了”的流言不胫而走。何全华压力倍增。

尽管心在滴血，但何全华顶住了各方的压力，一直以积极的姿态来应对这场灾难。特别是针对还未交付的客户订单，何全华重整旗鼓、全力以赴。

由于何全华过往在做生意中留下了很好的口碑，为人处事也备受认可，事故发生后，很多供货商并没有“趁火打劫”，有的答应推迟交货，有的则将订单转移到他处，这给了何全华喘息的机会。

而当何全华着手引进设备、采购原材料恢复生产、抢做订单时，江苏一家机械生产商不仅立马按照原先约定好的图纸调试机械，而且从江苏派来46名电工到厂里帮忙安装调试。另一家原材料供应商则答应让美明达赊账取货。短短的5天时间，美明达就完成了材料准备。半个月后，新的生产线投入使用。何全华说：“这是美明达创办多年以来累积的财富，也是那次事故企业能够顺利过关的关键。”

当时，何全华与工友们夜以继日地赶货。他常常深夜了还在厂房，吃饭就在厂里简单解决。虽然时间短，但是对产品的质量要求，他严格把关。越是关键的时候，越要注意细节。

就这样，当年年底，何全华成功赶制出了170多万双鞋子供应给客户。虽然与原计划的400万双差距较大，但是在向客户交付170万双鞋的时候，客户的代表震惊了，他不敢相信美明达能够做到。

然而，事实却是，美明达真的做到了，而且做得比以前更好。对方看到了企业应对灾难的能力，也为接下来的合作奠定了基础。

与世界知名大企业合作

作为公司的掌舵人，何全华思想开阔、大胆改革，才造就今天的美明达。

“火灾交付”事件给了客户极大的信心。第二年，客户便与美明达达成战略合作伙伴关系，不仅追加生产订单，同时也将成品鞋的设计交给美明达。真是柳暗花明又一村，这让何全华喜出望外。

2002年，美明达只是一家仅有3条生产线的鞋企。但由于交货期及产品品质都比较稳定，美明达获得了美国多家大型商超的青睐。当时由于诸多原因，美明达与美国多家大型商超的合作长期停留在加工生产这一阶段，一切的研发、设计皆由对方提供。

后来，客户主动提出由美明达全权负责成品鞋开发、设计、生产，关键在于美明达的不断创新精神。

美明达虽是一家以出口为主的加工型企业，但是多年来，在产品开发、设计上做文章。从凉鞋、拖鞋，再到运动鞋、登山鞋、休闲鞋、滑板鞋，美明达不断加大在研发上的投入。不仅如此，该公司经常派人到世界各地考察、参展，收集最新信息、把握市场动态，每年都推出百余款新鞋型上市参与竞争，最终促成了与美国多家大型商超的深度合作。公司产品大部分出口美国、加拿大等国家，与全球最大零售商Walmart、Skechers、Reebok集团等世界知名大企业建立良好的合作伙伴关系。