自2001年创立特步品牌以来，作为这艘大船上的总舵手，沉浮体育产业30余载的特步集团董事局主席兼CEO丁水波带领着特步，跻身为营收破百亿元的卓越企业。

“中国体育产业发展三十几年来，我们不管是从品牌建设还是产品创新，乃至市场营销都达到了国际水平。所以，我们特步将会更加努力，把更好的产品提供给国民，迈向全球，成为世界的品牌。”丁水波的话语铿锵有力。

差异化打法

1991年，丁水波从俄罗斯开启外销之路。1991年—2000年这十年，丁水波将全部精力集中在外贸上。他形容，“那时的市场真的是无限的”。但问题也随之而来，中国出口的鞋子没有自主品牌，“价格竞争非常激烈，原材料、人力等各项成本都在上升，唯独鞋子在降价”——这大大压缩了利润空间。与此同时，丁水波注意到，随着国人生活水平的提升，消费者也开始注重品牌。

“必须跳出‘安全区’了。”2001年，31岁的丁水波成立了特步品牌，并用一年半的时间，将全部做外销，转为全部做内销。这“180度的大转弯”，在内部引发了极大争议。但丁水波态度坚决，“老鹰想要重生，就必须拔毛断喙”。

品牌成立之后，特步没有选择找体育明星代言，也未赞助运动会，而是“另辟蹊径”——以时尚运动为定位的策略。这也让特步从一众运动品牌中迅速“跑”出圈——那双由谢霆锋参与设计的“风火一代”运动鞋，在当时售出120万双，创下当时无人能破的单款运动鞋销售纪录。

而一炮而红之后，丁水波没有停止思考。到了2006年，丁水波意识到，如果一家运动品牌只依靠时尚出圈，是没有“根”的，“做运动还得回归运动”。

“打篮球，人们会想到耐克，阿迪达斯代表了足球，那特步代表什么？”丁水波将目光聚焦到跑步上。这一核心赛道，延续至今。

深耕跑步领域

特步在跑步领域的行业领先地位持续推动了其业务增长。自2007年以来，特步主品牌开始转型深耕跑步领域。2022年，特步打出了“世界跑鞋中国特步”的品牌战略定位，目的就是要深化在“跑步”方面的专业形象。

在“跑步”领域，跑鞋是特步国际重点打造的核心产品。继成功推出第一双竞速跑鞋160X 1.0后，特步国际近年来不断丰富完善“冠军版跑鞋”家族产品。随着特步360X的推出，该家族已拥有五大产品，目标客群覆盖专业跑者、进阶跑者、新手跑者以及在校学生。

此外，2023年特步国际以6100万美元成立合资公司，特步持有索康尼在中国40%的拥有权权益，进一步加强了其对索康尼在中国市场的把控。

特步国际在跑步领域的投入除了跑鞋，还有赛事。随着大众对跑步运动的热情持续高涨，特步国际对马拉松等跑步赛事的赞助投入持续增加。数据显示，仅2023年，特步国际就赞助了24场马拉松赛事，包括连续16年赞助的世界田径白金标赛事厦门马拉松。

特步国际认为，赛事服务是其巩固“世界跑鞋中国特步”市场认知的重要抓手。2019年，特步与中国田径协会共同发布了“国人竞速全民畅跑”激励计划。截至2024年6月30日，中国内地共有67家特步跑步俱乐部，“特跑族”会员人数超过210万。

对于信赖“长期主义”的丁水波而言，跑步领域一直是特步主品牌战略性瞄准的方向，接下来将继续强化研发能力，优化产品。

拥抱全球化

正如丁水波所言，想要攀高峰，需要翻越足够多的山。

2015年，特步启动大刀阔斧的三年转型变革，更加坚定地由时尚娱乐主导的体育品牌回归到运动本质，在娱乐与时尚之外，更注重体现体育属性。转型内容涉及产品设计、品牌营销及销售渠道。

除了聚焦跑鞋，2019年，特步也打破原有格局，开始从单品牌向多品牌、从本土化向全球化格局转变。

这一年，特步收购了四个新品牌，形成五大产品矩阵：主品牌特步定位大众市场；Saucony（索康尼）、Merrell（迈乐）以专业运动为主；K-Swiss（盖世威）、Palladium（帕拉丁）则定位时尚运动。

事实上，从2018年开始，丁水波又拥抱全球化。不过，他说，这次的“品牌全球化”与20年前的“产品走出去”是两套逻辑——一个卖体力，一个卖脑力。丁水波坦言，过去是赚鞋本身的利润，如今是靠文化、管理来卖出附加值。

做成百亿企业，特步用了10年。丁水波计划，接下来再用不到20年的时间，将特步做成千亿企业。