本报记者 施珊妹 董严军
近日，全国多地发布高温预警，清凉消费热潮席卷而来，“防晒大餐”“消夏大餐”“降温大餐”……持续激发“夏日经济”新活力。防晒衣、空调服、泳装等多元消费市场迎来蓬勃发展，“夏日经济”火热出圈。
消费者对夏日清凉消暑的需求增加，在为相关产业带来商机和发展空间的同时，也在考验众多商家品牌的创新能力与产品质量能否过关，更需要纺织服装产业链上下联动。与此同时，要接住这一“泼天富贵”，各企业要抢抓新机遇，创意新玩法，增添新活力，乘“热”而上激发消费“新动能”，持续助燃“夏日经济”。
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炎炎夏日，走在户外，总能遇上不惧酷热、遮得严严实实的男女老少，他们头顶遮阳帽、穿着防晒衣或冰袖，不让一寸皮肤暴露在紫外线之下。防晒，俨然成为夏季出门前必不可少的动作。防晒衣、防晒帽、冰丝袖套、防晒口罩等服装和纺织品销量一路走俏。
“防晒对我来说很重要，因为我需要骑车上下班，如果每天没有防护就出门皮肤肯定受不了。”消费者小杜称自己为“防晒狂人”。她告诉记者，以前夏天她只知道涂抹防晒霜，现在随着科学理念的普及和对健康的关注，她的防晒意识已经越来越强，出门的装备从帽子、衣服再到手套一应俱全。
记者走访线下多个服装品牌店发现，防晒衣都摆在最显眼的位置，主流售价在100~700元区间，竞争多集中在款式、面料、功能、场景上。而过去防晒用品大多出现在户外品牌门店，近来男装品牌也将防晒服作为必争之品。
“今年涉及防晒科技面料的销售增长了30%以上。”向兴研发总监杜国海指着多款花色亮丽、款式时尚的防晒衣面料告诉记者，这些都是这个夏天深受市场青睐的防晒产品。
除了防晒之外，品牌们还将“冰凉”作为夏季产品的一大卖点。比如，利郎的“冰菠萝衫”、柒牌的“冰柠POLO 2.0”、七匹狼的“凉感T恤”。
在品牌们争先为消费者消暑之时，一些服装企业则恨不得帮消费者把“空调”焊在身上。
位于晋江市永和镇的街潮浪人服饰，生产出了一款“特制服装”：在衣服下摆两侧旋转装进小风扇，插上充电宝，按下开关，便可任意选择自然风、舒适风、速爽风，尽享清凉。从安装到穿着，整个过程只需20秒。消费者亦可轻松拆卸清洗。
“这段时间天气热了，我们的订单也爆了起来。截至目前，我们今年已经生产了20多万件风扇服，主要出口日本、韩国、越南等。”泉州市街潮浪人服饰有限公司总经理柯朝敏说。
同样生产“风扇服”的晋江市爱情海服装制造有限公司总经理张华兹，最近亦十分忙碌：“赶货，我最近的状态就是持续地在赶货。”
炎炎夏日，泡在水里大概最过瘾了。近来，游泳装备销售走俏。“今年上半年，我们的销售增长超20%，近段时间尤为明显。”中国洲克控股有限公司副总经理刘丹文告诉记者，今年全国游泳比赛增加，带动了市场销售。而越来越热的天气及即将开赛的巴黎奥运会，也将对游泳装备销售起到带动作用。
提前部署 默契的产业上下游
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清凉服饰的火爆，与持续升温的天气有关，更离不开企业的提前部署。
“今年是我做风扇服的第5年，我们每年到夏季风扇服都卖得不错，所以我们提早备了面辅料。客户下单后，就能第一时间完成。”柯朝敏告诉记者，客户下单后，公司在5~7天内便可完成出货。
不打无准备之仗。这些年来，洲克聚焦赛事营销， 线下通过赛事赞助和展卖拉动，把公域流量转化到私域。与此同时，洲克聚焦产品开发，拓展品类。因此，除了泳装，泳帽、背包等游泳配套产品也销售可观。
为了抓住风扇服订单的这波红利，爱情海可谓做足充分准备。前年年底，爱情海便开始着手成立团队，引进设备，布局风扇等配件配套。“这些配件产品的技术难度不小，过去主要在广东一带生产，本土很少企业做这块。也是出于这一理由，我看到了市场空间。”张华兹还特地从广东请了技术师傅，到公司为员工进行培训。
张华兹认为，打造快反供应链，需要对供应商端进行把控。不是密切配合的长期供应商，配合上不一定会十分默契。因此，长期稳定的供应商资源，是实施快反供应链的必要条件。如果不能有效与供应商密切配合，不如让自己成为其中一环。
供应链上下通力配合的情况，在防晒服这一细分品类上同样可见。
服装生产涉及纺纱、织造、印染、整理、成衣制造等多个环节，向兴集团主攻染整，这正是防晒衣生产的关键：在染整环节添加防晒助剂，是使面料具备防晒功能的主要途径。“但随着洗涤次数的增加，助剂必然会减少，导致防晒效果下降。”杜国海说。眼看面料端难以解决问题，向兴决定向产业链上游寻求突破。
“抗紫外线，主要有遮蔽光和吸收光两种方式。”福建永荣锦江股份有限公司是向兴集团的纱线供应商，永荣锦江研发高级工程师范余娟介绍，在纺纱过程中既添加遮蔽紫外线的无机材料，又添加吸收紫外线的有机材料，再通过改变纱线截面使其更多遮蔽紫外线，三管齐下，从纱线开始，服装的防晒效果就增强了。
想要进一步提高防晒效果，还可以从纱线的排布密度入手。“通常，纱线排布越密，防晒效果越好，但透气性会变差；排布松了，布料轻薄，防晒效果却可能下降。”杜国海说，防晒效果要好，但不能牺牲面料的舒适度，需要兼顾轻薄、透气，提升消费者的穿着体验。
为了找到防晒效果与舒适度的最佳平衡，向兴集团与永荣锦江联合攻关，在半年多时间里，对纱线粗细、排布等进行多轮调整，终于找出一个最佳方案。之后的染整环节，向兴又进一步添加抗紫外线助剂巩固防晒效果，并通过在面料中开设小孔增加透气度。数据显示：用这种方式生产的面料经30多次水洗后，防晒指数仍然不减。某电商平台数据显示：该款原纱防晒面料制成的防晒衣单品，累计销量接近300万件。
主动创新 比拼“黑科技”
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据相关机构预测的销售数据显示，2024年入夏以来防晒衣的销售额已达到700亿元。事实上，防晒衣不仅销售空间巨大，利润也十分可观。
记者在查阅蕉下招股书时发现，2020—2022年H1的服装毛利率超过52%，帽子毛利率超过67%。2022年H1，蕉下整体毛利率上升到60.3%，超越了lululemon和李宁。
利润，意味着“含金量”。换句话说，有附加值的产品才能卖出好价格。
记者来到宝龙商场走访发现，不少户外运动用品专柜将防晒衣展示在显眼位置。“这款产品的最大特点是防晒又清凉，即便多次洗涤，防晒能力也不会削减。”导购介绍。
此前，防晒衣大多存在“越洗防晒功能就越弱”的缺点。但夏天出汗多，消费者难免有多次清洗防晒衣的需求。想要减少洗涤次数，就需要“小心翼翼”地穿，这成为消费者在使用防晒衣时的痛点。
针对消费者夏日穿衣需求，向兴集团研发出防晒凉感面料，具备防蚊、抗菌、除臭等功能的面料，以及极端天气下遮热、防暴晒性能面料。“我们和品牌方密切合作，瞄准市场需求创新，自己做不到的，就与产业链上下游企业协同攻关。”杜国海说，向兴集团与服装企业紧密配合，从坯布生产到主动对接品牌方开展创新，近三年来，公司每年投入2000多万元用于自主研发，年营业额增长保持在10%以上。
现在，防晒+冷感已经成为防晒服装的标配，也是商家“黑科技”宣传与竞争最激烈的两大卖点。毕竟炎热的夏季，想要说服顾客穿着长袖去防晒，最应该解决的是不透气性与闷热感。
“防晒服关键还是面料，常规来讲就是面料越厚、颜色越深、密度越高，它的防晒越好。但是，这种面料跟夏季的穿衣需求相违。所以我们需要开发轻薄的防晒面料，这个就需要我们科技的加持。”杜国海介绍，向兴的防晒科技面料在紫外线数值、紫外线阻隔率、凉感系数、透气率、耐洗度和克重等六大维度，满足消费者在不同天气、体感、功能和场景下的需求。
一件防晒衣，折射出服装产业链上下游面对市场变化的主动创新。晋江染整行业协会相关负责人陈肖锋说：“市场变化快，纺织企业同质化竞争严重，传统生产方式难以为继。唯有在技术、工艺上求新求变，才能在市场竞争中夺得一席之地。”
持续升级 让产品内外兼修
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经过近几年的发展，消费者的防晒需求逐渐从户外专业防晒向日常防晒转变，使用需求也开始呈现精细化与时尚化趋势。为了迎合这种变化，防晒衣也不免俗，不仅拼起了各种“黑科技”，还开始强调时尚度，其场景正在从“泛户外”变成生活日常。
从防晒服饰的初出茅庐到份额连续倍增，对于品牌而言，防晒服饰产业的升级无疑是当代商业成功运作的典范。但消费品最终还是要回落到消费者，人们或许会为品牌、外观买单，但是防晒衣最根本的需求依然要回归到防晒与透气上。在防晒、冷感等各项硬指标都跑分接近的情况下，场景化开发和外形亮点才应该是商家争夺的另一处卖点。
事实上，要想在激烈的市场中脱颖而出，各家企业仅仅依靠面料技术还远远不够，还得懂得抓取顾客心智、创造使用场景。
尤其值得一提的是，在女性用户的购物决策因素中，好看占据了很重要的地位。因此设计高颜值产品，讲好产品故事是品牌最常用的手法。
“我们去年10月新签了三丽鸥的IP，比如hello kitty、库洛米等，这些IP有一定的拉动作用，能够吸引更多儿童、女性选择购买我们的产品。”刘丹文说。
此外，随着2024年巴黎奥运会的脚步日益临近，中国体育代表团备受期待的荣耀战衣也在近日揭开神秘面纱。备受瞩目的中国国家水球队，将身披洲克精心打造的全新战衣，征战巴黎奥运赛场，向世界展示中国体育健儿的非凡风采。刘丹文透露，接下来，洲克也将同时推出“龙腾奥运”系列大众版竞训泳衣，秉承着“中国洲克 奥运品质”的品牌精神，让广大游泳爱好者切实感受科技与时尚的魅力。无论是专业的运动员还是业余的爱好者，都能在洲克产品系列中找到适合自己的产品，享受游泳带来的乐趣。
柯朝敏也表示，今年公司将更多的精力放在产品款式的扩容上。“我们以前更多的是做工地上穿的风扇服，今年我们做了很多休闲的，比如钓鱼时可以用的。除此之外，我们也根据消费者的穿着习惯和需求调整产品的细节，比如加了一些口袋等。”