本报记者 蔡明宣 曾小凤
5月5日，作为中国外贸“风向标”和“晴雨表”的第135届广交会落下帷幕。在晋江市商务局组织下，本届广交会晋江共有205家次企业参展，展位总数408个。
人流更大、订单更多、信心更强，是不少参展晋企的共同感受。喜提订单的背后，是晋江企业正在逐渐构筑起的新质生产力支撑，这也是晋江外贸越走越稳的底气。
搭建 专区
5月5日下午，离广交会闭幕仅剩不到2个小时，在晋江A、D区连廊国家级外贸转型升级基地展示区上（简称“晋江馆专区”），仍然有不少国外采购商正在试产品、询价格……
在闭馆前的最后一刻，晋江专区的多客思鞋业顺利签下一家外国品牌采购商，为本届广交会之旅画上圆满的句号。“我们初步做了统计，本届广交会预计收获了10万多双的意向订单。”面对这样的参展效果，多客思鞋业总经理张振古直言，这次的参展效果太好了，让他惊喜不已。
谈及爆单的关键，张振古说，“首先得感谢‘晋江馆专区’这个平台，如果晋江没有创新推出这种针对中小企业的集中参展模式，以我们公司现有的资质是很难申请到参展机会的。”
张振古口中的“晋江馆专区”，实则是晋江市商务局组织策划的“晋江创造 焕新消费”系列活动之一。
据悉，在晋江市商务局的组织下，晋江服装、泳装、鞋类、伞具、食品等五大行业上百家优秀企业集中亮相A、D区连廊国家级外贸转型升级基地展示区，并设立“晋江创造”连廊展示区，以喷画展板展示晋江产业概况，集中展示晋江优势产品，进一步提升晋江对外知名度和美誉度。
在“晋江馆专区”，一双双充满创意的鞋子、一件件花纹各异的泳装、一把把功能各异的雨伞、一包包功能迥异的食品……让来自全球的采购商流连忘返，驻足洽谈，助力晋江企业拿单。
作为全球规模最大的贸易展会，广交会吸引了众多全球顶级企业、采购商及政府代表，是许多企业心中拓展市场的绝佳平台，展位常常“一位难求”。
为帮助像多客思鞋业一样的外贸企业拓展市场，晋江市商务局主动出击，积极与展会方协调沟通，争取到了A、D区连廊天桥综合展示区的135平方米展区，助力企业抱团集中展示。
“从展会现场情况来看，AD连廊展示区地处进出馆、A区与D区必经之路，人流量大、位置优越，对企业进行产品的全面展示，也是一个非常好的平台。”晋江市商务局相关负责人介绍。
事实也如上述所料，记者走访晋江馆专区参展的企业，滨逸、鸿翰、亚辉伞业、巧妈妈等诸多企业均表示，“晋江馆专区”参展效果佳，承接了不少意向订单。
拓展市场“新名片”
聚焦 环保
“晋江创造”之所以历久弥新，在于品质，更离不开对全球趋势的把控。
当前“绿色低碳”已成为“晋江创造”拓展国际市场的“新名片”。
绿色低碳成为本届广交会的一大亮点。据统计，本届广交会现场展出的新品或将超过100万件，其中绿色低碳产品超45万件。以“品质家居”为主题的第二期展会上，日用消费类产品的“含绿量”显著提升。
一把伞的“绿色基因”，从认证开始。
在梅花伞业的展位上，“PFAS”认证展示牌格外显眼。该公司总经理王卿泳告诉记者，PFAS是一大类化学性质非常稳定的有机氟化物，目前，一些国家已经提出了对PFAS的管控目标和原则。为进一步满足国际市场的需求，展会上，梅花展示了部分符合这一认证的产品。
“从参展的效果来看，越来越多的客户对产品提出了环保需求，拥有环保概念的产品更受采购商青睐。”王卿泳说，梅花将在环保新产品的开发上持续加码。
一个餐盒的“绿色概念”，从可降解材料开始。
外皮金黄诱人，泛着微微的油光，仿佛能闻到浓郁的香气，忍不住想要品尝一口。走近一看，才发现美食之外另有玄机……原来这些都是道具，真正“硬核”的是装盛美食的环保餐盒。
此次展会，冠中主要展出两大系列产品，分别为生物降解超市购物袋和环保餐具。生物降解超市购物袋在生物降解环境下，120天将自动降解为水和二氧化碳，环保餐具为PP加稻壳粉或PP加玉米淀粉制作而成，减少塑料的使用。
“冠中响应国家节能减排和环保的号召，积极投入降解材料的研发、生产和销售，展位上所展示的均为环保产品。”集成集团旗下福建冠中科技有限公司外贸相关负责人许锦峰告诉记者，正因为产品拥有绿色概念，采购商咨询、洽谈十分热烈。
一件户外服装的“绿色基因”，是从外向内打造的。
在福建澳鑫服饰有限公司的展位上，一件件剪裁各异的户外休闲成衣吸引了不少海外采购商的关注。
据该公司相关负责人蔡钰鉴介绍，今年带来的户外休闲成衣采用科技面料和可降解环保面料，并运用3D剪裁工艺。记者还留意到，每件样衣都附带了环保标签，写有可回收成分占比、由几个回收瓶子制成等关键信息。
据悉，澳鑫服饰每年都会拿出固定的费用，用于环保新材料的研发与应用开发。蔡钰鉴看来，将绿色理念渗透在产品研发中，从长远来看，企业的成本和能耗降了下来，产品的质量和竞争力就升了上去。
从“晋江制造” 迈向“晋江创造”
记者 手记
在刚落幕的第135届广交会，晋江企业用绿色、智能、创意的新品赢得了全球采购商的青睐，拿下了一个个订单。
广交会不仅是一个平台，更是一个窗口，它见证着晋江外贸不断发展壮大。从先前的以OEM为核心的代工模式，到拥有自主研发能力的ODM，再到越来越多的晋江企业选择自主品牌出口。时光变迁中，晋江从早期的鞋服、纺织、伞、玩具等传统产业，再到如今多功能伞、碳板跑鞋、环保玩具、功能户外服等绿色环保的智能化产品。
然而，事物的发展总是曲折且艰辛的。在产业蜕变的过程中，晋江企业向内找数字化要效率，找精益管理要品质；向外整合全球优质资源，不断通过跨境电商等拓展渠道的深度和广度。
从“低端生产”到“自主创新”，每一次的广交会都见证着晋江产业的不断升级和跃升，也让我们感受到了从晋江“制造”到晋江“智造”的华丽转身，这背后的核心推动力是：晋江企业在“晋江经验”的引领下，心无旁骛做实业，不断向“新”、向“绿”、向“数”发展，让原本的传统产业一次次焕发新的产业活力。
构建品类优势
会“发光”的伞、可DIY的拖鞋、具有功能性的食品……广交会上，晋企纷纷亮“好品”，“晋江创造”这边独好。
琳琅满目的新产品、新创意，让采购商Olga应接不暇，她说，“晋江在运动鞋服领域的生产实力处于全球领先水平，每年我们都会重点参观晋江展区的产品。今年这种多产业集中参展，让我们可以一站式深入了解晋江产品，真的很方便。”
一把伞的“新”意，是功能创新。
碳纤维工艺、反光伞面、双面提花伞面、新款手电筒雨伞、靠墙不倒伞柄、渐变伞柄……走进优安纳伞业绿色特装馆，多款灯箱产品设计映入眼帘，多名海外客商正在详询产品，业务人员有的在报价，有的在讲解产品，展位上客商络绎不绝。
“此次参展在展品的筹划上，以创新产品为主导，现场带来了多个系列新品，我们希望不断带给客人新的东西。”福建优安纳伞业科技有限公司总经理王翔鹏告诉记者，此次锁扣系列新品很受欢迎，不仅是国内的爆品，也很受国外客商的青睐。
此外，优安纳碳纤维反光系列伞具产品，当灯光照射的时候会有强烈的折光，不仅色彩美观，而且在夜间的时候还可以起到安全提醒的作用，突出的视觉效果，成为本次展会的“流量担当”。
一双鞋的“新”意，来自时尚与DIY结合。
在多客思鞋业展区，现场200多双拖鞋样品，有纯色鞋面拖鞋、有双色鞋面拖鞋，还有集珍珠、花头、卡通玩偶等诸多元素为一体的创意设计，可以满足不同国家采购商对拖鞋鞋面创意的时尚需求。
一边研发，一边注册专利。张振古介绍，目前，公司已经注册了上百个拖鞋鞋面的创意设计专利。
“踩屎感”的穿着体验，源于张振古对拖鞋原材料的专注，环保绿色的高弹橡塑EVA的运用，让多客思的产品更具竞争力。张振古认为，创意品质新品已成为国际采购商选品的标配，低价同质的时代已经过去。
焕新赛道机会
拓宽 链条
正所谓，晴天修房顶，下雨不补漏。乐观拿单的背后，是晋企多年的未雨绸缪：他们不再固守“城池”，拓品类、延链条、辟赛道等成为他们新的“杀手锏”。
从面料到成品，从泳装到瑜伽裤……不断扩宽的行业链条，让晋江市滨逸纺织科技有限公司拥有更多接单的抓手。
此次广交会，滨逸纺织的链条优势尤为明显。
“我发现客户很专业，目的性也很强，一有合适的产品就会迅速下决定。有一位哥伦比亚的客户，一到我们的展位上，看到肌理面料便非常感兴趣，当即现场买了一张飞往晋江的机票，要到我们的工厂去寻找更多的肌理带纹路的面料。”上述公司业务总监李丽告诉记者。
锁定面料用户的同时，一大拨泳装和瑜伽裤的成品采购商也接踵而至。
李丽分析道，“除了国外市场回暖外，企业自身对于供应链的把控深度，让我们在产品款式与创新上更有优势。就比如，同样一款泳衣，我们可以通过不同的面料搭配出更多特色款式，还可以进行不同场景的切换。此外，基于自营面料的因素，我们对不同产品在面料的运用上会更加得心应手，穿着体验感也会更优。”
抢先布局羊毛面料赛道，让育英服饰破格出圈，摆脱低端竞争。
“此次广交会，公司整体的订单量还是不错的。成衣这块的订单，有量但是竞争大。其中，羊毛面料由于是公司独创的环保高端面料，吸引了不少品牌采购商的青睐。”育英服饰总经理陈起评说。
诚然，随着疫情后库存消耗殆尽,来自欧美等国家和地区的需求正在回升，此外，伴随着非洲、东盟等国家和地区的市场崛起，他们一边寻求性价比订单，另一边也在搭建制造产业链，跟中国抢订单。
如何保住优势，破圈寻求企业发展的增量，陈起评选择以“羊毛面料”为突破口，以内外贸一体化为抓手，寻求突破。
对内，育英服饰通过数智化手段，提高生产效率与产品品质，力求在成衣代工方面有价格和款式优势；对外，育英服饰借助羊毛面料的品类优势，积极与国内头部的外贸公司合作，借助他们的渠道资源，把高端面料销往全球。
不仅于此。陈起评不甘于只为他人做“嫁衣”。2015年，育英服饰开始注册自主品牌“ART&CHARM”，并通过原先的老客户，从海外代理开始进行自主品牌的输出。在2016年，他们就率先启动跨境电商与国内电商业务，通过“线上+线下”“国内+国外”的双重驱动，助力自主品牌货通全球。