本报记者 王云霏 张晋福
来到泉州市炫龙科技纺织有限公司，该公司董事长周悌贵正和业务员、技术员一起接待一位来自英国的客户。周悌贵认真倾听客户的需求，不时拿出样品进行讲解……这样的场景在过去20多年里屡见不鲜。他深深扎根鞋服行业，对每一块面料都充满了热爱。
如今，炫龙纺织已发展成集研发、生产、销售为一体的纺织企业，其产品涵盖经编网布、针织服装布、贾卡提花、3D飞织等品类，在市场上颇具声誉，积累了众多国内外优质客户。
初出茅庐 用真诚赢得信任
1997年，年仅17岁的周悌贵离开家乡江西上饶，只身来到晋江。“听早先来晋江打工的亲戚说，晋江工厂很多，有很多工作机会。”那时他的愿望十分淳朴——寻找一份稳定的工作。
时隔27年，他仍清晰地记得，当时自己辗转各种交通工具，单单绿皮火车就坐了近20个小时。到厦门后，他搭乘了一辆中巴车，终点就在晋江和石狮交界处的一个路口。
人生地不熟的周悌贵感觉很茫然，只记得当时亲戚说在陈埭邮电局附近的工厂上班。于是，他打了一部“摩的”到陈埭邮电局，一路内心忐忑不安。到达后，他找到公用电话亭给亲戚打了一通电话，这才安顿下来。
“没有技术，也没有经验，就不能好高骛远。”彼时的周悌贵虽然年轻，却懂得脚踏实地的道理。他到一家工厂做搬运工，虽然干的都是苦力活，却也很知足。
在当时工厂老板和工友的眼中，周悌贵不仅有力气，更是“舍得吃苦”。当时没有电梯，搬运工都是扛着重物爬楼梯。一匹25公斤的布，他通常都是一次扛上两匹，最多时甚至一次扛过三匹。
“有多大力就出多大力”，周悌贵从来不拖延时间，只要交代给他的活儿，都能够保质保量完成。但他并不是“蛮干”，而是处处用心、留意，善于观察和思考。
当时，工厂的仓库共有七层楼，原本布料都是无序地随意摆放着。每天上上下下地搬货、找货，他从来不是机械地搬运，而是渐渐开始用自己的想法把这些布料分门别类地摆放，这样一来，找货就有规律可循，效率自然就提高了。渐渐地，其他工人也在他的带动下效仿这个做法，仓库变得井井有条。靠着用心观察和记忆，日复一日，他把七层楼每个区域存放的布料种类都记得清清楚楚，“有一次仓库停电，客人临时要找一块布，我直接跑到三楼的一个角落取出一匹布，款式、颜色分毫不差。”
艰难起步 摆脱同质竞争
凭借着在平凡的岗位上处处用心，周悌贵得到了工厂老板的赏识，老板也逐渐将一些排单的工作交给他。从此，他得到了更多锻炼的机会，无论大小环节，他都格外认真对待。
“老板很信任我，给我这个外地小伙儿成长的空间，这让我更加努力，不能辜负这份信任。”周悌贵说，当时他很注重了解市场需求和客户的喜好，提前预判哪种产品、颜色接下来会更受欢迎，提前进行储备。
2001年，“风火鞋”风靡一时，类似的鞋面材料供不应求，甚至很多省外客户来晋江“抢货”。得益于周悌贵的敏锐判断、提前备货，企业顺利斩获了不少订单。
随着点点滴滴的积累，周悌贵在日益精进的过程中，内心最初“养家糊口”的想法，也渐渐有所改变——他期待突破自我，在更广阔的舞台上实现更多成长。带着这样的想法，他的创业之路开始了。
2007年，周悌贵去广东考察市场，先后考察了广州中大布料生产、花都市场，东莞的厚街市场等。“当时也考虑过是否在广东发展，但我对晋江已经有了感情，也更熟悉晋江的环境，更看好晋江产业基础。”一番学习后，他还是回到了晋江，将这里作为梦想腾飞之地。
2009年末，周悌贵收购了三台旧机台，开始了创业之路。“我们夫妻俩都是打工出身，创业条件并不乐观。”他回忆，由于当时缺少稳定的客户和订单，第一年下来，他租赁的仓库里堆满了坯布。
“刚开始创业的思路就是做做‘小贸易’，买机台做一些普通产品的加工，我当时以为这样会比较稳定。”周悌贵及时进行了反思——普通的产品门槛低，竞争非常激烈，很容易陷入“价格战”。为此，他决心去研究、生产创新性的材料。通过在国内外参加展会学习、翻阅行业杂志、采购品牌鞋分析面料，他不停地摸索着，对市场的洞察力越来越强。在接触了更多的客户、了解了更多新材料后，他明显觉察到，自己的视野真正打开了，摆脱了同质化竞争，事业也有了突破。
稳步向好 发力高端领域
“从最开始的五六台大圆机起步，我们克服了种种困难，不断扩大生产规模：第二年机台增加至15台，第三年增加到40台，第四年达到六七十台，也开发了一批外贸公司等客户，逐渐站稳脚跟。”周悌贵一步一个脚印地前进着。2014年，他开始主动升级设备，引进经编设备对生产链条进行全面的提升，扩大鞋材品类的研发与生产。
“相对于大圆机，经编工艺生产的鞋材耐磨性更好，产品花色也更加丰富，是市场的主流趋势之一，发展前景可观。”周悌贵在设备更新换代上很舍得投入。2021年，他再次把所有的早期老旧经编设备全部淘汰，换成高效稳定的数控经编机，高效稳定，不仅能节省三分之二的人工，设备的生产力比之前翻了一倍。除了经编设备，炫龙纺织后续增加的飞织、贾卡等设备是升级迭代产品，在规范化、精密化生产等方面大幅度提升。
通过不断地升级换代，炫龙纺织如今的设备不仅减少了人工，还实现了生产环节的智能化、精密化。而通过不断对研发团队进行建设与培育，炫龙纺织的研发、生产实力稳步增强，成为其在市场竞争中的核心竞争优势，收获了客户的信赖与认可。
企业的稳步向好，让周悌贵对未来发展战略有了更明确的市场定位。“我们已经具备高端生产的硬件条件，通过下游采购商销售的产品，也已符合耐克、阿迪达斯等国际品牌的产品体系标准。未来，我们将通过提升产品品质、增强团队研发实力等方式，生产更多更新的功能性面料产品，进一步发力高端领域。”周悌贵说。
与晋江共同成长
记者手记
来晋江27年的时光里，周悌贵收获了家庭、事业，也见证了晋江这座城市的成长。“刚来晋江时，这里工厂很多、生意兴旺，这些年来，晋江产业不断转型升级，城市的基础建设也越来越好，在这里生活、创业都很幸福。”周悌贵说，晋江是自己的“福地”，晋江市委市政府、各相关部门对企业十分关心支持，出台了各种各样的政策，让企业享受到了实实在在的优惠和便利。
早前，周悌贵的店面开在陈埭四境的老市场里。2017年4月，在晋江国际鞋纺城试营业之际，他就带着炫龙纺织扎根鞋纺城。“鞋纺城作为政府主导的专业市场项目，区位优势明显，规划十分合理，从皮革、布料等原辅材料到机械、设备，全产业链的产品都在此集中。”提起鞋纺城，周悌贵连连点赞，他期待在这里实现更大的发展。
今年1月，周悌贵被推选成为泉州上饶商会新一届会长，对此，他深感责任重大，立志带领在泉州、晋江的会员企业抱团发展，推动上饶和泉州的经贸合作和文化交流，为两地经济发展和建设贡献更多力量。