2005年，一位祖籍安徽的人踏上了晋江这片土地；18年后，这位外乡人成了新晋江人，成为美力艾佳（中国）生活用品有限公司总经理。他就是石少海。

回顾自己18年来在晋江的工作及创业历程，石少海称晋江是一个创造奇迹、充满人情味的地方。他深受这里淳朴的民风和包容的文化影响，在他看来，晋江人常说的“创”，蕴含着爱拼敢赢的精神内涵，也成为他创业的源动力。

“有需要， 晋江部门马上就办”

在来晋江之前，石少海考察过长三角、珠三角等地，最后选择在晋江扎根。一方面，是晋江的创业环境让他深受感染；另一方面是他曾经在福建服过兵役，对晋江有一份独特的情感。“可能缘分的种子在我服兵役的时候就已经种下，当时选择晋江是义无反顾的。”石少海说。

缘分的开端，石少海在晋江的一家五金公司任职。此后，他投身卫生用品行业。得益于出色的工作能力和优秀的条件，他不仅在年轻人中很快崭露头角，也收获了很多前辈及创业者的认可。

2012年，当时中国的纸尿裤行业方兴未艾，石少海敏锐地捕捉到商机，开始了创业之路。“创业的第一步，始于晋江多位企业家对于年轻人的爱护，时至今日，我仍常怀感恩在心。”石少海说。

彼时的中国婴儿纸尿裤市场几乎被好奇、帮宝适等国际品牌垄断，国内自有品牌的发展比较欠缺，行业发展尚处于初级阶段，同时，线下母婴实体门店正处于蓬勃发展的阶段。石少海坚信在这样的市场格局下，中国自有品牌有良好的发展空间，本着“让生活更美好”的企业愿景，美力艾佳推出了宝舒奇、mada、勇敢宝贝等自有品牌，并收获了良好的市场反响，产品不断推陈出新。

事实证明，石少海的判断是正确的，在中国母婴人的努力下，中国已经有了老百姓认可的品牌，纸尿裤行业迎来了蓬勃发展的高峰期。

“我赶上了一个好时代，享受了时代和政策的红利，尤其离不开晋江良好的营商环境。来晋江经济开发区这么长时间，每当企业有需求，相关政府部门总是马上就办，还会上门进行业务等方面的指导。政府部门对企业的关心让我很受感动。”石少海表示。

推出“极致供应链”提升产品创新力

2020年，全球新冠疫情暴发，许多企业陷入困境。其间，石少海与员工们一起战斗在一线，他在自己办公室的沙发上睡了一个月。与预期相反，其间交货率反而达到了顶峰，在封控最紧张的那几个月，美力艾佳公司每月向全国客户交付100万件产品。经过了疫情三年的历练，石少海已带领公司及其团队走出了低谷区，并锤炼出“极致供应链”，将其作为美力艾佳公司的核心竞争力推向市场，在新征程中扬帆起航。

石少海指出，当下，老百姓的购物习惯已从实体门店转向线上购物，电商进一步带来了价格竞争。以市场需求为导向，美力艾佳将通过“极致供应链”的打造，赋能客户更强的竞争力。比如，在营销上，不再把营销费用投放在对销售不直接激活的地方；缩短销售链路，在价格上为终端提供更高的性价比和销售利润；针对某一个特定市场或渠道，提供个性化定制，解决原来起订量高的问题。

在极致供应链的基础上，石少海让产品更年轻化，更注重产品研发、包装设计，以及消费痛点的挖掘。

“现在‘95后’的消费者，已经不再盲目崇拜国际品牌，而是消费自己喜欢的东西，消费更加理性。同时，‘95后’消费者更加热爱中国自主品牌。在这样的消费背景下，只要在产品上投入足够的研究，就能收获一部分人群的欢迎。因此，公司在自主品牌的道路上不懈怠。”石少海说，未来的消费市场是个性化的，他将带领公司团队，更多地洞悉消费需求，并把这些需求发展为商业机会，进而创造美好生活。

据介绍，美力艾佳公司旗下自有纸品品牌“勇敢宝贝”，今年正大面推广其创新系列产品——英雄联盟功效型系列，独特的设计和过硬的产品质量，赢得了“95后”消费者的好口碑。

把触角延展至国际市场

不甘于现状、拼搏向上，是石少海生命的底色。在原有事业版图的基础上，他已把商业触角延展至国际市场。

当下，石少海正在进行电商模块的进一步升级，通过电商平台的建设，将“一带一路”共建国家小而美的物品引进来，同时，也将国内优质的产品输送出去，他希望在“一带一路”共建国家发展的黄金期，实现公司的更大突破。

目前，美力艾佳公司进口电商板块，已完成阶段性的布局，红酒、鲜果等老百姓喜闻乐见的用品，已可以满足消费需求，产品的品类还在不断扩充中。在石少海的规划里，2024年上半年，将完成进口电商板块的产品布局，2024年下半年，启动出口电商海外站的建设。

“‘为用户提供精致的用品’是美力艾佳的公司文化，我们希望为下游客户提供更多的好产品，帮助他们达成更好的销售，不仅为他们提供纸尿裤，还提供更多优质的进口产品。”石少海表示，美力艾佳正在进行战略调整，秉承“让生活更美好”的公司品牌宣言，从客户的需求出发，从单一销售母婴产品转向多品类，除了纸尿裤，还提供更多满足美好生活需求的产品。

石少海指出，现在的母婴店已不仅仅只经营0~6岁孩子用的产品，而是开始转型为以家庭服务为单位的综合零售体，因此，他响应国家“一带一路”倡议，通过优质进口产品的引进，进而丰富下游客户的产品结构，实现合作共赢。

从石少海的谋划中，不难看出，美力艾佳正在从工厂单一的产品服务，走向解决方案服务商为合作伙伴赋能，助力下游客户实现更高效率、更高质量的销售转化。

不断从困境中找机会

记者手记

2012年，初识石少海时，美力艾佳公司才刚刚成立。其后一年，公司几位股东相继退出。2014年石少海全资收购该公司成为他个人独资企业，在他身上，有着晋江人敢闯敢拼的特性。

石少海的判断和决策一直紧跟时代潮流，他带领团队战胜重重困难，不仅成功将企业从低谷中引领出来，还在国际市场上寻找新的发展机会，并始终以赋能本土客户为出发点。“在不断变化的市场中，要保持敏锐的观察力和对市场的适应能力，同时与国家政策同步，才能在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。”

“能够有今天的小小成绩，多亏了晋江这片创造奇迹的土地。这里的人永不服输，身上总有一股劲儿，让我在遇到困境时也不自觉地学习，不断从困境里寻找机会。”石少海说，得益于此，自己才能在变革中实现突破。