上周，瑞幸与茅台联名的“酱香拿铁”成为热议话题，为瑞幸和茅台带来了可观的流量，也让品牌更加关注联名这一经典营销手段。

在人人都在喊“生意难做”，以及许多企业削减品牌营销经费的当下，瑞幸与茅台的合作成为教科书级别的品牌营销手段。或许，比起传播品牌营销的无力感，探索类似品牌联名这类传统做法的创新，反而可能会有意外的收获。

从数据上看，二者真正实现了消费圈层的“破圈”，将流量转化为销量。同时，瑞幸还收获了一款常驻产品。

高端酒与咖啡的跨界组合看似“意料之外”，实际又在“情理之中”。更令人惊叹的是二者对品牌联名后续的一系列预判及应对手段，比起早前泸州老窖与茶百道联名产品“折戟”，瑞幸与茅台的配合明显准备充分，让年轻人的“第一滴茅台”有迹可循。可见其对消费者心理的准确预判与把握，有效避免了后续的公关危机风险，让品牌联名不再是搞噱头的昙花一现，而是当作“留量”生意来操盘。

品牌联名“出圈”看似是“强强联合”之下的必然结果，其实是品牌深谙消费者心理后的一系列品牌营销组合拳。

文刀