本报记者 曾小凤 董严军
在近日举行的2023卫生用品产业（福建）发展对接大会上，来自渠道、技术、传统外贸、跨境电商等领域的专业人士及国内外客商齐聚，解析新格局与“一带一路”倡议下的卫品产业发展机遇。
可以发现，东欧及拉美的市场潜力被看好，宠物卫生用品、成人失禁用品等国内市场仍有许多挖掘机会。整体上看，卫品产业多元化发展趋势明显。
“一带一路”机遇大 中非贸易受关注
活动上，渣打中国首席投资策略师王昕杰分析，从2022年及2023年1至7月份的各项经济数据来看，宏观上，市场对“软着陆”的想法继续升温，随着复苏遇颠簸，国内可能进一步刺激经济。预计未来数月，国家将继续推出针对性的货币、财政及监管宽松政策，以支持经济复苏。
王昕杰指出，2013年至2022年，中国与“一带一路”沿线国家的进出口年均增长8.6%。2022年，与沿线国家贸易继续保持了快速增长，进出口13.83万亿元，高出整体增速11.7个百分点。
据了解，2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年。“一带一路”有助于多元化中国的贸易渠道，降低对单一市场的依赖，提高外贸的稳定性，获得更多国际化经验，进一步增强企业在全球市场上的竞争力。
王昕杰分析，高价值制成品是中国的主要出口项目，受益于疫情防控常态化，中非贸易超越欧盟与非洲的贸易额，成为非洲第一大贸易伙伴的经济体，中非贸易创历史新高。
GCI全球护理资讯平台创始人陈辉容表示，中国与世界152个国家、32个国际组织签署共建合作文件，国际贸易被推上一个新的高度，给各类产业带来了巨大机遇和红利。GCI立足于全球化发展路线，也希望借着“一带一路”倡议的发展机遇，探索促进个人护理行业共同发展的新路子。
拉美市场有空间 巴西和墨西哥潜力大
巴西书赞桉诺中国区技术经理郑俊华分享了他对拉丁美洲卫护用品市场的观察与分析。
据介绍，全球卫护用品销售2021年市场约1393亿美元。其中，亚太占40.5%，欧洲占20.6%，北美占18.1%，中东和非洲占11.3%，拉丁美洲（包括加勒比地区，但是不含墨西哥）占9.6%。
2021年，拉丁美洲女性卫生巾和护垫占52.0%，婴儿纸尿裤和拉拉裤占37.0%，成人失禁产品占6.6%，女性卫生棉条占4.4%；线上渠道占3.5%，线下渠道占96.5%。
郑俊华认为，拉美女性卫生巾渗透率已经达到了和发达国家相近的水平，护垫及女性卫生棉条类产品依然具有渗透发展潜力，产褥期/失禁产品在女性护理用品里崭露头角。此外，细分市场中，夜用产品份额扩张；具有特殊卖点的日用产品，例如除味、焕新、适应有活力的生活方式等产品也在拓展市场份额。
在拉丁美洲的婴儿护理产品市场，开放式尿布/纸尿裤仍然比一次性裤类产品更受欢迎。由于消费者偏爱头部品牌，所以其他品牌的增长潜力有限。此外，成人失禁用品在大部分拉美国家依然被认为是为高龄及卧床不起的人提供的产品，因此在大部分拉美国家，中度失禁及重度失禁的产品渗透率较高。轻度失禁产品在年轻一代消费者中较受欢迎，符合他们的消费观念。
“卫护用品市场未来在拉美有较大的发展空间，巴西和墨西哥潜力最大。”郑俊华介绍，卫生巾市场最大，卫生棉条在所有国家的销量增长潜力最大，消费者正在寻找既舒适又能满足日常活动需要的产品。在未来的挑战中，可重复使用的产品值得关注，这些产品通常价格昂贵，以较富裕的城市女性为目标客户。
婴儿卫护用品发展消费量仍普遍低于较发达市场，随着经济复苏，拉美市场将继续受到积极宏观经济因素影响，叠加消费者意识提高的推动，拉美成人失禁用品市场将会持续增长。
国内市场多元化发展 宠物用品领域机会多
在业界专家看来，生活方式分层、实体渠道重构、电商增长是疫情防控常态化后，关于国内消费重启的三大关键词。
市场的延伸性发展为企业带来新的机遇。亿邦动力网华南区商务总监李佳铠表示，国内居民养宠习惯趋势明显，虽然国家法规仍待完善，但具备千亿级市场空间的宠物行业渗透率稳步提升，宠物用品市场亦逐渐扩大，宠物卫生用品赛道方兴未艾。
打开各购物平台，可见宠物湿巾、宠物手套、宠物尿垫、宠物尿裤、眼痕湿巾等各类产品琳琅满目。
在李佳铠看来，当前宠物卫生用品市场暂无垄断性品牌出现，行业集中度低，尚处于混战状态，消费者对于行业品牌心智较弱，再加上文明养宠意识提升，宠物卫生用品发展潜力很大。
“伴随宠物主对宠物情感等方面关注提升，陪伴需求及情感价值凸显，养宠需求与支付意愿提升。”李佳铠以美国宠物市场为例，在2008年至2010年美国经济衰退期间，居民整体消费支出下降，但宠物消费却呈现增长趋势，最近三年，美国宠物市场增速接近20%。
除了宠物卫生用品，目前，国内失禁人群的消费习惯尚未完全养成，成人失禁用品市场尚处于导入期阶段，市场增速较快。据华经产业研究院数据，2021年中国女性卫生用品、婴儿纸尿裤、成人失禁用品市场规模分别为987.10亿元、683.60亿元、75.10亿元。其中，女性卫生用品市场占比达到57%，成人失禁用品市场规模增速达到20.74%。
消费者对产品的需求从原来对价格、品质的单一追求发展到对集舒适性、功能、品质、便利性、安全性等多元化为一体的产品需求。近年来，国内制造商凭借贴近消费者群体，借助电商平台等新渠道快速崛起，国内品牌市场份额逐渐提升。