本报讯 （记者 刘宁） 21日上午，作为第七届海峡两岸食品交易会配套活动之一的首届休闲食品经销商创新发展数字论坛在晋江国际会展中心举办。论坛以“经销增长，赢在数据”为主题，吸引了多名参展经销商及厂商代表参加。

论坛上，玖运链盛·全国百强经销商B2b联盟数字化讲师、中国仓储与配送协会经销商分会特邀讲师张文学作了主题发言。他以“快消行业经销商数字化转型——如何打造数字化销售团队”为主题，分析了快消行业的发展趋势。他认为，快消行业的经销商正在从外部资源/机会驱动转向内部经营管理驱动。

“在当下环境，大家要思考如何跑赢同行，而非领先行业。”在张文学看来，想要引领行业是很危险的想法，企业如果以此为目标，容易“剑走偏锋”。同时，他提出，必须重视企业愿景的梳理，即管理者希望将企业打造成什么样。

“经销商的核心竞争力是渠道和团队。”在对行业发展趋势和企业思维方式进行简单分享后，张文学回归“经销商数字化转型”的话题。在他看来，品牌企业可以以产品为王，但是经销商如果过于奉行“产品为王”，则容易受品牌区域负责人的掣肘，导致被动。

对于打造数字化业务团队，张文学建议大家先做好前期的管理梳理工作，在岗位明确、目标明确、执行实施、监督检查、总结改善等方面做好相应的规定。他指出，业绩不能只和销售团队收入挂钩，当销售团队做好了铺设和陈列工作，消费者却不买账的时候，就要追溯后方产品开发、品牌、生产等的问题。